銷售高手行動(dòng)圈(編輯修改稿)
2025-02-01 10:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方 便 ……邀約v工具 —— 推崇臺(tái)詞卡（話術(shù)）分析167。 推崇活動(dòng)：下周六和星期天在上海有個(gè) XX研討會(huì)，會(huì)有很多非常成功的老師會(huì)親臨講課，機(jī)會(huì)難得，名額也很有限，相信會(huì)對(duì)您這樣想做事的人會(huì)有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？167。 推崇成功人士：你聽說過趙 XX嗎？（回答：沒有）。太可惜了，趙 XX是上海復(fù)旦大學(xué)教授，在中醫(yī)藥養(yǎng)生方面很有建樹，特別對(duì)穩(wěn)態(tài)調(diào)節(jié)方面很有研究在，非常有名氣。他很忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對(duì)你肯定很有幫助。您有興趣嗎？167。 C、推崇工具：你看 /聽過高老師的中醫(yī)婦科專題嗎？（回答：沒有）。是嗎？真是太可惜了。講的太好了，是我近年來看 /聽過的最好的書 /課題，你一定要看 /聽。（回答：它是講什么的？）?？偨Y(jié)：邀約v立足名單分析v互動(dòng)簡(jiǎn)短有力v提前準(zhǔn)備話術(shù)v信息傳遞準(zhǔn)確v一次成對(duì)三倍展示v展示產(chǎn)品（產(chǎn)品演示）167。 產(chǎn)品說明會(huì)，新品發(fā)布會(huì)v展示事業(yè)（講計(jì)劃）167。 一對(duì)一（ F2F）167。 一對(duì)多167。 一對(duì)眾講計(jì) 劃v目的167。 明需求167。 給機(jī)會(huì)167。 約跟進(jìn)v原則167。 充分準(zhǔn)備167。 積極行動(dòng)167。 保持姿態(tài)167。 關(guān)注對(duì)方vABC法則167。 A， 一切可借力167。 B， 推崇橋梁167。 C， 目標(biāo)顧客v五個(gè)策略167。 上上策： B約 C同時(shí)到 A家，成功率70%167。 上策： B約 A和 C到自己家，成功率50%167。 中策： B約 C到自己家，成功率 30%167。 下策： B自己到 C家，成功率 20%167。 下下策： B約 A到 C家 .，成功率 10%跟 進(jìn)v臨門一腳：最關(guān)鍵一步167。 回訪制造機(jī)會(huì)? 隔天跟進(jìn)，保持興奮? 回答疑異，不留問題? 參加活動(dòng)，氛圍影響? 借用資料，再次約會(huì)? 適當(dāng)冷水，保持姿態(tài)v 直接啟動(dòng)新人? 單獨(dú)溝通，深度造夢(mèng)? 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，基本流程? 進(jìn)入行動(dòng)，列出名單? 言傳身教，親自帶動(dòng)? 經(jīng)常鼓勵(lì)，適當(dāng)推崇跟進(jìn)v四種人v領(lǐng)導(dǎo)人
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