銷售行動力計劃(編輯修改稿)
2025-01-29 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通過權(quán)限，搜索各大門戶招聘網(wǎng)站，篩選符合要求的客戶 完成 10組成交客戶 責(zé)任人： 湯義龍、李小超 浪漫戀情 14 主要媒介： 5 、智聯(lián)招聘等搜索平臺 +客戶朋友推介（通過計財部同事引薦，主攻大銀行客戶經(jīng)理） 搜索關(guān)鍵詞： 行業(yè) —— 金融、貿(mào)易、 年齡 —— 3555歲 學(xué)歷 —— 具有海外求學(xué)經(jīng)歷 薪酬 —— 月薪 3萬以上，年薪 40萬以上 工作背景 —— 有知名企業(yè)工作經(jīng)驗 (兩年以上 ) 其他 —— 對高品質(zhì)生活有宿求 目前住址 —— 長寧、徐匯、靜安、盧灣為主 浪漫戀情 15 行動計劃表： 時間節(jié)點 完成事件 7月 9日～ 完成簡歷搜索（目標(biāo) 200組）及電話約訪 7月 14～ 20日 至少約拜到 5組價值客戶 7月 21～ 27日 本周約拜到 20組價值客戶 7月 28～ 本周約拜到 25組價值客戶（包括推薦） 8月 4日～ 本周約拜到 25組價值客戶（包括推薦） ～ 本周約拜到 25組價值客戶（包括推薦） 開始第二輪 100組簡歷搜索 持續(xù)客戶維護(hù)（會所活動 +下渝州） 浪漫戀情 16 銷售任務(wù)： 通過黃頁先找到青浦工業(yè)園區(qū)和松江工業(yè)園區(qū)企業(yè)名錄、主動與園區(qū)招商部門建立聯(lián)系從中獲取客戶資源 完成 5組成交客戶 目標(biāo)人群： 青浦工業(yè)園區(qū)私營業(yè)主或中高管 松江工業(yè)園區(qū)私營業(yè)主或中高管 責(zé)任人： 陶鷹、孟義芳 芳心暗許 17 行動計劃表（共約訪 80組客戶）： 芳心暗許 時間節(jié)點 階段目標(biāo) 具體做法 完成事件 7月 4日 搜索企業(yè)名錄 通過黃頁、網(wǎng)絡(luò)搜尋企業(yè)名錄。 已通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得 20家企業(yè)地址及聯(lián)系電話 7月 4日 7月 11日 初步接觸物業(yè)及招商部，初步建立良好關(guān)系。 。 、去青浦工業(yè)園區(qū)物業(yè)及招商部聯(lián)絡(luò)。 、繼續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)及其他方法尋找補(bǔ)充企業(yè)名錄。 投遞 20份資料。 7月 11日 7月 18日 拜訪已投遞企業(yè)的前臺，與其建立良好關(guān)系。 通過物業(yè)及招商部門獲取企業(yè)名錄。 直接上門，以詢問是否收到資料為由，爭取直接陌拜。若不行，則與前臺建立良好關(guān)系。 與物業(yè)及招商部門保持電話聯(lián)系，小恩小惠以套取企業(yè)名錄。 本周完成 2組陌拜 7月 18日 7月 25日 對已獲取客戶進(jìn)行陌拜，目標(biāo) 5組。 在之前的基礎(chǔ)上與已建立關(guān)系的前臺保持電話聯(lián)系，套取公司高管聯(lián)系方式。 本周完成 3組拜訪 7月 25日 8月 1日 通過陌拜的客戶獲得更多客戶資源 本周完成 5組以上拜訪。（包括3組陌拜， 2組推薦） 8月 1日 8月 15日 擴(kuò)大龍湖在園區(qū)的影響力，更好的展現(xiàn)龍湖品牌和滟瀾山產(chǎn)品 通過已拜訪客戶在園區(qū)附近或外場辦一場小型沙龍或酒會 (根據(jù)實際進(jìn)展而定 ) 以此交流平臺擴(kuò)增 10組客戶。 8月 15日 8月 31日 通過參加活動的客戶挖掘客戶 完成 10組拜訪 8月 31日 9月 15日 挖掘客戶，并邀約至外場參加活動 至少 20組客戶參加過外場活動，切身體驗過龍湖品質(zhì) 9月 15日 9月 30日 挖掘客戶，并邀約至外場參加活動 至少 30組客戶參加過外場活動，切身體驗過龍湖品質(zhì) 18 銷售任務(wù)： 尋找中高端樓盤，得到客戶通訊地址，寄發(fā)、禮品 完成 10組成交客戶 責(zé)任人： 王彤、許曉瑛 自由戀愛 19 實施步驟： 一、拓展途徑 尋找市區(qū)中高檔樓盤，得到客戶通訊地址，寄發(fā)、體現(xiàn)項目的小禮品。 外場所在小區(qū)內(nèi)的鄰居們，通過我們活動邀請她們一起參加，通過和物業(yè)溝通投遞小禮品和。（市區(qū)老洋房和老別墅小區(qū)） 備注：或小禮品可以做成系列的卡片，讓客戶不舍得丟棄，有實用價值，能給客戶帶來驚喜并且值得珍
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