從理性決策到行為決策講義(編輯修改稿)
2025-01-31 17:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (1 000)(2 000)0 (1 000) (2 000)020231 000202302 000實(shí)驗(yàn) (2)167。 假定美國(guó)正在為預(yù)防一種罕見(jiàn)疾病的爆發(fā)做準(zhǔn)備 , 預(yù)計(jì)這種疾病會(huì)使 600人死亡 . 現(xiàn)在有以下情境方案 :Scenario IA方案 , 可以救 200人 。 B方案 ,有 1/3的可能救 600人 , 2/3的可能一個(gè)也救不了 .Scenario IIC 方案 , 有 400人死亡 。 D方案 , 有 1/3的可能性無(wú)人死亡 , 有 2/3的可能性 600人全部死亡 .兩種情況的結(jié)果是完全一樣的 . Tversky稱之為 Frame Effect(問(wèn)題背景的表述方式不同影響了決策結(jié)果 )屢戰(zhàn)屢敗 vs. 屢敗屢戰(zhàn)162人72%(A)28%(B)155人22%(C)78%(D)實(shí)驗(yàn) (3)167。 奚愷元教授 (Christopher K. Hsee):芝加哥大學(xué)商學(xué)院終身教授、中歐國(guó)際工商學(xué)院行為科學(xué)中心主任 . 用心理學(xué)來(lái)研究經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、決策學(xué)領(lǐng)域的問(wèn)題 .有兩杯哈根達(dá)斯冰淇淋 , 一杯冰淇淋 A有 7盎司 , 裝在 5盎司的杯子里面 , 看上去快要溢出來(lái)了 。 另一杯冰淇淋 B是 8盎司 , 但是裝在了 10盎司的杯子里 , 所以看上去還沒(méi)裝滿 . 你愿意為哪一份冰淇淋付更多的錢呢 ?在分別判斷的情況下 , 人們反而愿意為分量少的冰淇淋付更多的錢 . 平均來(lái)講 , 人們?cè)敢饣? 7盎司的冰淇淋 , 卻只愿意用 8盎司的冰淇淋 .可衡量能力 (evaluatibility)分別判斷 (separate evaluation)聯(lián)合判斷 (joint evaluation)實(shí)驗(yàn) (4)167。 一家家具店正在清倉(cāng)大甩賣 ,167。 (1)一套餐具 , 有 8個(gè)菜碟、 8個(gè)湯碗和 8個(gè)點(diǎn)心碟 , 共 24件 , 每件都是完好無(wú)損的 , 那么你愿意支付多少錢買這套餐具呢 ? 167。 (2)一套餐具有 40件 , 其中 24件和剛剛提到的完全相同 , 而且完好無(wú)損 , 另外這套餐具中還有 8個(gè)杯子和 8個(gè)茶托 , 其中 2個(gè)杯子和 7個(gè)茶托都已經(jīng)破損了 . 你又愿意為這套餐具付多少錢呢 ?餐具實(shí)驗(yàn)在只知道其中一套餐具的情況下 , 人們?cè)敢鉃榈谝惶撞途咧Ц?33美元 , 卻只愿意為第二套餐具支付 24美元 .完整性實(shí)驗(yàn) (5)167。 太平洋上有小島遭受臺(tái)風(fēng)襲擊 , 聯(lián)合國(guó)決定到底給這個(gè)小島支援多少錢 . 假設(shè)這個(gè)小島上有 1000戶居民 , 90%居民的房屋都被臺(tái)風(fēng)摧毀了 . 如果你是聯(lián)合國(guó)的官員 , 你以為聯(lián)合國(guó)應(yīng)該支援多少錢呢 ? 公共決策? 但假如這個(gè)島上有 18000戶居民 , 其中有 10%居民的房子被摧毀了 (你不知道前面一種情況 ), 你又認(rèn)為聯(lián)合國(guó)應(yīng)該支援多少錢呢 ?前面一種情況下 , 聯(lián)合國(guó)需要支援 1500萬(wàn)美元 。 但在后面一種情況下 , 人們覺(jué)得聯(lián)合國(guó)只需要支援 1000萬(wàn)美元 .據(jù)說(shuō) , 這個(gè)實(shí)驗(yàn)從一般的市民到政府官員，屢試不爽。自救實(shí)驗(yàn)
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