浙江嘉興中楠穆溪左岸項目營銷策劃方案提報(編輯修改稿)
2025-01-31 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 五、產(chǎn)品細(xì)部補充建議 小區(qū)景觀建議 ? 與小區(qū)建筑風(fēng)格相統(tǒng)一的原則； ? 一、二期景觀規(guī)劃形成有機整體的原則； ? 以道路兩側(cè)綠化為主，配合景觀小品的原則。 鑒于本項目用地的具體情況，景觀設(shè)計應(yīng)遵循以下原則： 道路兩側(cè)綠化示意圖 小區(qū)主干道綠化 小區(qū)次干道綠化 小區(qū)組團(tuán)綠化景觀示意圖 組團(tuán)綠化建議采用 “喬木、灌木和植被”相結(jié)合 的綠化景觀設(shè)計。 景觀雕塑示意圖 建議采用能夠 體現(xiàn)“企業(yè)形象” 或 “樓盤形象” 的雕塑小品。 建筑小品示意圖 建議采用能夠體現(xiàn) “樓盤品質(zhì)” 的小品。 停車位建議 考慮項目北側(cè)停車位設(shè)置過于密集，景觀視覺效果差，我司建議： ? 停車位中間位置，犧牲 12個車位的面積，間段性的設(shè)置小型的組團(tuán)景觀。 ? 車位架空，配合北側(cè)景觀，車位頂部種植綠化景觀，增強視覺效果。 建筑物底層架空建議 考慮到本項目（一期）內(nèi)部綠化景觀受到多層建筑兵營式排布的影響，通透度及聯(lián)動性存在著較大的不足，因此建議小區(qū)（一期）中央幾棟多層住宅沿景觀節(jié)點處的幾個單元底層采用挑空設(shè)計，在增加景觀的通透度及聯(lián)動性的同時，也可以彌補小區(qū)內(nèi)休閑娛樂設(shè)施較為欠缺的不足。 將景觀引入架空層，增加景觀聯(lián)動性。 底層架空的中老年活動場所 “泛會所”建議 建議在酒店式公寓的商業(yè)裙房內(nèi)設(shè)置項目一期的會所，配置咖啡廳、健身房、美容 SPA、休閑娛樂等方面的配套。 咖 啡 廳 美容 SPA 智能化配套建議 可視對講系統(tǒng) 小區(qū)監(jiān)控系統(tǒng) 遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng) ? 幼兒啟智教育的設(shè)置。 其他提升產(chǎn)品附加值的建議 ? 與實驗小學(xué)的聯(lián)動合作。 ? 嘉興當(dāng)?shù)厝耍员眳^(qū)改善居住品質(zhì)的居民為主，包括部分老城區(qū)居民； ? 嘉興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的外資、中外合資等企業(yè)的部分外籍人士，如臺灣、日本、韓國等； ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的個體、私營業(yè)主； ? 部分厭倦城市快節(jié)奏生活，帶有養(yǎng)老想法的上海購房者； ? 在嘉興周邊工業(yè)園區(qū)包括遠(yuǎn)在乍浦的港口工業(yè)區(qū)內(nèi)的經(jīng)營者和技術(shù)員； ? 嘉興本地、上海及江、浙兩省部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的投資客源（少量）； ? 在嘉興工作一定年限的外來工作人員。 六、項目目標(biāo)客源定位建議 目標(biāo)客戶來源分析 ? 學(xué)校、政府等企事業(yè)單位工作人員； ? 工業(yè)園區(qū)工作的中高收入的工作人員； ? 個體、私營企業(yè)業(yè)主； ? 外資企業(yè)中高層管理者； ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)收入較高的居民； ? 其他。 目標(biāo)客戶職業(yè)分析 目標(biāo)客戶購買心理分析 ? 嘉興現(xiàn)有的老城區(qū)及北區(qū)的中高收入人群改善居住環(huán)境的需求； ? 外來工作人員首次置業(yè)需求； ? 青年人結(jié)婚用房需求； ? 嘉善等北部地區(qū)人口向嘉興的集聚需求； ? 國內(nèi)外嘉興籍人士回鄉(xiāng)養(yǎng)老需求； ? 一小時經(jīng)濟(jì)圈城市居民的投資養(yǎng)老需求； ? 外籍人士滿足居住需求的購房行為； ? 看中本案未來的增值保值性的投資等。 七、各產(chǎn)品價格定位建議 多層公寓價格定位 3900 – 4100 元 / m2 酒店式公寓價格定位 4400 – 4600 元 / m2（毛坯） 5000元 / m2 （裝修） 沿街商鋪價格定位 6500 – 7000元 / m2 （小面積商鋪） 第 三 部 分 營 銷 策 劃 篇 前 言 每個城市的市場都有其不同之處。 每個項目的特點都有其不可復(fù)制的一面。 營銷推廣方案不應(yīng)該是千篇一律的， “出奇制勝”的營銷推廣方案才是項目成功的根本所在。 一、項目營銷思路 ? 借企業(yè)品牌形象影響力帶動項目品牌形象，樹立嘉興穆湖版圖領(lǐng)頭羊地位 ； ? 以“穆湖板塊”概念淡化嘉興市民對北區(qū)的抗性，突出項目的地段生活價值和高性價比的產(chǎn)品賣點 ； ? 以項目一、二期整體聯(lián)動的高位形象切入，樹立本案高品質(zhì)的大盤形象 ； ? 注重項目一期純多層社區(qū)的產(chǎn)品優(yōu)勢賣點宣傳，激發(fā)市場獨有的需求潛力，帶動后續(xù)產(chǎn)品去化 ； ? 以事件營銷為核心，突破嘉興市場平淡的營銷模式 ； —— 樓盤形象宣傳的城市覆蓋與區(qū)域攔截 ； —— 產(chǎn)品形象的先期體現(xiàn) ； —— 提升客戶對項目價格的心理預(yù)期 ； —— 創(chuàng)造良好的項目市場口碑 。 符合本案的營銷模式 —— 以事件營銷為核心，虛實結(jié)合，現(xiàn)場與外場全面聯(lián)動。 ? 加強案場形象包裝； ? 定點行銷，精準(zhǔn)打擊 ； ? 提升產(chǎn)品附加值，打造項目獨有賣點。 —— 教育附加值營造； —— 生活附加值營造。 二、項目整體推盤策略 開盤時機把握： 項目整體推案順序建議： —— 住宅先行； —— 在住宅銷售后期順勢推出酒店式公寓； —— 最后推商業(yè)，同時考慮車位的銷售。 根據(jù)現(xiàn)有工程進(jìn)度安排，結(jié)合樓市季節(jié)性銷售特征和已成慣例的“五一”樓市黃金周考慮，建議項目的 開盤時間初步選擇在 202
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