某市新項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-08 05:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 共建一生之城 ——龍泉宣傳部、東山國(guó)際新城與拆遷農(nóng)民歡慶國(guó)慶、中秋 10月 2日 東山國(guó)際新城 10首原創(chuàng)音樂在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隆重發(fā)布 10月 21日 一期 A區(qū)盛大開盤 11月 18日 第 11屆亞洲婚禮文化節(jié)（中國(guó) 成都）隆重舉行 活動(dòng)造勢(shì) ? 利用公益活動(dòng)的影響力打響知名度 2023年 4月東山國(guó)際新城贊助了“再造成都之肺”志愿者協(xié)會(huì)的“乘直升機(jī)看東山”的活動(dòng)，使部分成都市民有機(jī)會(huì)坐直升機(jī)從高空領(lǐng)略成都的上風(fēng)、氧源、生命之山 —— 東山的風(fēng)采?；顒?dòng)引起極大轟動(dòng)和市民良好的反響。 產(chǎn)品預(yù)覽會(huì) 甄別客戶、樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象 ? 8月 12日東山國(guó)際新城將在成都會(huì)議中心舉行產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)?；顒?dòng)中演唱的所有歌曲，均為東山國(guó)際新城原創(chuàng)作品。擔(dān)綱規(guī)劃設(shè)計(jì)的國(guó)際建筑大師團(tuán)隊(duì)將現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)業(yè)主介紹設(shè)計(jì)思想和產(chǎn)品形態(tài)。預(yù)覽會(huì)活動(dòng)安排生動(dòng)，具有較強(qiáng)的參與性和藝術(shù)性， 亞洲婚禮文化節(jié) ? 進(jìn)一步拔高項(xiàng)目形象、擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 總體營(yíng)銷回顧 媒體推廣 營(yíng)銷策略 推廣策略 事件營(yíng)銷 概念營(yíng)銷 其他展示 概念營(yíng)銷 —— “一生之城” ? “一生之城” 是一個(gè)宜居型、產(chǎn)業(yè)型、生態(tài)型、休閑型、成長(zhǎng)型的可持續(xù)發(fā)展的城市區(qū)域。其顯著的特征如下： 東山國(guó)際新城 —— 一生之城 ? “一生之城”的發(fā)展理念，起始于美國(guó)最大最成功的新城之一的里斯頓新城。在美國(guó)每年的全國(guó)社區(qū)排名中，里斯頓新城連續(xù)二十年排名第二 ? 它以最根本的人居為核心，所有的商務(wù)、商業(yè)等城市功能都成為居住的配套，即可以滿足居住者一生的居住所需，在環(huán)境配置、社區(qū)配套、產(chǎn)品形態(tài)上賦予其可“自我成長(zhǎng)”的特質(zhì)，滿足居住者不同生活階段不斷變化的需求。 ? 東山國(guó)際新城，比肩國(guó)際城市發(fā)展高度，以“一生之城”為理念指導(dǎo)，為居住者奉獻(xiàn)一個(gè)宜居型、產(chǎn)業(yè)型、生態(tài)型、休閑型、成長(zhǎng)型的“一生之城”； ? 這是現(xiàn)代國(guó)際化人居模式；是一個(gè)具有造血功能、可自我成長(zhǎng)、可持續(xù)發(fā)展的夢(mèng)想之城；一個(gè)從單身、結(jié)婚、有孩子、孩子上學(xué)，直到養(yǎng)老等不同階段、不斷升級(jí)的物質(zhì)需求和精神需求，都可以得到滿足，從而可以永久居住的所在。 “一生之城”城市發(fā)展模式 ? 引用“一生之城”的城市發(fā)展理念，并邀請(qǐng)專家及城市運(yùn)營(yíng)策劃大師王志綱進(jìn)行炒作，迅速引起業(yè)內(nèi)外關(guān)注。 總體營(yíng)銷回顧 媒體推廣 營(yíng)銷策略 推廣策略 事件營(yíng)銷 概念營(yíng)銷 其他展示 房交會(huì)、住博會(huì) ? 在第 9屆中國(guó)成都 (夏季 )住博會(huì)上，東山國(guó)際新城以 240平方米的最大展位和大規(guī)模的戶外廣告宣傳獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，“我們共建一生之城”大型主題活動(dòng)更是引來參會(huì)市民的強(qiáng)烈關(guān)注和積極參與，人氣空前。 住博會(huì)期間，東山國(guó)際新城還承辦了中國(guó)首屆“城市山居板塊”價(jià)值論壇。據(jù)介紹，此次住博會(huì)該項(xiàng)目收獲頗豐，“東山會(huì)”意向客戶登記就達(dá) 2023組以上。 ? 大展位、強(qiáng)宣傳引起市場(chǎng)高度關(guān)注，迅速的積累意向客戶。 樣板間展示 銷售用具 ?第一部分：項(xiàng)目情況介紹 ?第二部分：項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析 ?第三部分：營(yíng)銷模式歸納 ?第四部分：項(xiàng)目問題探討 營(yíng)銷戰(zhàn)略總結(jié) ? 核心營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷節(jié)奏 ： 從大型公益活動(dòng)著手，高調(diào)入市，迅速打響知名度，并通過產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)等拔高項(xiàng)目形象，開盤前報(bào)廣等多渠道的強(qiáng)勢(shì)宣傳，為項(xiàng)目的開盤熱銷打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；開盤后，大型活動(dòng)為項(xiàng)目錦上添花。 ? 營(yíng)銷風(fēng)格 ： 現(xiàn)場(chǎng)展示社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并通過主題公園、藝術(shù)中心等配套設(shè)施共同超前的呈現(xiàn)出生活情調(diào)和場(chǎng)景，從而形成本項(xiàng)目的核心營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力。 ? 營(yíng)銷主題 ： 推廣語從亮相之初一直延續(xù)開盤熱銷后一直圍繞“一生之城一座國(guó)際化 .森林公園城”展開。并通過“一生之城”概念炒作擴(kuò)大影響力； ? 營(yíng)銷占位 ： 因?yàn)轫?xiàng)目位置較遠(yuǎn)，采用臨時(shí)接待點(diǎn)、市內(nèi)接待點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)接待相結(jié)合的方式，充分的把握客戶，并通過主訴求項(xiàng)目配套，社區(qū)規(guī)劃、建筑產(chǎn)品打動(dòng)客戶，此外通過大型營(yíng)銷活動(dòng)造成體驗(yàn)感受，樹立形象，體現(xiàn)品質(zhì)。 營(yíng)銷模式 ? 大眾營(yíng)銷 尋找產(chǎn)品差異化 ? 體驗(yàn)式營(yíng)銷 讓客戶感受六國(guó)公園、藝術(shù)中心、樣板間等 ? 概念式營(yíng)銷 炒作“一生之城” ? 事件營(yíng)銷 “再造成都之肺”、“亞洲婚禮文化節(jié)” ? 與二手店聯(lián)合銷售 與富房 40多家二手店聯(lián)合銷售，拓寬銷售渠道 ? 東山國(guó)際新城是典型的多營(yíng)銷方式組合的綜合體 ?第一部分：項(xiàng)目情況介紹 ?第二部分：項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析 ?第三部分：營(yíng)銷模式歸納 ?第四部分：項(xiàng)目問題探討 項(xiàng)目出現(xiàn)的問題 雖然項(xiàng)目首批房源創(chuàng)造了開盤當(dāng)天銷售 533套（銷售率達(dá)81%）的佳績(jī)，但是開盤后剩余房源走勢(shì)緩慢，銷售基本停滯不前，追其原因主要有以下幾方面： ?產(chǎn)品定位 ?后期推廣 ?區(qū)域認(rèn)同 逐漸下滑 出現(xiàn)偏差
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