【正文】 :27:4502:27Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 02:2702:27:442023年 3月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。 業(yè)內(nèi)人士 客戶 /業(yè)主 媒體 成都最大的規(guī) 模的爛尾項(xiàng)目 質(zhì)疑？？？ 質(zhì)疑？？？ 下階段應(yīng)加強(qiáng)的方面 ? 推盤方面 —— 下階段可推出部分高品質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步拔高項(xiàng)目形象，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售； ? 營(yíng)銷推廣 —— 根據(jù)客戶來(lái)源情況，選擇不同的推廣渠道，精確制導(dǎo)節(jié)約成本； ? 公關(guān)方面 —— 加強(qiáng)項(xiàng)目及片區(qū)的炒作，提高區(qū)域認(rèn)同度； ? 現(xiàn)場(chǎng)管理 —— 加強(qiáng)銷售人員和物管人員的培訓(xùn)，提高客戶的滿意度。 ? 東山國(guó)際新城，比肩國(guó)際城市發(fā)展高度，以“一生之城”為理念指導(dǎo)，為居住者奉獻(xiàn)一個(gè)宜居型、產(chǎn)業(yè)型、生態(tài)型、休閑型、成長(zhǎng)型的“一生之城”； ? 這是現(xiàn)代國(guó)際化人居模式；是一個(gè)具有造血功能、可自我成長(zhǎng)、可持續(xù)發(fā)展的夢(mèng)想之城；一個(gè)從單身、結(jié)婚、有孩子、孩子上學(xué)，直到養(yǎng)老等不同階段、不斷升級(jí)的物質(zhì)需求和精神需求，都可以得到滿足，從而可以永久居住的所在。 11+1層 9+1層 6+1層 4+1層 ? 開(kāi)盤當(dāng)日即實(shí)現(xiàn)銷售 533套，銷售率達(dá) 81%，刷新了成都樓盤開(kāi)盤當(dāng)日的銷售記錄，而項(xiàng)目提前一周進(jìn)行房源全亮相和房?jī)r(jià)全公示，這種所有房源、售價(jià)一次性全面公開(kāi)的銷售模式也取的了較好的銷售成績(jī)！ 開(kāi)盤回顧 ? 10月 14日出價(jià)格 ? 10月 21日開(kāi)盤 ?第一部分：項(xiàng)目情況介紹 ?第二部分：項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析 ?第三部分：營(yíng)銷模式歸納 ?第四部分：項(xiàng)目問(wèn)題探討 第二部分 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析 總體營(yíng)銷回顧 營(yíng)銷策略 推廣策略 媒體推廣 事件營(yíng)銷 概念營(yíng)銷 其他展示 總體營(yíng)銷策略回顧 － － － － －至今 房交會(huì)、客戶初步積累 東山國(guó)際新城高調(diào)入市 東山品質(zhì)塑造、市中心接待點(diǎn)正式開(kāi)放、拓寬推廣渠道 強(qiáng)勢(shì)推廣、 產(chǎn)品預(yù)覽會(huì) 進(jìn)一步蓄客 建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象 住宅示范單位正式對(duì)外公開(kāi)并公布首批房源價(jià)格 關(guān)鍵事件營(yíng)銷、展示東山成熟配套 公交站牌等的鋪排 東山初步面世 高調(diào)入市 多渠道宣傳 開(kāi)盤熱銷 拔高項(xiàng)目形象 全力蓄積客戶 營(yíng)銷強(qiáng)度分析 營(yíng)銷強(qiáng)度 之前 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 鋪墊期 品牌導(dǎo)入期 潛伏期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 持續(xù)銷售期 開(kāi)盤熱銷期 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷強(qiáng)度結(jié)果用“ ★ ”表示 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 4月 8月 9月 10月 11月 12月 5月 6月 7月 房交會(huì)上項(xiàng)目正式亮相 開(kāi)始收取誠(chéng)意金 A區(qū)開(kāi)盤 樣板間公開(kāi)并公布價(jià)格 威斯頓 聯(lián)邦大廈臨時(shí)接待點(diǎn)開(kāi)始啟用 營(yíng)銷節(jié)奏 營(yíng)銷強(qiáng)度 之前 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 鋪墊期 品牌導(dǎo)入期 潛伏期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 持續(xù)銷售期 開(kāi)盤熱銷期 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 營(yíng)銷渠道 報(bào)紙選擇 報(bào)紙版面 公交站牌 公交站牌、報(bào)紙、房交會(huì)、戶外、活動(dòng)、網(wǎng)站 公交站牌、報(bào)紙、戶外、住博會(huì)、 市內(nèi)接待點(diǎn)、報(bào)紙、戶外、公交廣告、產(chǎn)品預(yù)覽會(huì) 報(bào)紙、戶外、網(wǎng)站、公交廣告 報(bào)紙、網(wǎng)站、戶外、活動(dòng) 商報(bào)、華西 商報(bào)、華西、晚報(bào) 商報(bào)、華西、日?qǐng)?bào)、晚報(bào) 商報(bào)、華西、晚報(bào) 商報(bào)、華西 高頻率的半版為主 高頻率的整版為主 較大頻率的整版為主 少量的整版 少量的整版和跨版 總體營(yíng)銷回顧 媒體推廣 營(yíng)銷策略 推廣策略 事件營(yíng)銷 概念營(yíng)銷 其他展示 推廣策略 ?大地覆蓋計(jì)劃 —— 占位、搶奪客源 ?片區(qū)整合計(jì)劃 —— 挖掘片區(qū)價(jià)值 ?媒體推廣計(jì)劃 —— 營(yíng)銷推廣 ?關(guān)鍵事件營(yíng)銷 —— 眼球經(jīng)濟(jì) ?整合增值舉措 —— 提高產(chǎn)品附加值 重在拔高形象、掌握話語(yǔ)權(quán) 大地覆蓋（多渠道推廣） ?線上 ?線下 報(bào)廣 戶外 公交站牌 道旗 網(wǎng)站 房交會(huì) 住博會(huì) 產(chǎn)品預(yù)覽會(huì) 橫幅 各類活動(dòng) 外展 市中心售樓點(diǎn)等 片區(qū)優(yōu)勢(shì)整合 ? 位