【文章內(nèi)容簡介】 W2：周邊目前處于開發(fā)熱潮 , 環(huán)境不是很理想 ,且有后期的開發(fā)跟進(jìn)，競爭激烈； W3：水景目前處于逐漸污染嚴(yán)重狀態(tài)，影響居住質(zhì)量； W4:目前極低的入住率喪失居住氛圍； 機(jī) 會 （ O） O1：多層產(chǎn)品逐漸減少， 長遠(yuǎn)來看具備強(qiáng)升值空間 O2：日益改善的交通環(huán)； O3：中心城區(qū)房價(jià)高漲刺 激近郊板塊的置業(yè)熱； O4：嶄新的空間布局 。 O5：強(qiáng)大的政府支持 . 借助品牌效應(yīng)，重樹品牌形象； 改造景觀資源，弱化油罐硬傷； 挖掘多層優(yōu)勢 ； 借助新政效果，采取低價(jià)入市取 得口碑效應(yīng)； 組織社區(qū)活動，營造社區(qū)居住氛圍； 威 脅 （ T） T1：現(xiàn)行調(diào)控政策直接影 響樓市行情，遏制成交； T2：地產(chǎn)大鱷的進(jìn)駐勢加 劇未 來區(qū)域的競爭力度； T3：周邊一些小的項(xiàng)目分 流了本項(xiàng)目的潛在客戶。 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 白天晾曬衣服少，夜間開燈率不足 10%，毫無生氣。 客戶訪談?wù)Z錄： 麗水新城一直以來是這樣的，買的人不住，沒有人氣，我想找個(gè)人打乒乓球 都找不到！ —— 王大爺 項(xiàng)目入住情況 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 整體內(nèi)部形象 油庫存在較大安全隱患，湖水富營養(yǎng)化，水草縱生！ 客戶訪談?wù)Z錄： 油庫離這邊幾近，大家都不敢買這邊的房子，像一個(gè)定時(shí)炸彈，原來的“麗水” 變成了“臭水”，沒有人管理！ —— 附近早餐店老板 蔡甸油庫 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 整體內(nèi)部形象 兩棟爛尾基礎(chǔ)浸泡水中，是否做過專業(yè)處理，是否影響房屋使用壽命！沿湖一邊的形象較差建議項(xiàng)目重新啟動前加以利用，提升社區(qū)附加值！ 客戶訪談?wù)Z錄： 房子的基礎(chǔ)泡在水里這么長的時(shí)間，不知道是不是被泡軟了，說不好以后會 倒掉！ —— 劉大媽 項(xiàng)目現(xiàn)狀小結(jié) 小結(jié)： 項(xiàng)目硬傷較多，爛尾 +油庫炸彈的現(xiàn)狀當(dāng)?shù)厝吮M皆知，嚴(yán)重影響項(xiàng)目 形象； 周邊市場競爭激烈，區(qū)域認(rèn)可度較差，極低的市場入住率極導(dǎo)致項(xiàng)目 人氣嚴(yán)重不足。 如此現(xiàn)狀，在沒有產(chǎn)品競爭力的時(shí)候如何尋求市場突破？ 經(jīng)過我們對項(xiàng)目的統(tǒng)籌分析，我司認(rèn)為必須對項(xiàng)目進(jìn)行徹底 的包裝，以全新的組團(tuán)打造，改頭換面，以暫新的形象推向市 場，給市場一個(gè)響亮的聲音！ 項(xiàng)目整改建議 爛尾樓包裝 施工隊(duì)進(jìn)場 /拉扯施工安全網(wǎng) /布幔條幅掛起 /施工機(jī)械搭建，營造項(xiàng)目欣欣向榮的景象，增強(qiáng)買房人的購買信心！ 項(xiàng)目整改建議 內(nèi)部資源整合 —— 湖的利用 湖水凈化，水草清除，在湖面中心處設(shè)置湖心噴泉，增加水的活力，變死水位為活水，恢復(fù)小區(qū)生氣！ 項(xiàng)目整改建議 內(nèi)部資源整合 —— 景觀再造 沿臨河的駁岸處設(shè)置親水平臺，可用于住戶在平時(shí)舉辦一些休閑活動，燒烤 /聊天 /納涼等！ 項(xiàng)目整改建議 設(shè)立現(xiàn)場臨時(shí)接待中心 設(shè)立項(xiàng)目現(xiàn)場臨時(shí)接待中心，引導(dǎo)客戶看房，建議地點(diǎn)選取臨街的房源，簡單裝修！ 項(xiàng)目整改建議 看房通道設(shè)置 +電動車的購買 圍擋阻隔，設(shè)立看房通道，并設(shè)置客戶看房動線，避免工程形象帶給客戶不良的心理，購買情緒的波動；由于售樓部遠(yuǎn)離項(xiàng)目，建議購買一臺電動車，由銷售人員帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場看房。 項(xiàng)目整改建議 蔡甸城區(qū)售樓部包裝 蔡甸廣場老售樓部陳舊，與其他售樓部對比毫無檔次可言，售樓部需要重新精裝。 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 蔡甸首席北美風(fēng)情親水休閑生活社區(qū) 強(qiáng)調(diào)首席，拔高項(xiàng)目宜居形象，倡導(dǎo)自由、休閑的北美生活方式，與緊張忙碌 社會生活行成強(qiáng)烈反差，張弛有度，在這里沒有工作的忙碌，只有與家人于情 與樂的閑情逸致。 項(xiàng)目客群定位 本地人的改善房： 蔡甸城區(qū)老蔡甸人的改善房，老人們的養(yǎng)老房以及父母或者 新婚夫婦為子女或自己購置的婚房； 外來打工者的安居房： 主城區(qū)下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城務(wù)工者，或者漢口開發(fā)區(qū)的工人，城區(qū)的個(gè)體戶，便捷 的交通和苦于武漢市高房價(jià)帶來的經(jīng)濟(jì)壓力被擠出的置業(yè)者； 投資房： 區(qū)域投資客： 本項(xiàng)目周邊區(qū)域的投資客，受到身邊人炒房暴富誘惑，看好本 區(qū)域的發(fā)展前景，作為短期投資或者長期投資。 其他地區(qū)投資客： 武漢市場的投資客，或者是外市、外省的投資客，認(rèn)可本 區(qū)域房價(jià)洼地，開好蔡甸未來發(fā)展前景。 項(xiàng)目形象定位 北美珍品 城市奮進(jìn)者的夢想之都 北美建筑 歐洲建筑的綜合體，同一時(shí)期接受了許多種成熟的建筑 風(fēng)格，相互之間又有融合和影響。具有注重建筑細(xì)節(jié)、有古典情懷、 外觀簡潔大方，融合多種風(fēng)情于一體的特點(diǎn)。本項(xiàng)目作為蔡甸少有 的規(guī)模大盤代表著一種包容、自由的居住理念，同時(shí)也與北美建筑 的兼容性相符合 。 城市奮進(jìn)者 這也是本案的客群定位，他們是這個(gè)城市發(fā)展的推動 者，他們雖然各有不同，但共同的他們一直在努力奮斗，靠著自身 的不懈努力，一步一步走到現(xiàn)在，處于事業(yè)的成長期，富裕但并不 富足，期待著更上一層樓已獲得社會的認(rèn)可，當(dāng)然他們對產(chǎn)品品質(zhì) 的要求也是比較高的，期望獲得價(jià)值大于價(jià)格的房子，這需要我們 對社區(qū)品質(zhì)的全面提升，賦予項(xiàng)目更高的附加價(jià)值，倡導(dǎo)自由、休 閑、輕松無壓力的品質(zhì)生活。 夢想之都 他們是有夢想的一群人，害怕被城市邊緣化，為了理想而不斷打拼， 以期待擠進(jìn)成功者的行列，他們對產(chǎn)品的需求既有實(shí)惠、宜居的要求，也希望 是自己的成功的標(biāo)簽，這樣的產(chǎn)品既是他們能夠承受的，也是他們希望短暫的 放松后縱深一躍的港灣，因此休閑、無拘束的生活態(tài)度是他們所需要的，類西 方的生活方式成為一種追求，一種潮流 。 產(chǎn)品力提升建議 北美式風(fēng)情景觀 魅力呈現(xiàn) 北美式風(fēng)情景觀 /沿湖親水景觀 項(xiàng)目重新開盤前以北美自由、休閑的生活方式為理念著力打造沿湖生態(tài)水景， 優(yōu)化項(xiàng)目內(nèi)部景觀資源，提升樓盤品質(zhì) 三大支撐體系 產(chǎn)品力提升建議 精裝修樣板房 全情綻放 選取臨湖親水景觀視線好的現(xiàn)房，聘請高水平的樣板裝修公司按照 北美生活理念進(jìn)行裝修，先出效果圖，便于工程過程的把控及監(jiān)督 同時(shí)也可用于向客戶宣傳展示。 種植高大喬木，規(guī)避油廠不利影響