凌峻地產(chǎn)武漢縱橫f天下項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(48頁(yè))-地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-09-19 05:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圍墻適當(dāng)加高，重新制作圍墻廣告等。 21 重新包裝配套。 會(huì)所、商業(yè)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)等在硬件的基礎(chǔ)上進(jìn) 行包裝，并結(jié)合其具體的功能、獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格及個(gè)性予以 重新命名、如“ ”、“雍景臺(tái)”、“觀瀾閣”等 名字，給客戶更直觀、更具象、更生動(dòng)的生活氛圍營(yíng)造，通過(guò)一 系列的服務(wù)提升 等以提升配套的形象力和品位感。 增社小區(qū)巴士。 由于項(xiàng)目的位置較偏，目前交通不便，在盤龍橋 貫通之前，必須開通 社區(qū)巴士，在市區(qū)主要的購(gòu)物、休閑 區(qū)域設(shè)置?？奎c(diǎn)，如每小時(shí)開出一班車，增加客戶便利性，并增 設(shè)小區(qū)預(yù)約用車服務(wù)，提升服務(wù)的品質(zhì)及業(yè)主的榮耀感。 22 思路二： 存量產(chǎn)品的包裝和整合推廣 （一）存量產(chǎn)品包裝 淡化一、二期的說(shuō)法，淡化原有對(duì)亞景園、歐景園區(qū)域上的劃分 ； 按存量的主要分布區(qū)域劃分為 23個(gè)組團(tuán)， 重新擬定組團(tuán)名稱； 提煉各個(gè)組團(tuán)的產(chǎn)品亮點(diǎn) ，印制相關(guān)宣傳資料； 選 12套制作樣板房（后期可以出售）； 提前做好私家花園景觀布置， 較前期適當(dāng)增加投入，體現(xiàn)升級(jí)版的精細(xì)化 。 （二）整合推廣 戶外廣告： 撤銷目前二期推出的預(yù)告廣告牌，戶外廣告和路牌統(tǒng)一傳播新推組團(tuán)信息； 23 平面媒體 （ 1） 12期航空雜志，分別以新組團(tuán)推出及“五一”系列活動(dòng)為主題； （ 2）每周 12次的報(bào)廣，可重點(diǎn)考慮在開篇報(bào)廣做一次 征集組團(tuán)名 的 活動(dòng)，拉開項(xiàng)目重新整合推廣的序幕； 空中媒體 集中時(shí)間在交談音樂(lè)臺(tái)投放電臺(tái)廣告，分別發(fā)布新推組團(tuán)和大型系列活動(dòng)等信息； 圈層營(yíng)銷 原則： 以項(xiàng)目會(huì)所和高爾夫練習(xí)場(chǎng)為依托，成立“ ”， 形成獨(dú)特的圈層采取會(huì)員制（ 為提高會(huì)員權(quán)益的含金量，體現(xiàn) 會(huì)員的尊貴性，必須設(shè)置入會(huì)的門檻 ）。 24 會(huì)員的來(lái)源包括： 老業(yè)主 老業(yè)主親朋好友 登記的意向客戶 高端協(xié)會(huì) /組織（省 /市企業(yè)家協(xié)會(huì)、臺(tái)商協(xié)會(huì)、溫州商會(huì)、高爾夫 俱樂(lè)部等） 外資機(jī)構(gòu)（外國(guó)駐漢機(jī)構(gòu)、大型外資企業(yè)高官） 績(jī)效企業(yè)（煙草、電力、電信、汽車、房產(chǎn)等績(jī)效行業(yè)高層） 25 重點(diǎn)運(yùn)作提示： （ 1）“ ”以本項(xiàng)目業(yè)主為主，其他的僅作輔助，是其有益 的補(bǔ)充。 （ 2）“ ”的成員就是 ，具體的表 現(xiàn)形式體現(xiàn)在相關(guān)活動(dòng)中的出席代言、媒體推廣中的形象代言等。 （ 3）該方面運(yùn)作在整體運(yùn)作中起到至關(guān)重要的作用，需要花力度做到實(shí) 處，而不是簡(jiǎn)單地宣傳做噱頭。 （ 4）該運(yùn)作的目的是由此形成專項(xiàng)的組織，并由此進(jìn)行圈層帶動(dòng)運(yùn)作， 與相關(guān)的寶馬會(huì)、金葵花會(huì)等組織形成聯(lián)誼和互動(dòng)，產(chǎn)生更好的推 廣效應(yīng)。 26 圈層營(yíng)銷主題系列： 商務(wù) /休閑沙龍 F 精英高爾夫邀請(qǐng)賽 F 精英網(wǎng)球公開賽 F 精英雞尾酒會(huì) 自駕游 /名車越野體驗(yàn) F. 天下業(yè)主精英論壇 重點(diǎn)建議圈層活動(dòng) 在“五一”前組織“ F 天下 2020武漢網(wǎng)球精英邀請(qǐng)賽 ”（暨首屆F 天下業(yè)主公開賽），主要以老業(yè)主及圈內(nèi)親友為主，適當(dāng)邀請(qǐng)政府高層級(jí)企業(yè)界精英、媒體高官參加，借賽事開幕式發(fā)布新組團(tuán)推出消息，賽事獲獎(jiǎng)?wù)邔@得“五一國(guó)外 7日游”機(jī)會(huì)。 27 媒體公關(guān) （ 1）高效的推廣離不開主流媒體的推波助瀾，借以上“網(wǎng)球賽”之際， 邀請(qǐng)武漢各大媒體記者報(bào)道賽事情況； （ 2）在賽事后期同時(shí)推出“ F 天下品鑒會(huì)”，邀請(qǐng)主管部門、業(yè)內(nèi)專 家、同行高層、新聞媒體參與品鑒，以賽事新聞、品鑒會(huì)況為主 導(dǎo)，同時(shí)投放一定量的軟性廣告和硬廣，以形成立體式互動(dòng)式項(xiàng)目 信息傳播，再一次引爆市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，使項(xiàng)目廣告從“五一” 前夕眾多項(xiàng)目中脫穎而出。 28 活動(dòng)營(yíng)銷 中秋節(jié)、十一、元旦等傳統(tǒng)節(jié)假日和開盤、完工等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)日舉辦高規(guī)格的大型活動(dòng)，吸引潛在買家光臨現(xiàn)場(chǎng)，引導(dǎo)其體驗(yàn) 和生活方式； 具體系列活動(dòng)包括： F. 天下生活體驗(yàn)周 —— 推薦在五一 知名珠寶新品發(fā)布會(huì) —— 推薦在夏季七八月 名人爵士音樂(lè)會(huì) —— 推薦在中秋 首屆華中地區(qū)奢侈品博覽會(huì) —— 推薦在十一 名車新款發(fā)布會(huì) —— 推薦在元旦 慈善會(huì)等活動(dòng) —— 在六一節(jié)、重陽(yáng)節(jié)或其他有意義節(jié)日 29 重點(diǎn)運(yùn)作提示： （ 1）從 2020整個(gè)營(yíng)銷年度看，必須結(jié)合幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)做好項(xiàng)
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