外銷團隊管理及營銷活動策劃(編輯修改稿)
2025-01-31 11:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或節(jié)假日為主 折頁、橫幅、禮品、活動桌、音響設(shè)備等 四、營銷活動策劃 —— 前期準(zhǔn)備 設(shè)定 （ 1）市場部設(shè)定目標(biāo)： 顯性目標(biāo)：業(yè)績目標(biāo) 隱性目標(biāo)：信心、戰(zhàn)斗力、凝聚力、競爭力 （ 2）區(qū)域經(jīng)理設(shè)定團隊業(yè)績目標(biāo) （ 3）營銷人員設(shè)定個人業(yè)績目標(biāo) 開戶數(shù)、重點開戶人員 四、營銷活動策劃 —— 前期準(zhǔn)備 ?（ 1） 客戶激勵 ： 統(tǒng)一禮品：活動期間所有客戶禮品一樣。 個性 禮品：例如每天前 5個客戶禮品豐厚，先到先得。 （ 以 促成 成交 ，調(diào)動氣氛） ?（ 2）營銷人員 激勵 ： 每次活動的激勵方案 盡量 不一樣 （不同的游戲規(guī)則玩同一種游戲） 四、營銷活動策劃 —— 前期準(zhǔn)備 ： 人心齊 ,泰山移 市場部全體員工 及 區(qū)域經(jīng)理 明確分工，責(zé)任到人： ?現(xiàn)場 物料、 禮品 管 理 ?現(xiàn)場維護秩序、突發(fā)事件處理 ?營業(yè)部輔助開戶 ?現(xiàn)場 信息 播報、現(xiàn)場氣氛營造 ?接送客戶、車輛安排、司機安排 ?經(jīng)紀(jì)人考勤管理 ?財務(wù)預(yù)算、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及獎勵發(fā)放 四、營銷活動策劃 —— 前期準(zhǔn)備 會 （ 1）市場部策略會：市場部員工及區(qū)域經(jīng)理參會 （ 2）活動宣導(dǎo)大會：市場部經(jīng)理宣導(dǎo) （ 3）團隊宣導(dǎo)會：區(qū)域經(jīng)理宣導(dǎo) ?宣導(dǎo) 內(nèi)容： 活動主題（口號） 、 活動時間、活動地點、營銷話術(shù)、解決問題路徑和方法（活動分工情況）、 客戶激勵方案、經(jīng)紀(jì)人激勵方案。 ?提前 宣傳 活動： 外銷派單 、 去營銷地點踩點派單宣傳 、 通過短信平臺發(fā)送信息 、 網(wǎng)絡(luò) 、微博等。 四、營銷活動策劃 —— 具體實施 ： （ 1）市場部全體人員及 區(qū)域經(jīng)理帶頭在一線營銷，特別是幫助營銷人員促成成交（建立信心） （ 2）及時將成交信息通過飛信傳達到所有營銷人員（刺激成交欲望） （ 3）現(xiàn)場吆喝：用音響設(shè)備宣傳介紹活動，引人注意。 （ 4）現(xiàn)場抽獎 ： 城管、天氣變化、臨時方案 四、營銷活動策劃 —— 總結(jié)及效果評估 總結(jié)及效果評估
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