xxxx年華爾汽車銷售公司新產(chǎn)品策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-31 10:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有一次大的躍進，為同級車中“鼎級”安全配置。 L3采用整體鋼板沖壓側(cè)圍，高剛性車身，不僅提高整車精度，而且極大的提高了比亞迪 L3整車強度，為 L3煉就品質(zhì)金身提供有力保障。而四輪碟剎、四門防撞鋼梁、 ABS+EBD等安全配置，對 L3來說都是全系標(biāo)配；被動安全方面，前排雙安全氣囊 +側(cè)氣囊+側(cè)氣簾組成全包圍式安全氣囊，對人體的重要部位提供 360176。 全方位保護。另外，全方位倒車?yán)走_、高位剎車燈、駕駛席安全帶未系聲光提醒、車門未關(guān)提醒等實用配置也是一應(yīng)俱全，確保了 L3在同級別車型中的頂級安全水平。 14 Page ? 15 五、 L3的定位 ?價格定位： 12萬以上 ?級別定位： L3定位介于 G3與 F6之間 ?競品定位：凱越、悅動、卡羅拉、科魯茲 ?戰(zhàn)略定位：越級中級車 —— 超越現(xiàn)有中級車的配置 ?消費者定位： L3是新生代精英的專業(yè)座駕，大氣的外形昭示出車主已有的成功 。運動的設(shè)計折射出車主的進取精神。 35歲左右家庭用戶，滿足較多用途 。品質(zhì)高、配置高、性價比高 。理性訴求為主、感性訴求為輔 。區(qū)別于經(jīng)濟型家轎。 15 Page ? 16 六、比亞迪 L3汽車上市推廣策略 ? 本次推廣是以產(chǎn)品利益被認(rèn)可、產(chǎn)品市場開發(fā)為目的，所以推廣的對象是：消費者和分銷商。 ? 采用整體推進的推廣方式，對所有推廣區(qū)域進行整體規(guī)劃，全面部署。使新產(chǎn)品在上市初期快速占領(lǐng)所有目標(biāo)區(qū)域。 ? 在經(jīng)銷方式使用上，主要是采用 4S店為銷售渠道的特約經(jīng)銷商的銷售模式，其他銷售渠道并駕齊驅(qū)。 ? 在廣告推廣方式上，通過電視、輕軌、電臺以及網(wǎng)絡(luò)廣告配合新產(chǎn)品的整體上市推進。 ? 價格方面，比亞迪 L3定價高開低走。 16 Page ? 17 分銷策略 —— 渠道模式 ?汽車交易市場、汽車超市、汽車連鎖店 這幾種模式的最大特點是各品牌齊聚一堂，競爭激烈，但也易于凸顯自身的優(yōu)點。在銷售時品牌的號召力和優(yōu)勢凸顯是最為重要的，其中產(chǎn)品品質(zhì)、性能和服務(wù)是起起決定性作用的，而且銷售人員也是重要的一環(huán)。因此，在這些銷售點上提高品牌的號召力和優(yōu)勢，配放優(yōu)秀銷售人員是最好的銷售保障。 ?品牌專賣店 —— 4S店 品牌專賣店 —— 4S店是目前最健全的銷售模式，因其特定的全方位功能，運行成本相對比較高，因此優(yōu)化結(jié)構(gòu)體系，降低運營成本是決得性因素。其中有兩個環(huán)節(jié)需要提升：一是地理優(yōu)勢，購買方便，試車舒適（空間）；二是服務(wù)優(yōu)勢，售車需誠信，售后有保障。做到“步行進來，駕車出去”，還可以讓消費者免費幫我們做宣傳打廣告，即是商家一舉兩得、顧客得到滿意。 17 Page ? 18 廣告策略 ?比亞迪 L3四月 在 北京車展亮相 ，預(yù)計會在 6月份正式上市。 廣告目標(biāo) （ 1）在此計劃執(zhí)行期（ 2023年 3月 2023年 10月）內(nèi)，通過對比亞迪 L3汽車的廣告宣傳，普及目標(biāo)市場對產(chǎn)品品
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