xxxx年華中區(qū)域營銷規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-01-31 10:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的支持n 、電臺(tái)、報(bào)紙、公交車的強(qiáng)勢(shì)組合宣傳n 、場(chǎng)外促銷、社區(qū)推廣、賣場(chǎng)陳列導(dǎo)購的立體式營銷n n n ,執(zhí)行后憑相關(guān)票據(jù)在 30個(gè)工作日內(nèi)用貨物給予核銷n ，專業(yè)的營銷隊(duì)伍進(jìn)行全程的跟蹤和服務(wù) n 對(duì)經(jīng)過綜合評(píng)估確定為重點(diǎn)合作的客戶 ,公司可做傾斜性重點(diǎn)扶持投促銷模式思想地方申報(bào)制度走向：市場(chǎng)部規(guī)劃制為主，地方申報(bào)制為輔地方申報(bào)制度走向：市場(chǎng)部規(guī)劃制為主，地方申報(bào)制為輔? 成立市場(chǎng)部，下轄直銷部及品牌推廣部? 建立年度銷售、費(fèi)用預(yù)算制，年度行銷布局規(guī)劃制? 增加專業(yè)化消費(fèi)者活動(dòng)（售賣車、促銷車、 SP主題活? 動(dòng)、 增加促銷透明度；促成經(jīng)銷 商、分銷商、終端各環(huán)節(jié)回轉(zhuǎn)；營造暢銷勢(shì)態(tài)）? 銷售和市場(chǎng)推廣分開，凸顯專業(yè)專精，原推廣活動(dòng)及? 區(qū)域戶外媒體布建由業(yè)務(wù)單位執(zhí)行， 2023年正式由市? 場(chǎng)部單位規(guī)劃執(zhí)行，提升活動(dòng)及市場(chǎng)布局精度提升資? 源使用效益? 建立專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)直轄于市場(chǎng)部促銷模式的變革n 專業(yè)售賣車推廣團(tuán)隊(duì)建立，每個(gè)省配置 1輛舞臺(tái)宣傳車購置運(yùn)營n 標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)外促銷活動(dòng)（依照?qǐng)龅孛娣e進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化布置）A類活動(dòng)：活動(dòng)場(chǎng)地面積 100平方米以上布置物： 2個(gè)帳篷 +4張促銷桌 +4個(gè) X展架 +2個(gè)陳列架 +10把太陽傘 +告知牌 1個(gè) +1個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤B類活動(dòng)：活動(dòng)場(chǎng)地面積 50100平方米布置物： 1個(gè)帳篷 +2張促銷桌 +4個(gè) X展架 +1個(gè)陳列架 +8把太陽傘 +1個(gè)告知牌 +1個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤C類活動(dòng)： 2050平方米布置物： 2張促銷桌 +2個(gè) X展架 +1個(gè)陳列架 +2把太陽傘 +1個(gè)告知 牌 +1個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤n 重店市場(chǎng)，重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)渠道，重點(diǎn)系統(tǒng)，重點(diǎn)門店的運(yùn)作n 對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)進(jìn)行定向的運(yùn)作：費(fèi)用定向，人員定向運(yùn)作，物料投入定向，促銷活動(dòng)定向支持促銷品配合促銷杯、促銷碗、雨傘、太陽傘、冰箱貼、鼠標(biāo)墊、園珠筆、手提袋、撲克牌、廣告衫宣傳品配合POP張貼畫、吊旗、吊牌、 X展架、派發(fā)單、產(chǎn)品畫冊(cè)、堆頭圍幔促銷工具配合價(jià)格牌、促銷臺(tái)、臺(tái)式展架、冰箱、促銷服飲料產(chǎn)品主要的產(chǎn)品銷售手段開瓶有獎(jiǎng)促銷產(chǎn)品上市前期 3個(gè)月開展開瓶有獎(jiǎng)刺激消費(fèi)者重復(fù)購買公司飲料產(chǎn)品，累計(jì)銷售獎(jiǎng)利產(chǎn)品開展鋪市時(shí)開始執(zhí)行此促銷方案，鼓勵(lì)零售終端主動(dòng)積極推廣我公司產(chǎn)品空箱陳列有獎(jiǎng)鐘對(duì) BC類商超及特通銷售渠道開展空箱陳列獎(jiǎng)利活動(dòng)，集中在產(chǎn)品銷售旺季現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)促銷鐘對(duì)大型商超進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，主要是產(chǎn)品宣傳與提動(dòng)消費(fèi)，節(jié)假日、雙休，產(chǎn)品銷售旺季（ 69月份）季度分銷獎(jiǎng)利產(chǎn)品銷售旺季對(duì)分銷商客戶開展季度累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)利，占領(lǐng)客戶銷售資源，占領(lǐng)主導(dǎo)地位活動(dòng)時(shí)間 68三個(gè)月，以實(shí)物獎(jiǎng)利為主商超試飲推廣產(chǎn)品上市期請(qǐng)兼職促銷人員進(jìn)行學(xué)校超市及市區(qū)內(nèi)大型連鎖商超進(jìn)行上市介紹推廣促銷飲料產(chǎn)品 特通渠道運(yùn)作主要方式特通網(wǎng)點(diǎn)：學(xué)校、車站、網(wǎng)吧、高速公路、監(jiān)獄、部隊(duì)、加油站、景區(qū)運(yùn)作方式：開展公益性產(chǎn)品推廣宣傳促銷，如路演、校園體育連賽，學(xué)校文藝活動(dòng)贊助特通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售返利政策，按月或季度返利銷售產(chǎn)品按不同定貨量進(jìn)行一次性銷售扣點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)入特通渠道給予一次性開發(fā)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用像監(jiān)獄部隊(duì)加油站渠道可以采用此方式：產(chǎn)品一步到岸價(jià)公司直銷方式：公司直供特通渠道銷售招商政策n 專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)n 總部對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)個(gè)市場(chǎng)配備了專業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，專門為各位經(jīng)銷商提供相關(guān)的組選管理，專業(yè)指導(dǎo)銷售。真正的有效管理指導(dǎo)銷售。n 三，完善的營銷策略n 公司將根據(jù)消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平、自然條件等地區(qū)差異性協(xié)助經(jīng)銷商制定有針對(duì)性區(qū)域營銷方案，提供營銷管理經(jīng)驗(yàn)，策劃促銷、并支持經(jīng)營者參加各種商業(yè)展會(huì)、發(fā)布產(chǎn)品信息等關(guān)活動(dòng)，迅速提升品牌形象，維護(hù)品牌形象，促進(jìn)銷售。n 四，長(zhǎng)期市場(chǎng)銷售政策的支持 :n 、地堆、專柜費(fèi)用及其它市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)費(fèi)用的支持；n 、電臺(tái)、報(bào)紙、公交車的強(qiáng)勢(shì)組合宣傳；n 、地面路演活動(dòng)、社區(qū)推廣、賣場(chǎng)陳列導(dǎo)購的立體式營銷；n ；n ；n ,執(zhí)行后憑相關(guān)票據(jù)在寄達(dá)公司 30個(gè)工作日內(nèi)給予核銷；n ，專業(yè)的營銷隊(duì)伍進(jìn)行全程的跟蹤和服務(wù) (祥見辦事處籌建標(biāo)準(zhǔn) )；n 9. 在合同期內(nèi)可保證給予無條件退換貨； n ,公司可做傾斜性重點(diǎn)扶持投入。天賜良緣飲料系列優(yōu)越的招商政策 n 招商會(huì)期間 :2023年 3月 15日 —4 月 14日，期間 ,一次性打款回報(bào)明細(xì)：一次性打款金 額 達(dá)特 別獎(jiǎng) 勵(lì) 貨 物提取完成 時(shí)間 要求 備 注 50萬以上 給 與 發(fā)貨 70萬，即直接 獎(jiǎng) 勵(lì)新款 別 克 轎車 一部2023年 6月 31日前30萬 給 與 發(fā)貨 40萬，即直接 獎(jiǎng) 勵(lì)福田 廂 式 貨車 一部。2023年 6月 31日前20萬 給 與 發(fā)貨 25萬，即直接 獎(jiǎng) 五菱面包 車 一部 2023年 4月 31日前10萬 給 與 發(fā)貨 13萬，支持五菱面包 車 一部配送 專用。2023年 4月 31日前5萬 給 與 發(fā)貨 6萬， 即直接 獎(jiǎng) 勵(lì)手提 電腦 一部 2023年 4月 15日前方便面發(fā)貨要求 與招商獎(jiǎng)勵(lì)n 1 300公里要求起發(fā) 1000件 2 300公里 800公里起發(fā) 2023件 3 800公里以上客戶 3000件以上 。n 招商會(huì)期間 :2023年 3月 15日 —4 月 14日期間 ,一次性打款回報(bào)明細(xì)：一次性打款金 額 達(dá) 特 別獎(jiǎng) 勵(lì) 貨 物提取完成 時(shí)間 要求備 注30萬 給 與 發(fā)貨 36萬，必 須專 款 專 用2023年 5月 31日前20萬 給 與 發(fā)貨 23萬，必 須專 款 專 用2023年 5月 31日前10
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