【文章內(nèi)容簡介】 艙設(shè)計(jì)理念 ” 出發(fā)、以及加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)性、安全可靠性、車輛使用成本方面的宣傳，拓展世嘉的受眾基盤l 產(chǎn)品形象 － 基于總部基調(diào)，強(qiáng)力宣傳世嘉的 C4原汁原味品質(zhì)及冠軍品質(zhì)產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)n 體驗(yàn)塑口碑 l 通過加強(qiáng)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的宣傳力度，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品高性價(jià)比、低使用成本，以及品質(zhì)的不斷改進(jìn)，改善產(chǎn)品的口碑，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心。冠軍品質(zhì) +領(lǐng)先技術(shù) 高品質(zhì)兩廂車的鞏固強(qiáng)化 品牌、產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)宣傳力度改善 產(chǎn)品口碑增強(qiáng)信心產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)n抓住區(qū)域市場差異，針對投放l 一線城市、沿海城市：高打高走，繼續(xù)延續(xù) “ 冠軍品質(zhì)和高品質(zhì)兩廂車 ” 的調(diào)性l 二、三線城市：更加務(wù)實(shí)，體現(xiàn)性價(jià)比和經(jīng)濟(jì)性，加強(qiáng)口碑宣傳產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)冠軍品質(zhì)、領(lǐng)先裝備、性價(jià)比 “ 高品質(zhì) ” 兩廂車營銷手段48廣告?zhèn)鞑?活動(dòng)推廣 保有用戶 保有意向 新增意向來店量提升 成交率提升展廳媒體組合（大眾）傳播內(nèi)容冠軍品質(zhì)、安全……轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì) 深度試駕二手車世嘉勇起直追、突破 09公關(guān)活動(dòng)事件、聯(lián)合……店頭活動(dòng)（試駕、 …… ）展示活動(dòng)外展、大型巡展銷售包裝銷售顧問（激勵(lì)、直訓(xùn)）大客戶現(xiàn)有用戶活動(dòng)（二次培訓(xùn)、自駕游 ….. ）46月份營銷目標(biāo)確定目標(biāo)：216。扭轉(zhuǎn)廣東區(qū)域的情勢，由弱逐步轉(zhuǎn)強(qiáng)；216。以世嘉和 BX3為主的宣傳，帶動(dòng)其他車系的銷售增長216。加大媒體宣傳的投放力度，放大傳播的聲音；216。策劃精準(zhǔn)營銷活動(dòng)，挖掘潛在客戶；目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算世嘉提升的兩大核心店頭主題活動(dòng)制造話題來店量提升公關(guān)活動(dòng)保有用戶轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)合廣告增加新客戶資料獲取外展獲取意向客戶存留資料?事件、聯(lián)合口碑傳播成交率提升大客戶項(xiàng)目拓展商品體驗(yàn)對比試駕商務(wù)政策支持銷售力提升?激勵(lì)機(jī)制?口碑宣傳216。開展聯(lián)合廣告投放，促進(jìn)保有顧客轉(zhuǎn)介紹，提升來店量 !216。結(jié)合商務(wù)政策、加強(qiáng)對比試駕，提升成交率 !廣東地區(qū)整合營銷手段考慮PREVENTDealer（與品牌合作） （公關(guān)活動(dòng)）3. 對比試駕會(huì)（與媒體合作）同行ADWeb活動(dòng)原則? 鑒于東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谌A南地區(qū)號召力較差，所以廣東區(qū)域聯(lián)合行動(dòng)結(jié)合以下三點(diǎn)出發(fā)擴(kuò)大影響力：216。避免盲目投放，與主流媒體（如太平洋汽車網(wǎng)廣州頁、深圳亞訊車網(wǎng)）合作舉行媒體聯(lián)動(dòng)活動(dòng)增強(qiáng)參與力：216。在高檔樓盤或商業(yè)中心進(jìn)行外展活動(dòng)216。與知名品牌合作（如佳能、多普達(dá)）合作，吸引更多人關(guān)注增強(qiáng)宣傳亮點(diǎn)：216。結(jié)合區(qū)域熱點(diǎn)事件，打造針對性強(qiáng)、多人關(guān)注的公關(guān)活動(dòng)46月廣東地區(qū)營銷活動(dòng)行程4月 5月 6月ATL總部世嘉再 “ 型動(dòng) ”傳播主題五一車展廣告店頭試駕活動(dòng)對比試駕會(huì)（與太平洋合作）世嘉廣東名片之旅或與羽毛球冠軍同行區(qū)域公關(guān) 區(qū)域世嘉奪冠版宣傳線下 區(qū)域區(qū)域統(tǒng)一店頭布置BS3投放儀式（廣州、深圳）店頭 總部區(qū)域BX3宣傳BX3上市宣傳重要城市巡展（商場 +小區(qū)）活動(dòng)（與數(shù)碼品牌合作）目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算46月活動(dòng)簡介線下外展? 主題：– WRC冠軍與你近距離接觸 —— 東風(fēng)雪鐵龍世嘉戶外展示? 目的 :– 吸引關(guān)注者的眼球、刺激消費(fèi)者的購買欲望；– 有效的收集銷售線索。? 參與車型 :– 世嘉、 BX3? 時(shí)間及地點(diǎn) : – 5月 6月（廣州 深圳 東莞 佛山） ? 策略 : 我們發(fā)現(xiàn)時(shí)尚數(shù)碼類產(chǎn)品在巡展活動(dòng)中往往得到消費(fèi)者熱捧，聚集大量人氣，本次小區(qū) /商場巡展活動(dòng)中策劃品牌聯(lián)合營銷策略，與佳能聯(lián)合展示，將 “ 世嘉 ” 布置成攝影棚內(nèi)拍攝區(qū)域，用佳能最新款數(shù)碼相機(jī)為世嘉拍照，達(dá)到品牌優(yōu)勢聯(lián)動(dòng)目的。 ）：發(fā)揮品牌共性選擇佳能作為品牌聯(lián)合對象，因起具有相當(dāng)品牌影響力，并且佳能目標(biāo)群體與 “ 世嘉 ” 具有時(shí)尚特點(diǎn)共同性。：全方位出擊，有別于網(wǎng)點(diǎn)的單店行動(dòng)以城市為單位，聯(lián)合所有網(wǎng)點(diǎn)，以統(tǒng)一形式，以時(shí)尚品牌結(jié)合，舉行全方位的連續(xù)性的巡展，大大區(qū)別于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的單獨(dú)行動(dòng)。線下外展? 活動(dòng)形式：– 以城市為單位的全方面高密度巡展– 與時(shí)尚品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合巡展? 活動(dòng)對象 :– 世嘉潛在客戶、高意向客戶、小區(qū)居民? 活動(dòng)安排 :? 活動(dòng)內(nèi)容：– 世嘉進(jìn)小區(qū) /商場靜態(tài)展示– 派發(fā)宣傳單張，贈(zèng)送禮品– 登記客戶信息、收集有效線索– 銷售顧問介紹世嘉、答疑解難– 利用聯(lián)合品牌進(jìn)行互動(dòng)? 活動(dòng)目標(biāo)：? 每場巡展收集 50個(gè)銷售線索 通過小區(qū) /商場巡展活動(dòng)，最大限度的收集有效線索。廣州區(qū)域 南湖雅居樂托斯卡拉江南世家匯景新城美林海岸花園金碧世紀(jì)花園東莞區(qū)域 東莞長安地王廣場東莞世博廣場佛山區(qū)域 東方廣場佛山嘉信茂廣場深圳區(qū)域 海岸城cocopark場地推薦：線下（與媒體聯(lián)動(dòng)）? 主題：– “ 世 ” 不可擋 —— 世嘉深度對比試駕活動(dòng)? 活動(dòng)目的 :① 與媒體聯(lián)合 與媒體聯(lián)合舉辦，擴(kuò)大活動(dòng)公信力和影響力，大大提高曝光率 免費(fèi)提供各大論壇，信息的傳播更廣泛，關(guān)注度更高② 媒體選擇條件： 受眾率高，目標(biāo)群更精準(zhǔn)（廣州太平洋汽車網(wǎng)、深圳亞訊車網(wǎng)）? 與媒體合作優(yōu)勢：① 有利于活動(dòng)召集、提供試駕專家團(tuán)等資源 ② 鑒于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)對活動(dòng)召集，組織執(zhí)行力參差不一問題，現(xiàn)以城市③ 為單位，把資金集合一體投放于與媒體聯(lián)合的對比試駕活動(dòng)中，媒體④ 起到活動(dòng)召集，提供專家團(tuán)（專業(yè)試駕員、汽車編輯）等資源。? 活動(dòng)形式： 以城市為單位、與媒體聯(lián)合的深度對比試駕? 參與車型 :– 世嘉、 BX?？怂?、騏達(dá)? 成功要素：① 線上宣傳的召集力度② 展廳客戶參加活動(dòng)后的線索轉(zhuǎn)化率線下（與媒體聯(lián)動(dòng)）? 活動(dòng)內(nèi)容：– 對比試駕– 專家面對面對（教授技巧和購車指南）? 活動(dòng)對象 :– 世嘉潛在客戶、高意向客戶、在巡展中留下線索的客戶 ? 活動(dòng)安排 :? 活動(dòng)內(nèi)容：– 世嘉展示– 世嘉性能講解– 世嘉對比試駕– 專家團(tuán)試駕、現(xiàn)場互動(dòng)– 現(xiàn)場簽單下定? 活動(dòng)目標(biāo)：? 每場試駕促成購買銷售量達(dá)到 10輛。通過試乘試駕，最大限度的促成客戶購買。場地推薦：廣州 南沙酒店雍雅兄弟山莊東莞 東莞國際會(huì)展中心東莞松山湖凱悅酒店佛山 佛山南海蝴蝶谷酒店佛山世紀(jì)蓮體育場深圳 深圳急速賽車場香蜜湖度假村線下公關(guān)活動(dòng)建議一u蘇迪曼杯羽毛球 2023年蘇迪曼杯羽毛球賽將于 2023年 5月 10日至 5月 17日在中國 廣州舉行，名將云集，為世界頂級賽事之一，是 技能、激情與活力 的大賽。u目標(biāo)消費(fèi)人群富有 活力 的都市年輕時(shí)尚男女u品牌核心價(jià)值型動(dòng)、 活力對世嘉理解 市場可結(jié)合點(diǎn) 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：與當(dāng)?shù)赜杏绊懥κ录Y(jié)合，制定出符合世嘉特性的獨(dú)特宣傳活動(dòng) 2023年，廣東地區(qū)的焦點(diǎn)是亞運(yùn)會(huì)，那么 2023年 5月份，廣東的焦點(diǎn)必定是 蘇迪曼杯羽毛球，所以活動(dòng)以蘇迪曼杯羽毛球?yàn)辄c(diǎn)展開，借勢植入世嘉型動(dòng)的內(nèi)涵線下公關(guān)活動(dòng)建議一? 主題：– 名師出高徒，與冠軍同行 —— 世嘉羽毛球群英會(huì)? 活動(dòng)目的 :① 借助蘇迪曼羽毛球賽的熱點(diǎn)，借勢而上，使消費(fèi)者更容易接受和引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，吸引到店，從而促進(jìn)銷售②