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正文內(nèi)容

xxxx營銷方案廣東區(qū)域東風(fēng)雪鐵龍汽車拯救計(jì)劃方案(編輯修改稿)

2025-02-05 21:30 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 艙設(shè)計(jì)理念 ” 出發(fā)、以及加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)性、安全可靠性、車輛使用成本方面的宣傳,拓展世嘉的受眾基盤l 產(chǎn)品形象 - 基于總部基調(diào),強(qiáng)力宣傳世嘉的 C4原汁原味品質(zhì)及冠軍品質(zhì)產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)n 體驗(yàn)塑口碑 l 通過加強(qiáng)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的宣傳力度,重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品高性價(jià)比、低使用成本,以及品質(zhì)的不斷改進(jìn),改善產(chǎn)品的口碑,增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心。冠軍品質(zhì) +領(lǐng)先技術(shù) 高品質(zhì)兩廂車的鞏固強(qiáng)化 品牌、產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)宣傳力度改善 產(chǎn)品口碑增強(qiáng)信心產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)n抓住區(qū)域市場差異,針對投放l 一線城市、沿海城市:高打高走,繼續(xù)延續(xù) “ 冠軍品質(zhì)和高品質(zhì)兩廂車 ” 的調(diào)性l 二、三線城市:更加務(wù)實(shí),體現(xiàn)性價(jià)比和經(jīng)濟(jì)性,加強(qiáng)口碑宣傳產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)冠軍品質(zhì)、領(lǐng)先裝備、性價(jià)比 “ 高品質(zhì) ” 兩廂車營銷手段48廣告?zhèn)鞑?活動(dòng)推廣 保有用戶 保有意向 新增意向來店量提升 成交率提升展廳媒體組合(大眾)傳播內(nèi)容冠軍品質(zhì)、安全……轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì) 深度試駕二手車世嘉勇起直追、突破 09公關(guān)活動(dòng)事件、聯(lián)合……店頭活動(dòng)(試駕、 …… )展示活動(dòng)外展、大型巡展銷售包裝銷售顧問(激勵(lì)、直訓(xùn))大客戶現(xiàn)有用戶活動(dòng)(二次培訓(xùn)、自駕游 ….. )46月份營銷目標(biāo)確定目標(biāo):216。扭轉(zhuǎn)廣東區(qū)域的情勢,由弱逐步轉(zhuǎn)強(qiáng);216。以世嘉和 BX3為主的宣傳,帶動(dòng)其他車系的銷售增長216。加大媒體宣傳的投放力度,放大傳播的聲音;216。策劃精準(zhǔn)營銷活動(dòng),挖掘潛在客戶;目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算世嘉提升的兩大核心店頭主題活動(dòng)制造話題來店量提升公關(guān)活動(dòng)保有用戶轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)合廣告增加新客戶資料獲取外展獲取意向客戶存留資料?事件、聯(lián)合口碑傳播成交率提升大客戶項(xiàng)目拓展商品體驗(yàn)對比試駕商務(wù)政策支持銷售力提升?激勵(lì)機(jī)制?口碑宣傳216。開展聯(lián)合廣告投放,促進(jìn)保有顧客轉(zhuǎn)介紹,提升來店量 !216。結(jié)合商務(wù)政策、加強(qiáng)對比試駕,提升成交率 !廣東地區(qū)整合營銷手段考慮PREVENTDealer(與品牌合作) (公關(guān)活動(dòng))3. 對比試駕會(huì)(與媒體合作)同行ADWeb活動(dòng)原則? 鑒于東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谌A南地區(qū)號召力較差,所以廣東區(qū)域聯(lián)合行動(dòng)結(jié)合以下三點(diǎn)出發(fā)擴(kuò)大影響力:216。避免盲目投放,與主流媒體(如太平洋汽車網(wǎng)廣州頁、深圳亞訊車網(wǎng))合作舉行媒體聯(lián)動(dòng)活動(dòng)增強(qiáng)參與力:216。在高檔樓盤或商業(yè)中心進(jìn)行外展活動(dòng)216。與知名品牌合作(如佳能、多普達(dá))合作,吸引更多人關(guān)注增強(qiáng)宣傳亮點(diǎn):216。結(jié)合區(qū)域熱點(diǎn)事件,打造針對性強(qiáng)、多人關(guān)注的公關(guān)活動(dòng)46月廣東地區(qū)營銷活動(dòng)行程4月 5月 6月ATL總部世嘉再 “ 型動(dòng) ”傳播主題五一車展廣告店頭試駕活動(dòng)對比試駕會(huì)(與太平洋合作)世嘉廣東名片之旅或與羽毛球冠軍同行區(qū)域公關(guān) 區(qū)域世嘉奪冠版宣傳線下 區(qū)域區(qū)域統(tǒng)一店頭布置BS3投放儀式(廣州、深圳)店頭 總部區(qū)域BX3宣傳BX3上市宣傳重要城市巡展(商場 +小區(qū))活動(dòng)(與數(shù)碼品牌合作)目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算46月活動(dòng)簡介線下外展? 主題:– WRC冠軍與你近距離接觸 —— 東風(fēng)雪鐵龍世嘉戶外展示? 目的 :– 吸引關(guān)注者的眼球、刺激消費(fèi)者的購買欲望;– 有效的收集銷售線索。? 參與車型 :– 世嘉、 BX3? 時(shí)間及地點(diǎn) : – 5月 6月(廣州 深圳 東莞 佛山) ? 策略 : 我們發(fā)現(xiàn)時(shí)尚數(shù)碼類產(chǎn)品在巡展活動(dòng)中往往得到消費(fèi)者熱捧,聚集大量人氣,本次小區(qū) /商場巡展活動(dòng)中策劃品牌聯(lián)合營銷策略,與佳能聯(lián)合展示,將 “ 世嘉 ” 布置成攝影棚內(nèi)拍攝區(qū)域,用佳能最新款數(shù)碼相機(jī)為世嘉拍照,達(dá)到品牌優(yōu)勢聯(lián)動(dòng)目的。 ):發(fā)揮品牌共性選擇佳能作為品牌聯(lián)合對象,因起具有相當(dāng)品牌影響力,并且佳能目標(biāo)群體與 “ 世嘉 ” 具有時(shí)尚特點(diǎn)共同性。:全方位出擊,有別于網(wǎng)點(diǎn)的單店行動(dòng)以城市為單位,聯(lián)合所有網(wǎng)點(diǎn),以統(tǒng)一形式,以時(shí)尚品牌結(jié)合,舉行全方位的連續(xù)性的巡展,大大區(qū)別于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的單獨(dú)行動(dòng)。線下外展? 活動(dòng)形式:– 以城市為單位的全方面高密度巡展– 與時(shí)尚品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合巡展? 活動(dòng)對象 :– 世嘉潛在客戶、高意向客戶、小區(qū)居民? 活動(dòng)安排 :? 活動(dòng)內(nèi)容:– 世嘉進(jìn)小區(qū) /商場靜態(tài)展示– 派發(fā)宣傳單張,贈(zèng)送禮品– 登記客戶信息、收集有效線索– 銷售顧問介紹世嘉、答疑解難– 利用聯(lián)合品牌進(jìn)行互動(dòng)? 活動(dòng)目標(biāo):? 每場巡展收集 50個(gè)銷售線索 通過小區(qū) /商場巡展活動(dòng),最大限度的收集有效線索。廣州區(qū)域 南湖雅居樂托斯卡拉江南世家匯景新城美林海岸花園金碧世紀(jì)花園東莞區(qū)域 東莞長安地王廣場東莞世博廣場佛山區(qū)域 東方廣場佛山嘉信茂廣場深圳區(qū)域 海岸城cocopark場地推薦:線下(與媒體聯(lián)動(dòng))? 主題:– “ 世 ” 不可擋 —— 世嘉深度對比試駕活動(dòng)? 活動(dòng)目的 :① 與媒體聯(lián)合 與媒體聯(lián)合舉辦,擴(kuò)大活動(dòng)公信力和影響力,大大提高曝光率 免費(fèi)提供各大論壇,信息的傳播更廣泛,關(guān)注度更高② 媒體選擇條件: 受眾率高,目標(biāo)群更精準(zhǔn)(廣州太平洋汽車網(wǎng)、深圳亞訊車網(wǎng))? 與媒體合作優(yōu)勢:① 有利于活動(dòng)召集、提供試駕專家團(tuán)等資源 ② 鑒于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)對活動(dòng)召集,組織執(zhí)行力參差不一問題,現(xiàn)以城市③ 為單位,把資金集合一體投放于與媒體聯(lián)合的對比試駕活動(dòng)中,媒體④ 起到活動(dòng)召集,提供專家團(tuán)(專業(yè)試駕員、汽車編輯)等資源。? 活動(dòng)形式: 以城市為單位、與媒體聯(lián)合的深度對比試駕? 參與車型 :– 世嘉、 BX??怂?、騏達(dá)? 成功要素:① 線上宣傳的召集力度② 展廳客戶參加活動(dòng)后的線索轉(zhuǎn)化率線下(與媒體聯(lián)動(dòng))? 活動(dòng)內(nèi)容:– 對比試駕– 專家面對面對(教授技巧和購車指南)? 活動(dòng)對象 :– 世嘉潛在客戶、高意向客戶、在巡展中留下線索的客戶 ? 活動(dòng)安排 :? 活動(dòng)內(nèi)容:– 世嘉展示– 世嘉性能講解– 世嘉對比試駕– 專家團(tuán)試駕、現(xiàn)場互動(dòng)– 現(xiàn)場簽單下定? 活動(dòng)目標(biāo):? 每場試駕促成購買銷售量達(dá)到 10輛。通過試乘試駕,最大限度的促成客戶購買。場地推薦:廣州 南沙酒店雍雅兄弟山莊東莞 東莞國際會(huì)展中心東莞松山湖凱悅酒店佛山 佛山南海蝴蝶谷酒店佛山世紀(jì)蓮體育場深圳 深圳急速賽車場香蜜湖度假村線下公關(guān)活動(dòng)建議一u蘇迪曼杯羽毛球 2023年蘇迪曼杯羽毛球賽將于 2023年 5月 10日至 5月 17日在中國 廣州舉行,名將云集,為世界頂級賽事之一,是 技能、激情與活力 的大賽。u目標(biāo)消費(fèi)人群富有 活力 的都市年輕時(shí)尚男女u品牌核心價(jià)值型動(dòng)、 活力對世嘉理解 市場可結(jié)合點(diǎn) 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):與當(dāng)?shù)赜杏绊懥κ录Y(jié)合,制定出符合世嘉特性的獨(dú)特宣傳活動(dòng) 2023年,廣東地區(qū)的焦點(diǎn)是亞運(yùn)會(huì),那么 2023年 5月份,廣東的焦點(diǎn)必定是 蘇迪曼杯羽毛球,所以活動(dòng)以蘇迪曼杯羽毛球?yàn)辄c(diǎn)展開,借勢植入世嘉型動(dòng)的內(nèi)涵線下公關(guān)活動(dòng)建議一? 主題:– 名師出高徒,與冠軍同行 —— 世嘉羽毛球群英會(huì)? 活動(dòng)目的 :① 借助蘇迪曼羽毛球賽的熱點(diǎn),借勢而上,使消費(fèi)者更容易接受和引起目標(biāo)客戶的關(guān)注,吸引到店,從而促進(jìn)銷售②
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