u6市場營銷(編輯修改稿)
2025-01-31 09:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 視野 EDM 會議新聞稿 ?以管理現(xiàn)象分析入手，切入到成本體檢 ?加強 EDM深度傳播 ?到會的 30%體檢，會后一周內(nèi)將意向客戶跟蹤一遍， 動作分解： 存貨 第三周 第一周 傳播 老板溝通 上門體檢 培 訓 引起興趣 找人 客戶 會后傳播： ，整理各類資料，發(fā)出 EDM 《信息化大視野》打印，進行 FAX傳播 上門體檢 : 《入戶體檢申請表》的客戶進行上門體檢，一周內(nèi)完成。 。 可用模板 上門體檢 1. 利用體檢工具： 管理現(xiàn)象分析工具 企業(yè)成本體檢工具 突破成本困局 AV片 老板溝通 PPT 深度傳播 EDM－信息化大視野 會議新聞、專家講座 FAX／ DM－信息化大視野打印 U6的四周聯(lián)動方案 第四周：商務 重點 指標 老板溝通 PPT ?與老板溝通、快速推進到商務階段 ?強調(diào)投資回報 ?體檢客戶 30%成功率 動作分解： 存貨 第三周 第一周 傳播 老板溝通 上門體檢 培 訓 引起興趣 找人 客戶 商務推進： ，快速推進到商務階段 簽約 : ，爭取兩周內(nèi)簽約率到體檢企業(yè)的 30% 可用模板 U6營銷的四周聯(lián)動： 周期 動作 動作分解 承擔人 考核指標 參考值 第 1周 找人 步驟 兩人集中一周對老客戶打電話，每人每天 50個有效電話 (能找到業(yè)務負責人：老板、物控、銷售 ):50 5 2＝500 電話營銷員 2人 A有效電話數(shù)量 每周 500個 步驟 找到目標人員后， 60%對會議有興趣，電話的同時發(fā) FAX邀請函 :500 60%＝ 300 電話營銷員 B有效邀請人數(shù)=A*60% 300個 第 2周 開會 步驟 發(fā)出邀請函后，及時電話跟蹤，至少跟蹤出 30%的人員到會。 300 20%＝ 60 電話營銷員 C參會人數(shù)=B*20% 60個 第 3周 體檢傳播 步驟 會后在沒有參會的客戶中進行大面積eDM傳播 .在覆蓋到所有老客戶 . 電話營銷員 F傳播數(shù)量=B 300個 步驟 與演示 會后的及時跟蹤，上門體檢。保證參會中有 30%以上企業(yè)對上門體檢感興趣 技術支持 D上門體檢=C*30% 18個 第 4周 簽約 步驟 快速跟進與老板溝通 ,快速推進到商務談判 .兩周內(nèi)簽約成功率 30%. 銷售 E簽約數(shù)量=D*30% 5個 如何 EDM傳播： ?收集客戶的 EMAIL ? 容易怱略 ?與第三方合作傳播 ? 鼓勵嘗試 ?利用好 《 信息化大視野 》 模板 ? 省時省力 ?堅持定期發(fā)送 ? 需要堅持 如何做 EDM傳播 如何修改 EDM？ 伙伴傳播什么內(nèi)容？ 同行、專家、熱點 效果預測 階段 1 階段 2 階段 3 步聚： 找到人 產(chǎn)生興趣 拜訪演示 參會培訓 說服老板 簽約 主要角色： 銷售助理 銷售助理 技術 技術 銷售推進 銷售推進 總任務 500 200 20 16 6 4
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