第9章網(wǎng)絡(luò)營銷綜合應(yīng)用實踐(編輯修改稿)
2025-01-31 07:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A企業(yè)經(jīng)過努力，在飼養(yǎng)寵物的家庭市場形成自己品牌，你能夠預(yù)測出該企業(yè)還會遇到哪些困難或風(fēng)險？ A企業(yè)又該如何應(yīng)對？結(jié)合我們學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)營銷理論談?wù)勀愕目捶ā? ，你能否總結(jié)出企業(yè)面對環(huán)境帶來的機遇與挑戰(zhàn)，應(yīng)采取的主要謀略有哪些？ ?行業(yè)背景 ?網(wǎng)絡(luò)營銷對建筑裝飾行業(yè)的影響 ?建筑裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 ?輕舟裝飾公司的網(wǎng)絡(luò)營銷分析 ?案例點評與思考 ? 在 2023年度中國歐松生態(tài)板行業(yè)發(fā)展高峰論壇上房箴表示，我國建筑裝飾業(yè)已發(fā)展成為有企業(yè) 18萬家、從業(yè)人員 1400多萬、年產(chǎn)值 。 ? 近 20年來，中國建筑裝飾業(yè)發(fā)展迅速 ,年增長率將近 20%,遠遠高于同時期 GDP的增長速度。分析師預(yù)計到 2023年，中國建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值將接近 24170億元左右的規(guī)模 。 ? 目前國內(nèi)建筑裝飾行業(yè)還是以傳統(tǒng)的連鎖超市、直營店等營銷模式為主，但這些營銷模式都存在以下幾方面的缺點 : 。 ，易出錯。 ，也迎合不了市場的需求。 ? 影響 : 1．網(wǎng)絡(luò)已成為消費者信息獲取的主要渠道 2．網(wǎng)絡(luò)降低了企業(yè)的運作成本 3．企業(yè)可通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對裝飾方案進行宣傳，塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌 4．可通過網(wǎng)上競拍或組團等方式給企業(yè)造勢，提升企業(yè)人氣 5．通過網(wǎng)絡(luò)平臺能更好的強化建筑裝飾與房地產(chǎn)開發(fā)商、品牌材料廠商之間產(chǎn)業(yè)鏈的整合。 6. 通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺的建立能增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，提供更為方便的在線顧客服務(wù)方式及企業(yè)宣傳方式。 1．企業(yè)自建電子商務(wù)系統(tǒng)分析 ? 許多企業(yè)都有企業(yè)網(wǎng)站，但多數(shù)僅停留在靜態(tài)網(wǎng)站建設(shè)的水平上，只起到宣傳公司和產(chǎn)品的作用，功能性差，沒有開展電子商務(wù)和企業(yè)其他應(yīng)用 (如 :客戶調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查、客戶關(guān)系管理等等 )，不能增強企業(yè)的競爭力和增加企業(yè)的業(yè)務(wù)量和利潤額。 2．充分利用第三方平臺，進行企業(yè)及品牌宣傳 ? 建筑裝飾行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站按地域分有全國性的電子商務(wù)平臺和地方區(qū)域性的電子商務(wù)平臺。 ? 全國性的電子商務(wù)平臺有中國建筑裝飾網(wǎng)、中國建材采購網(wǎng)、建筑書店、中國建材網(wǎng)、阿里巴巴建材頻道等； ? 地方性的電子商務(wù)平臺有石家莊裝修建材網(wǎng)、杭州家裝、廣州建材網(wǎng)等。 ? 按照行業(yè)分有綜合性電子商務(wù)平臺，包括建筑裝飾業(yè)的各個細分行業(yè)，還有專業(yè)性電子商務(wù)平臺，只針對建筑裝飾業(yè)特定的細分行業(yè)，比如中國木業(yè)網(wǎng)、中國廚衛(wèi)聯(lián)盟網(wǎng)、水暖網(wǎng)、中國潔具交易網(wǎng)、中潔網(wǎng)、中國玻璃網(wǎng)、中國鋁業(yè)網(wǎng)等。 ? 按照網(wǎng)站運營商來劃分包括中國建筑裝飾網(wǎng)等行業(yè)主管部門建設(shè)的綜合性行業(yè)網(wǎng)站和信息技術(shù)公司及其他投資人建設(shè)的網(wǎng)站，比如中潔網(wǎng)、搜房網(wǎng)、藍螞蟻家居網(wǎng)等 3．網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳 4．搜索引擎推廣方法 5. 電子郵件推廣方法 6. 資源合作推廣方法 7．論壇、博客等社區(qū)營銷 （ 1）優(yōu)化網(wǎng)站，提升用戶體驗 （ 2）網(wǎng)頁內(nèi)容基本滿足搜索引擎收錄標(biāo)準(zhǔn) （ 3）網(wǎng)站便于維護，使各種營銷方法得以發(fā)揮 2．搜索引擎營銷策略分析 （ 1）搜索引擎收錄策略 ①就收錄情況而言： ②就外鏈情況而言： ③就詞條建立而言： （ 2）搜索引擎競價排名策略 （ 3）右側(cè)關(guān)鍵詞廣告策略 3．軟文營銷策略 輕舟裝飾公司的軟文推廣效果明顯，雖然精華文章不多，但是其在商務(wù)平臺、熱門社區(qū)、論壇、博客進行大量的軟文推廣，通過公司動態(tài)與優(yōu)惠信息，以及網(wǎng)友對其的討論，對企業(yè)有很明顯的推廣效果。 通過分析與評估，如下啟示 ： ? 未來 10年，我國需要新建住宅 200多億平方米，居民用于居住消費的支出，包括家庭裝飾將大面積增加。 ? 面對如此廣闊的市場前景，企業(yè)得先用質(zhì)量說話，從前期的設(shè)計到后期的裝修施工，從材料質(zhì)地到服務(wù)態(tài)度，都得體現(xiàn)出一個企業(yè)的發(fā)展理念和核心競爭力，好質(zhì)量是成就好品牌的第一步。 ? 其次，在傳統(tǒng)營銷模式的同時，要充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷，利用各種積極有效的方式達到推廣效果 ? 好質(zhì)量加上好推廣才能塑造好品牌，這是企業(yè)能夠長遠發(fā)展的根本之路 思考題： 1. 裝飾公司除了利用網(wǎng)絡(luò)展示裝飾效果，目前還有哪些網(wǎng)絡(luò)營銷方面的利用？裝飾公司還能夠在哪些方面挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的本質(zhì)性價值？ 2. 輕舟裝飾公司通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)哪些營銷職能？輕舟裝飾公司應(yīng)用了哪些互聯(lián)網(wǎng)工具和方法實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷職能？ 3. 輕舟裝飾公司在實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略中還存在哪些不足？請?zhí)岢龈倪M策略。 家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析 ?市場概況 ?網(wǎng)絡(luò)營銷對家具行業(yè)的影響 ?家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場需求分析 ?家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點 ?家具網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題與應(yīng)對 ?曲美家具網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析 ?案例點評與思考 ? 家具是人們的必須消費品 ?
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