銷售面談之保額銷售培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-31 06:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是多少呢？ 客：每年 2萬左右吧。 業(yè)：那 16年總的教育費(fèi)用就是 32萬。 你父母退休后雖然還有收入 ， 但每年還是要孝敬一點(diǎn) ，假定每年是 8000元， 30年的費(fèi)用共計(jì)是 24萬。還有沒有其他的支出呢？ 客：沒有了。 業(yè)： 那么這三項(xiàng)相加后，就可以計(jì)算出你退休前生活支出共計(jì)為 200萬 。 填寫演示 4000 30 144萬 2萬 16 32萬 0 8000 30 24萬 200萬 24 業(yè)： 老陳，再來看看你目前的負(fù)債情況。目前你的 房子是否還在還貸呢？ 客：還欠銀行的房貸共計(jì) 100萬吧。 業(yè)： 車貸有嗎？ 客：沒有。 業(yè)： 應(yīng)該沒有其他的借款了吧？ 客：沒有了。 填寫演示 100萬 0 0 100萬 業(yè)： 你有買過什么壽險(xiǎn)嗎？ 客：沒有。 業(yè)： 那有買過什么重疾險(xiǎn)嗎？ 客：也沒有。 業(yè)：如果沒有，那這兩項(xiàng)就填零了。 填寫演示 0 0 25 業(yè)：然后我們來計(jì)算一下你的保障缺口。 根據(jù)公式應(yīng)該是生活支出 200萬，加上負(fù)債 100萬，減去已有保障，粗略計(jì)算得出你目前的保障缺口應(yīng)該就是 300萬了 。 業(yè)： 也就是說假如你現(xiàn)在擁有了 300萬的保障，如果在未來某一天萬一有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生， 也能夠保證立刻有 100萬把房子按揭款還清，不會給家人帶來負(fù)擔(dān)。同時(shí)能維持你家人現(xiàn)有的生活品質(zhì)至少 30年的時(shí)間，你的家人每年有 ，父母每年有 8000元的贍養(yǎng)費(fèi)。你的孩子所需要的教育費(fèi)用 32萬元也不受任何影響，確保孩子順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)。 填寫演示 200萬 100萬 0 300萬 26 業(yè)：另外就是重大疾病方面，目前 平均的重疾治療費(fèi)用是 2050萬不等，甚至還會高于 50萬。那你覺得重疾保障多少合適呢 ？ 客： 30萬吧。 業(yè)：好的，因?yàn)?目前你沒有任何重疾的保障，所以你的重疾缺口就是 30萬。 為了不增加家人的負(fù)擔(dān)，很有必要現(xiàn)在就做好規(guī)劃。 填寫演示 30萬 0 √ 27 客：要補(bǔ)足這些保障缺口，需要多少錢呢？ 業(yè)： 按照你目前的經(jīng)濟(jì)狀況，你每個(gè)月能拿出多少錢來呢？ 客：每個(gè)月大概 1000元吧。 業(yè)： 每個(gè)月 1000元，我不知道能否滿足你的保障需求。不過沒有關(guān)系，我會給你做兩份計(jì)劃，一份是根據(jù)你的保障缺口設(shè)計(jì)的，另一份是根據(jù)你能承擔(dān)的保費(fèi)設(shè)計(jì)的。也給你多一個(gè)選擇的方案，你看行不？ 客：可以啊。 28 步驟五、 約定下次會面的時(shí)間 步驟六、感謝客戶、要求轉(zhuǎn)介紹 業(yè)：我需要一至兩天時(shí)間為你做個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃， 那么后天上午或者下午你哪個(gè)時(shí)間方便 ，我再來拜訪你，給你做詳細(xì)講解？ 客：那就下午六點(diǎn)，還在這里吧。 業(yè)：好的，后天下午六點(diǎn)，我們在這不見不散。 業(yè)： 非常感謝你對我工作的支持啊！你覺得我給你做的這個(gè)保障需求分析怎么樣？ 客：挺好的，不錯(cuò)。 業(yè)：那好東西要跟好朋友分享，我希望
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