物流銷售培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-26 07:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶爭(zhēng)取 Customer Diversification 客戶區(qū)分 New Existing Existing New Existing New Existing New Market 市 場(chǎng) Market 市 場(chǎng) Market Oriented 面向市場(chǎng) Customer Oriented 面向客戶 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念 營(yíng)銷 理念的轉(zhuǎn)變 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 地點(diǎn) (Place) 推廣 (Promotion) 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 地點(diǎn) (Place) 推廣 (Promotion) 權(quán)力 (Power) 公共形象 (Public) 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念 現(xiàn)代營(yíng)銷系統(tǒng)中的主角和力量 環(huán) 境 承 運(yùn) 商 公司 （營(yíng)銷者） 競(jìng)爭(zhēng)者 營(yíng)銷中介 最終用 戶市場(chǎng) 社 區(qū) 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品 生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品 通過(guò)增加銷售獲得利潤(rùn) 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 通過(guò)改善質(zhì)量、品種增加銷 售，獲得利潤(rùn) 推銷觀念 產(chǎn)品 加強(qiáng)推銷活動(dòng) 通過(guò)大量銷售獲得利潤(rùn) 營(yíng)銷觀念 顧客 進(jìn)行營(yíng)銷綜合活動(dòng) 通過(guò)滿足顧客需要獲得利潤(rùn) 社會(huì)營(yíng)銷觀念 顧客與社會(huì) 進(jìn)行營(yíng)銷綜合活動(dòng) 通過(guò)滿足顧客需要、增進(jìn)社 會(huì)福利獲得利潤(rùn) 各種觀念的比較： 指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷（管理）的一些觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念 企 業(yè) 營(yíng) 銷 觀 念 生產(chǎn)觀念： 福特：“我們的車有多種顏色，它們都是黑色” 產(chǎn)品觀念： 新飛：“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好?！? 推銷觀念 ： “沒(méi)有不成功的產(chǎn)品，只有不成功的推銷?！? 營(yíng)銷觀念： 諾基亞：“科技以人為本，顧客需要什么，我們就提供什 么” 社會(huì)營(yíng)銷觀念： “讓我們做得更好， PHILIPS祝中國(guó)早日
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