物流銷售培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-26 07:11 本頁面
【文章內容簡介】 客戶爭取 Customer Diversification 客戶區(qū)分 New Existing Existing New Existing New Existing New Market 市 場 Market 市 場 Market Oriented 面向市場 Customer Oriented 面向客戶 市場營銷基本概念 營銷 理念的轉變 營銷手段 產品 (Product) 價格 (Price) 地點 (Place) 推廣 (Promotion) 產品 (Product) 價格 (Price) 地點 (Place) 推廣 (Promotion) 權力 (Power) 公共形象 (Public) 市場營銷基本概念 現(xiàn)代營銷系統(tǒng)中的主角和力量 環(huán) 境 承 運 商 公司 （營銷者） 競爭者 營銷中介 最終用 戶市場 社 區(qū) 市場營銷基本概念 生產觀念 產品 生產物美價廉的產品 通過增加銷售獲得利潤 產品觀念 產品 生產優(yōu)質產品 通過改善質量、品種增加銷 售，獲得利潤 推銷觀念 產品 加強推銷活動 通過大量銷售獲得利潤 營銷觀念 顧客 進行營銷綜合活動 通過滿足顧客需要獲得利潤 社會營銷觀念 顧客與社會 進行營銷綜合活動 通過滿足顧客需要、增進社 會福利獲得利潤 各種觀念的比較： 指導企業(yè)營銷（管理）的一些觀念 市場營銷基本概念 企 業(yè) 營 銷 觀 念 生產觀念： 福特：“我們的車有多種顏色，它們都是黑色” 產品觀念： 新飛：“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。” 推銷觀念 ： “沒有不成功的產品，只有不成功的推銷?！? 營銷觀念： 諾基亞：“科技以人為本，顧客需要什么，我們就提供什 么” 社會營銷觀念： “讓我們做得更好， PHILIPS祝中國早日
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