中國(guó)白酒整合營(yíng)銷傳播大綱(編輯修改稿)
2025-01-31 06:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析，我們經(jīng)過反復(fù)探討，確定了解決產(chǎn)品及品牌障礙、消費(fèi)者障礙、價(jià)格障礙及傳播障礙的突破口，那就是營(yíng)銷傳播對(duì)策 —— 深度營(yíng)銷 品牌制勝 樹立傳承國(guó)酒文化，推廣深度營(yíng)銷的品牌形象，輸出品牌的核心價(jià)值和新營(yíng)銷的概念 ,訴求 “ 人為上品，酒成正道 ” 的品牌理念，倡導(dǎo)全新的 “ 酒道 ” 文化，把情滿天下塑造成創(chuàng)造白酒市場(chǎng)新格局的強(qiáng)勢(shì)品牌。 第五章 整合營(yíng)銷傳播策略 具體做法 —— ?重整產(chǎn)品核心價(jià)值與賣點(diǎn)、品牌規(guī)劃，使之有整體性和價(jià)值感。 ?搭建一個(gè)專業(yè)的白酒營(yíng)銷推廣平臺(tái) —— 情滿天下名酒商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)。建立深度營(yíng)銷服務(wù)、整合品牌推廣的白酒營(yíng)銷專業(yè)形象，增加經(jīng)銷商及分銷商對(duì)情滿天下酒的市場(chǎng)信心。 ?對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行明確定位，輸出“傳奇釀造”的“瀘州古窖”歷史文化價(jià)值，詮釋人與酒的對(duì)位關(guān)系，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中確立一種倡導(dǎo)“健康文明、公益高雅”飲酒文化的高端品牌形象 ?以明確的傳播主線規(guī)劃出全方位多角度的傳播戰(zhàn)術(shù)組合。 第五章 整合營(yíng)銷傳播策略 三、情滿天下品牌的基本規(guī)劃 第五章 整合營(yíng)銷傳播策略 ?產(chǎn)品定位 ?目標(biāo)消費(fèi)者定位 ?品牌理念 ?產(chǎn)品（賣點(diǎn)與銷售主張）提煉 ?品牌價(jià)值輸出 ?系列產(chǎn)品命名創(chuàng)意 ?品牌形象與包裝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品定位 ?中檔及高檔的公務(wù)、商務(wù)及禮賓用酒。 產(chǎn)品（賣點(diǎn)與銷售主張） 瀘州古老窖池傳奇釀造的傳統(tǒng)本真酒 第五章 整合營(yíng)銷傳播策略 目標(biāo)消費(fèi)者定位 ? 年齡 2560歲，以男性為主； ? 年收入 5萬元以上中、高收入人群，尤其是那些顯性收入不高，而隱性收入達(dá)到或超過這種收入水平的人，或者其收入雖然達(dá)不到中高水平，但是，很大一部分生活及應(yīng)酬消費(fèi)不需要由個(gè)人負(fù)擔(dān)的人群。 ? 經(jīng)常參加商務(wù)公務(wù)宴請(qǐng)、交往應(yīng)酬及高朋聚會(huì)的人群，或做客或做東，或送禮或收禮 主要包括： 政界要員、機(jī)關(guān)干部，如黨政于部及行政機(jī)關(guān)公務(wù)人員、后勤與外務(wù)人員等； 商界精英、公私商賈，如企業(yè)中高層管理人員、行政接待人員、業(yè)務(wù)人員，行商坐賈等； 江湖名士、社會(huì)名流，如娛樂、體育、學(xué)術(shù)界名人顯士及其經(jīng)理人等； 以上種類人群的親朋戚友。 ? 生活特征：他們具有較大的工作、生活壓力，他們的身份主要是辦公室白領(lǐng)、私企老板、精英、自由職業(yè)者等、他們具有較高的收入，參加酒宴是他們工作與人際交往的需要，與白酒接觸頻繁。 ? 對(duì)白酒的態(tài)度：他們關(guān)心的社會(huì)地位及他人的看法，“寧傷身體不傷感情”，講究排場(chǎng)，注重飲酒品牌。 情滿天下品牌定位策略 品牌價(jià)值輸出 酒的出身：傳奇－源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 歷久彌新 酒的品質(zhì)：傳世－古窖凈泉 稀世佳釀 酒的媒介：傳情 — 真品真情 飲譽(yù)三湘 酒的文化：傳道 — 人為上品 酒成正道 一 六 五 八 瀘 州 古 老 窖 池 傳 奇 釀 制 品牌理念 —— 品牌價(jià)值提升 從 “ 酒與人的關(guān)系 ” 上詮釋品牌的定位與訴求 ， 讓情滿天下從喧囂的白酒品牌訴求中脫穎而出 ， 用酒道文化提升情滿天下的品牌價(jià)值 品牌廣告語(yǔ)： 人為上品 ， 酒成正道 —— 情滿天下酒 訴求重點(diǎn)： 人酒情未了 酒中大乾坤 領(lǐng)袖大情懷 儒道大融合 更名創(chuàng)意之一 1999更名為 “圣窖 ”——圣品 1789——更名為 “御窖 ”——貢品 1689——更名為 “仙窖 ”——極品 1669——更名為 “禪窖 ”——精品 更名創(chuàng)意之二 1999更名為 “100年窖酒 ” 1789——更名為 “80年窖酒 ” 1689——更名為 “50年窖酒 ” 1669——更名為 “2
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