中國(guó)白酒整合營(yíng)銷(xiāo)傳播大綱-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-14 06:19本頁(yè)面
【正文】 六福 ” （買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的五糧液系列品牌）：金玉滿(mǎn)堂，六者大順，福運(yùn)長(zhǎng)久 —— 幸福團(tuán)圓，金六福久 ? “ 瀏陽(yáng)河 ” （買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的五糧液系列品牌）： “ 瀏陽(yáng)河，明星的酒！ ” ? “ 一桶天下 ” （瀘州老窖系列品牌）：退則修身齊家，進(jìn)則一統(tǒng)天下。（影視） ? 歲月流金，愛(ài)我所愛(ài)。 品質(zhì) 服務(wù) 品牌 渠道 人員 價(jià)格 促銷(xiāo) 終端 機(jī)制 市場(chǎng)占有率 物流 廣告 市場(chǎng)反應(yīng)力 競(jìng)爭(zhēng)要素 投入程度 湖南白酒品牌戰(zhàn)略圖 紅色 —酒鬼 灰色 —瀏陽(yáng)河 藍(lán)色 —情滿(mǎn)天下 桔色金劍南 戰(zhàn)略問(wèn)題的提出 我們現(xiàn)在在哪里？ 問(wèn)題、挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì) 我們?cè)鯓尤ツ抢铮? 戰(zhàn)略、品牌、市場(chǎng)運(yùn)作 我們要到哪里去？ 市場(chǎng)目標(biāo)、品牌定位 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本原則 基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化 總成本領(lǐng)先 目標(biāo)集聚 ( ) 戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì) 被顧客察覺(jué)的獨(dú)特性 低成本地位 全行業(yè)范圍 特定細(xì)分市場(chǎng) 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本原則 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本原則 基于生產(chǎn)與技術(shù)多樣性的定位 是以生產(chǎn)某行業(yè)下小范圍的產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)，在多種產(chǎn)品或技術(shù)中進(jìn)行選擇。 基于需求特殊性的定位 需求上的差異與最能滿(mǎn)足他們需求的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也存在差異才能轉(zhuǎn)化為有意義的定位， 如果每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都能滿(mǎn)足這些不同的需求，那么定位的獨(dú)特性和珍貴性就無(wú)從談起。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它 的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其 它競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額， 提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 追隨者戰(zhàn)略 它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng) 導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。 第五章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 具體做法 —— ?重整產(chǎn)品核心價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)、品牌規(guī)劃，使之有整體性和價(jià)值感。建立深度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、整合品牌推廣的白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)形象，增加經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商對(duì)情滿(mǎn)天下酒的市場(chǎng)信心。 第五章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 三、情滿(mǎn)天下品牌的基本規(guī)劃 第五章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 ?產(chǎn)品定位 ?目標(biāo)消費(fèi)者定位 ?品牌理念 ?產(chǎn)品（賣(mài)點(diǎn)與銷(xiāo)售主張）提煉 ?品牌價(jià)值輸出 ?系列產(chǎn)品命名創(chuàng)意 ?品牌形象與包裝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品定位 ?中檔及高檔的公務(wù)、商務(wù)及禮賓用酒。 ? 經(jīng)常參加商務(wù)公務(wù)宴請(qǐng)、交往應(yīng)酬及高朋聚會(huì)的人群，或做客或做東，或送禮或收禮 主要包括： 政界要員、機(jī)關(guān)干部，如黨政于部及行政機(jī)關(guān)公務(wù)人員、后勤與外務(wù)人員等； 商界精英、公私商賈，如企業(yè)中高層管理人員、行政接待人員、業(yè)務(wù)人員，行商坐賈等； 江湖名士、社會(huì)名流，如娛樂(lè)、體育、學(xué)術(shù)界名人顯士及其經(jīng)理人等； 以上種類(lèi)人群的親朋戚友。 ? 對(duì)白酒的態(tài)度：他們關(guān)心的社會(huì)地位及他人的看法，“寧傷身體不傷感情”，講究排場(chǎng)，注重飲酒品牌。 整合傳播策略 情滿(mǎn)天下市場(chǎng)啟動(dòng)與推廣節(jié)奏 上升期 第一波 糖酒風(fēng)暴 第二波 地面攻堅(jiān) 第三波 飲譽(yù)三湘 熱銷(xiāo)期 鼎盛期 我們要到哪里去？ 引發(fā)注意 ， 擴(kuò)大知曉度； 擴(kuò)大鋪貨 ， 拉動(dòng)終端銷(xiāo)售 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 名酒之源，財(cái)富之源 傳播焦點(diǎn) 招商鋪貨、價(jià)值輸出 品牌的問(wèn)題在哪里 品牌知名度低、鋪貨率低 第一波 —— 導(dǎo)入期 糖酒風(fēng)暴 糖酒風(fēng)暴 傳播手段 廣告 新聞 軟文 傳播對(duì)象 消費(fèi)者、分銷(xiāo)商
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