【文章內容簡介】 成的新信息的獨特性決定的。 ? 創(chuàng)意產生的過程實際上是由一種信息的收集、整理、加工、組合的過程，它分為產生靈感的（線索）啟示、產生靈感、產生創(chuàng)意的構想三個階段。 ? 方式： ? ☆ 從已有知識、信息中尋找；通過個人或群體的智慧尋找 ? ☆ 進行思維訓練，以尋找或產生靈感 ? ☆ 勤奮是獲得靈感的要訣。 ? ☆ 日常多準備、多學習、多積累 ? ☆ 聯想可以產生靈感 ? 聯想的基本方法：相似聯想、接近聯想以及矛盾聯想 ? ☆ 關鍵詞法： ? ☆ 資料卡 ? ☆ 借助比喻這種古老的方法來尋找靈感。 ? 比如：您常常會發(fā)出這樣的感嘆： ? “我要。就好了”， ? 你不妨沿著這條思路一直想下去，說不定您會產生一個絕妙的創(chuàng)意。 創(chuàng)意思維十一步： 以求解問題為目標的創(chuàng)意方法 ? 界定您的問題 ? 界定最佳結果并設想它如何實現 ? 收集所有的資料 ? 打破模式 ? 開辟新的道路，尋找新的突破點，發(fā)現新的聯系來打破原有的思維。 ? 這樣做的最簡單的辦法是，從那些能改變您的思路開始。 ? 走出您自己的領域 ? 試著把自己的先人之見放在一邊，走出本行業(yè)或本領域的局限。 ? 嘗試各種各樣的組合 ? 盡可能地廣泛閱讀，特別是閱讀那些遠離您自己專業(yè)的、談論未來和具有挑戰(zhàn)性的文章。閱讀時多提問：如果。會怎樣？等 ? 使自己放松 ? 利用音樂或自然放松 ? 把它帶進睡眠 ? 答案會突然出現 ? 1在檢驗它 《易經》思維體系 第一 ， “ 陰陽論 ” 。 《 易經 》 以 “ — ” 代表陽 ， 以 “ — — ” 代表陰 ， 以此象征并說明宇宙萬物一切現象的動態(tài)性質和靜態(tài)性質 ， 陽剛健 ， 陰柔順 ， 陽是動 ， 陰是靜 ， 自然界的一切事物的發(fā)展規(guī)律 ，無不受時間因素和空間因素的制約 ， 體現出動態(tài)與靜態(tài)的作用 。 ? 根據 “ 陰陽論 ” 的哲理 ， 可以認為 ， 現代市場營銷現象 ， 相應地具有動態(tài)性質與靜態(tài)性質 ， 因此 ， 可以用相對的靜態(tài)思維方式去分析現代市場營銷現象中 “ 相對靜止 ” 的事 。而對于不斷變化的市場營銷現象可以運用動態(tài)思維方式 ， 充分發(fā)揮信息要素 、 反饋要素 、控制要素 、 變動要素的作用 ， 達到對于不斷變化的市場營銷現象的控制和改造 。 具體而言 ， 一些公司所面臨的市場營銷環(huán)境是動態(tài)的 、 不斷變化的 。 ? 第二 ， 本體論 。 ? 《 易經 》 所要闡明的中心思想集中體現在一個基本認識上 ， 宇宙本身 ， 無始無終 、 無休止地生生息息 。 在現代市場營銷環(huán)境分析中 ， 這種宇宙無始無終 、 無休止地生生息息的原理 ， 可以成為認識企業(yè)宏觀環(huán)境的變化規(guī)律的指導原則 。 宏觀環(huán)境構成因素 ， 如前所述 ， 包括政治 、 經濟 、 文化 、 社會 、 歷史 、 地理 、 法律 、 軍事 、 科學 、 技術等因素 ， 他們制約和影響著企業(yè)的營銷活動 。 但是 ， 市場營銷人員可以通過自己的智慧和活動駕御不斷變化的宏觀環(huán)境 ， 達到企業(yè)營銷的目標 。 ? 第三 ， 乾坤論 。 ? 乾卦的 “ 篆傳 ” 中說： “ 乾道變化 ， 各正性命 ， 保合大和 ， 乃利貞 。 ” 顯然 ， 天地法則 ，變幻無窮 ， 而為使萬物生生不息 ， 各自稟持天賦的本性發(fā)育成長 ， 唯其保持和諧的法則 ，方能 “ 利貞 ” ， 由此可見 ， 《 易經 》 思想的另一個核心是 ， 陽剛與陰柔交互變化 ， 使萬物生成 ， 同時 ， 陰陽保持和諧 ， 才能使萬物順利地發(fā)展 。 ? 現代市場營銷活動是有諸多環(huán)節(jié)組成的 ， 其組成部分少則為四種活動 ， 比如：產品 、 價格 、 地點 、 促銷 ， 多則達幾十種 ， 每一個組成部分都是在不斷變化 ， 同時 ， 各個組成部分又相互影響 、 相互制約 ， 而欲使現代市場營銷活動獲得順利發(fā)展 ， 就必須遵循 “ 大和 ”的法則 ， 高度的協調各種組合因素 ， 使它們處于高度 “ 和諧 ” 狀態(tài) ， 方能產生協調一致的作用 。 由此可見 ， 《 易經 》 中的 “ 大和 ” 法則 ， 對于現代市場營銷活動是一種具有現實與普遍意義的法則 。 全息胚調查 ? 收集被策劃的公司有多少個全息胚 ， 即收集企業(yè)是否有理念 、 市場 、 環(huán)境 、 調查 、 預測 、 決策 、 計劃 、 生成 、 分享 、 服務 、 整合 、 全贏等全息胚 ？ 有多少個 ？缺多少個 ？ 記為 “ Xi” (i=1,2,…12), ? 收集現實公司全息胚的具體信息 ， ? 收集企業(yè)已有的全息胚中各部位是否具備 ？ 即各全息胚是否具備理念 、 市場 、 環(huán)境 、 調查 、 預測 、 決策 、計劃 、 生成 、 分享 、 服務 、 整合 、 全贏等部位 ？ ? 若具備 ， 其部位是什么 ？ ? 不具備的部位是什么 ？ 然后 ， 記為 Xij, 貯存 Xij 信息 。（ i,j=1,2,…,12） ? 收集各全息胚在日常營銷行為中是否按從理念 → 市場→ 環(huán)境 → 調查 → 預測 → 決策 → 計劃 → 生成 → 分享 → 服務 → 整合 → 全贏等步驟進行的信息 。 記為 “ ｙ ij” 全息診斷 ? 判斷級別 ， 即根據上述調查的結果和全息診斷的原理 ， 判斷被策劃的企業(yè)的現在所處的全息級別； ? 列出在這級別的企業(yè)應該具備的全息胚個數和其行為的標準； ? 判斷標準級別 ， 根據調查的結果 ， 判斷該企業(yè)應該是什么級別 ？ ? 得出級差 對比該企業(yè)的現實全息胚與標準全息胚之間級差是什么 ？ 記為： yi (i=1,2,… ,12)， ? 對比該企業(yè)全息胚現實行為環(huán)節(jié)與全息胚 （ 相應的 ） 之間的差異信息 。記為： yij (i,j=1,2,… ,12)即可得出創(chuàng)意： ? 消除被策劃的企業(yè)全息胚級別差異信息 。 ? 消除理念級差 ， 即消除 yi (i=1,2,…,12)， yij(i,j=1,2,…,12)， 重新建立健康理念 。 ? 消除各現實全息胚與標準全息胚之間級差 yi， yij使之各部位成熟 ，成為成功的部位 。 ? 提高級別或消除現實公司與標準這二者之間的行為級差ｙ ij， 使之成為成功的公司 ， 提出消除或完善的方案 。 第八章 營銷策劃書 ? 一、目 錄 ? 序言（說明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分） ? 執(zhí)行摘要（以簡明的方式表述方案的要點：方案依據的主要假設；方案的目標；執(zhí)行方案的時間范圍） ? 形勢分析 ? 假 設 ? 銷 售（歷史 /預算） ? 戰(zhàn)略市場 ? 主要產品 ? 主要銷售區(qū)域 ? 營銷目標 ? 營銷策略 ? 一覽表 ? 銷售促進 ? 預算與損益表 ? 控制 ? 更新程序 二、書寫策劃書 ? 所謂人要衣裝，佛要金裝 ”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。 ? 營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現等方面的技巧。 ? 營銷策劃書為誰而寫 ： ? 營銷策劃書 90%不是為自己而寫； ? 營銷策劃書首先要掌握接受方的立場 ? 營銷策劃書是所有表演道具中最重要的東西。 ? 營銷策劃書包含的內容： 5W1H1E ? WHAT 是指執(zhí)行什么策劃方案 ? WHO 誰執(zhí)行策劃方案 ? WHY 為什么執(zhí)行策劃方案 ? WHERE在何處執(zhí)行策劃方案 ? WHEN在何時執(zhí)行策劃方案 ? HOW 如何執(zhí)行策劃方案 ? EFFECT 要有看得見的結論和效果 三、營銷策劃書為誰而寫 ： ? 營銷策劃書 90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。 ? 營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。 ? 作用： ? 是為了實現自己的目的而說服周圍的人； ? 是通過策劃書來實現別人的目的。 ? 目的：是未來理想和價值觀的努力對象。 ? 目標：是為了實現具體的目的而設定的直接對象。 ? 為了實現目的，必須設定若干個目標。如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現的情況下，就會使策劃人產生挫折感。 ? 如果沒有明確的目的，僅僅在當前 的目標周圍打轉，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標和目的前進的機會。 ? 因此，將目的與目標混淆是非常危險的。 四、營銷策劃書怎樣書寫： ?建立營銷策劃書的框架體系。 ?整理資料 ?設計營銷策劃書的版面，使營銷策劃書賞心悅目。 ?策劃書要做到簡單明了。 五書寫策劃書的步驟 ? STEP構建營銷策劃書的框架 ? 在書寫策劃書之前，先用因果關系圖（也稱樹狀圖）將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題、內外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來 。 ? STEP整理資料 ? 在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。 STEP版面設計 ? 確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。 ? 在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別 ? 自行設計的文字符號將會產生一想不到的效果，應該適當加以應用。 ? 標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目了然。 ? 版面內容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標 情景分