【文章內(nèi)容簡介】 28 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 6 整合多種媒體的品牌傳播 品牌營銷策略 活動背景： 3月 21日是世界睡眠日，現(xiàn)代社會現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型時期，社會的競爭壓力，快節(jié)奏的都市生活，無一不讓市民們感覺非常的疲憊，要是連覺都睡不好的話，人的身體怎么受得了。而睡眠就像充電，為人體提供源源不斷的能量。擁有良好的睡眠質(zhì)量，才能擁有健康的身體、充沛的活力， 活動主題 ： 大主題：良好睡眠、健康人生 小主題：藝達家紡，給您五星級睡眠 29 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 6 整合多種媒體的品牌傳播 品牌營銷策略 活動內(nèi)容： （ 1）闡釋“世界睡眠日”的由來。 （ 2）本次活動特邀養(yǎng)生會館的專家，主要為市民講解健康養(yǎng)生知識，如生活中應如何正確的保養(yǎng)自己的身體。 （ 3）講座后期請藝達工作人員向市民們展示藝達的最新產(chǎn)品及暢銷款。 （ 4）活動末尾設立有獎問答環(huán)節(jié)對前面講的知識點進行問答，成績優(yōu)異者均可獲得“藝達家紡”提供的的精美禮品。 30 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 6 整合多種媒體的品牌傳播 品牌營銷策略 (5)、凡是來聽講座的市民都可獲得藝達家紡20元消費抵用券一張。到后區(qū)的產(chǎn)品展銷會或到藝達專賣店都可以使用。 31 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 6 整合多種媒體的品牌傳播 品牌營銷策略 活動時間地點： 時間： 2023320 ~ 2023322 每天兩場兩個社區(qū)（上午場 9點 ~11點半點；下午場 3點 ~5點半） 地點：徐州市建國小區(qū)、民富園、西苑小區(qū)等社區(qū)的小廣場。 32 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 6 整合多種媒體的品牌傳播 品牌營銷策略 二 、 后期 “ 溫暖送老人 ， 慈善送被 ” 公益活動 活動目的： 通過藝達的溫暖送被子的活動，讓媒體加以采訪報道，以此進一步提高藝達家紡的知名度及美譽度，樹立藝達關注消費者睡眠、關心老人兒童的慈善形象。增強藝達家紡在目標消費者以及潛在消費者心目中的好感度，增加目標消費者在購買家紡時能夠想到藝達的幾率，從而提高藝達的銷售量。 活動內(nèi)容： 開展為老年人送被子的活動。藝達家紡免費為徐州市福利機構(gòu)的老人兒童送出特價柔絲被 200條，讓老人們老有所養(yǎng)，感受到藝達家紡對他們生活以及健康方面的關注，享受社會的關心和照顧。并邀請當?shù)孛襟w（報紙、電臺、電視臺）記者出席活動，進行后續(xù)跟蹤報道。 33 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 6 整合多種媒體的品牌傳播 品牌營銷策略 活動時間： 端午節(jié)前一天（ 2023611） 活動地點： 徐州市社會福利院、徐州市南湖老年公寓、徐州市泉山區(qū)夕陽紅敬老院 34 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 7 價格策略 4P策略提案 產(chǎn)品策略 促銷策略 35 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 渠道策略Part 7 產(chǎn)品策略 4P策略提案 首先，藝達家紡應該充分利用家紡產(chǎn)品組合以滿足消費者需要為根本，充分展示品牌形象，突出商品的特色和優(yōu)勢，營造良好的營銷氛圍。其次，藝達家紡應設計屬于本企業(yè)自己的包裝袋，對于選購藝達產(chǎn)品作為饋贈禮物的消費者，可以按照消費者的需求，提供免費的包裝服務。當藝達有力屬于自己的包裝袋時，可以很好的為消費者提供更多的便利，也可以作為宣傳品，當消費者在日常生活中，反復使用這種結(jié)實耐用的拎兜時，無形中也成為了我們移動的廣告牌。因此，藝達現(xiàn)在最關鍵的是加強產(chǎn)品的創(chuàng)新以及對包裝上的設計， 36 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 7 價格策略 4P策略提案 我們認為，藝達家紡的定價策略應該以綜合定價為基礎，特色性產(chǎn)品略高于綜合定價510%，大眾化產(chǎn)品要略低于競爭對手 12%，熱賣型產(chǎn)品隨著銷量的增大，成本降低，要及時進行價格調(diào)整，滯銷性產(chǎn)品也要及時調(diào)整價格，利用促銷進行處理。藝達在制定或調(diào)整價格時，應該充分考慮、估計競爭者的反應并做出適當?shù)膶Σ哳A案。同時，及時了解、掌握競爭者同類產(chǎn)品的零售價格和價格調(diào)整，以及整體定價策略，并根據(jù)不同情況制定不同的反應方案。 37 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 7 促銷策略 4P策略提案 開展店內(nèi)節(jié)日促銷。 節(jié)日促銷活動的重點： （ 1）消費者購買家紡用品越來越講究舒適性、健康性，所以我們要盡可能地在包裝上展示自己的舒適度和對身體的有益度。包裝要注重產(chǎn)品的舒適健康、美觀大方這兩個重點。 （ 2）為鞏固成熟產(chǎn)品，營銷中可展開買就送配套產(chǎn)品、小面值贈券、連環(huán)大抽獎等活動； （ 3）廣告宣傳：從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍； （ 4）促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。 38 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 7 渠道策略 4P策略提案 從產(chǎn)品的生命周期來看 ， 藝達家紡目前處于成長期與成熟期的過渡江階段 ， 為進一步鞏固企業(yè)形象 、 提高產(chǎn)品知名度 、 打造強勢品牌 ， 針對藝達家紡的自身情況 ， 藝達不做批發(fā)渠道 ， 專心做專賣店這個渠道；團購直銷和單位采購可以作為補充渠道運作 ， 寄生渠道作為嘗試性運作；電子商務要引起足夠重視 ， 報紙直銷 、電郵直銷 、 電視購物等模式暫不考慮；至于具體的選擇 ，應該針對不同市場的消費習慣 、 實際購買力以及產(chǎn)品來確定渠道組合 。 39 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 8 廣告主題 廣告策略 廣告目標 廣告?zhèn)鞑^(qū)域 40 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 廣告內(nèi)容廣告媒體選擇 媒體及活動預算 Part 8 廣告策略 一、廣告目標 引導做出購買決策的消費者認知且認同藝達家紡的物質(zhì)屬 性和精神內(nèi)涵，使其在做出購買決策時首先想到的便是藝 達，最終選擇藝達。 二、廣告主題 藝達家紡 — 給你五星級睡眠享受 三、廣告?zhèn)鞑^(qū)域 徐州市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 41 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 8 廣告策略 四、廣告內(nèi)容 公交站牌廣告 42 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 8 廣告策略 四、廣告內(nèi)容 廣播廣告 （ 35歲左右女 A聲）：喲，張姐，精神不錯啊，哎你這是要去哪啊？ （ 40歲左右女 B聲）；哦，還沒跟你講呢，昨天我把我們家的棉被換成了藝達的柔絲被，睡起來別提多舒服了，今早起來精神特好，這不，我打算再去藝達家紡給老人家買一套。 （女 A聲）：哎，那我也跟你去看看吧。 （女 B聲）：好嘞，走走，藝達家紡就在民主南路 61號，咱一起看看去。 旁白；藝達家紡，給您五星級睡眠享受。（背景音樂）舒緩優(yōu)雅的純音樂 43 of 64 藝達家紡營銷傳播策劃 Part 8 廣告策略 四、廣告內(nèi)容 報紙軟文廣告 你的睡眠質(zhì)量是幾星級？ 隨著現(xiàn)代人生活工作壓力的增大，許多人都處于亞健康的狀態(tài)。不是脖子酸痛，就是腰不舒服，或者覺著渾身無力，去看醫(yī)生又沒什么病，只是交待要多運動，休息好。是的，良好的睡眠是幫助我們擺脫亞健康的最省時省力的方式，然而，人們對睡眠的重要性普遍缺乏認識，當身體進入深度睡眠狀態(tài)，全身放松，血液主要集中到各個臟器。臟器在充足血液供給的條件下，對自己的內(nèi)部進行修復和補充，為第二天和將來儲備能量。反之，當睡眠的時間和質(zhì)量得不到保證，各臟器就得不到及時修復及補充，久而久之，人處在亞健康狀態(tài)，各臟器功能下降，各種疾病也就