【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 28 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 6 整合多種媒體的品牌傳播 品牌營(yíng)銷策略 活動(dòng)背景： 3月 21日是世界睡眠日，現(xiàn)代社會(huì)現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，快節(jié)奏的都市生活，無(wú)一不讓市民們感覺(jué)非常的疲憊，要是連覺(jué)都睡不好的話，人的身體怎么受得了。而睡眠就像充電，為人體提供源源不斷的能量。擁有良好的睡眠質(zhì)量，才能擁有健康的身體、充沛的活力， 活動(dòng)主題 ： 大主題：良好睡眠、健康人生 小主題：藝達(dá)家紡，給您五星級(jí)睡眠 29 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 6 整合多種媒體的品牌傳播 品牌營(yíng)銷策略 活動(dòng)內(nèi)容： （ 1）闡釋“世界睡眠日”的由來(lái)。 （ 2）本次活動(dòng)特邀養(yǎng)生會(huì)館的專家，主要為市民講解健康養(yǎng)生知識(shí)，如生活中應(yīng)如何正確的保養(yǎng)自己的身體。 （ 3）講座后期請(qǐng)藝達(dá)工作人員向市民們展示藝達(dá)的最新產(chǎn)品及暢銷款。 （ 4）活動(dòng)末尾設(shè)立有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)對(duì)前面講的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)答，成績(jī)優(yōu)異者均可獲得“藝達(dá)家紡”提供的的精美禮品。 30 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 6 整合多種媒體的品牌傳播 品牌營(yíng)銷策略 (5)、凡是來(lái)聽(tīng)講座的市民都可獲得藝達(dá)家紡20元消費(fèi)抵用券一張。到后區(qū)的產(chǎn)品展銷會(huì)或到藝達(dá)專賣店都可以使用。 31 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 6 整合多種媒體的品牌傳播 品牌營(yíng)銷策略 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： 時(shí)間： 2023320 ~ 2023322 每天兩場(chǎng)兩個(gè)社區(qū)（上午場(chǎng) 9點(diǎn) ~11點(diǎn)半點(diǎn)；下午場(chǎng) 3點(diǎn) ~5點(diǎn)半） 地點(diǎn)：徐州市建國(guó)小區(qū)、民富園、西苑小區(qū)等社區(qū)的小廣場(chǎng)。 32 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 6 整合多種媒體的品牌傳播 品牌營(yíng)銷策略 二 、 后期 “ 溫暖送老人 ， 慈善送被 ” 公益活動(dòng) 活動(dòng)目的： 通過(guò)藝達(dá)的溫暖送被子的活動(dòng)，讓媒體加以采訪報(bào)道，以此進(jìn)一步提高藝達(dá)家紡的知名度及美譽(yù)度，樹(shù)立藝達(dá)關(guān)注消費(fèi)者睡眠、關(guān)心老人兒童的慈善形象。增強(qiáng)藝達(dá)家紡在目標(biāo)消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者心目中的好感度，增加目標(biāo)消費(fèi)者在購(gòu)買家紡時(shí)能夠想到藝達(dá)的幾率，從而提高藝達(dá)的銷售量。 活動(dòng)內(nèi)容： 開(kāi)展為老年人送被子的活動(dòng)。藝達(dá)家紡免費(fèi)為徐州市福利機(jī)構(gòu)的老人兒童送出特價(jià)柔絲被 200條，讓老人們老有所養(yǎng)，感受到藝達(dá)家紡對(duì)他們生活以及健康方面的關(guān)注，享受社會(huì)的關(guān)心和照顧。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w（報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)）記者出席活動(dòng)，進(jìn)行后續(xù)跟蹤報(bào)道。 33 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 6 整合多種媒體的品牌傳播 品牌營(yíng)銷策略 活動(dòng)時(shí)間： 端午節(jié)前一天（ 2023611） 活動(dòng)地點(diǎn)： 徐州市社會(huì)福利院、徐州市南湖老年公寓、徐州市泉山區(qū)夕陽(yáng)紅敬老院 34 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 7 價(jià)格策略 4P策略提案 產(chǎn)品策略 促銷策略 35 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 渠道策略Part 7 產(chǎn)品策略 4P策略提案 首先，藝達(dá)家紡應(yīng)該充分利用家紡產(chǎn)品組合以滿足消費(fèi)者需要為根本，充分展示品牌形象，突出商品的特色和優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍。其次，藝達(dá)家紡應(yīng)設(shè)計(jì)屬于本企業(yè)自己的包裝袋，對(duì)于選購(gòu)藝達(dá)產(chǎn)品作為饋贈(zèng)禮物的消費(fèi)者，可以按照消費(fèi)者的需求，提供免費(fèi)的包裝服務(wù)。當(dāng)藝達(dá)有力屬于自己的包裝袋時(shí)，可以很好的為消費(fèi)者提供更多的便利，也可以作為宣傳品，當(dāng)消費(fèi)者在日常生活中，反復(fù)使用這種結(jié)實(shí)耐用的拎兜時(shí)，無(wú)形中也成為了我們移動(dòng)的廣告牌。因此，藝達(dá)現(xiàn)在最關(guān)鍵的是加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新以及對(duì)包裝上的設(shè)計(jì)， 36 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 7 價(jià)格策略 4P策略提案 我們認(rèn)為，藝達(dá)家紡的定價(jià)策略應(yīng)該以綜合定價(jià)為基礎(chǔ)，特色性產(chǎn)品略高于綜合定價(jià)510%，大眾化產(chǎn)品要略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 12%，熱賣型產(chǎn)品隨著銷量的增大，成本降低，要及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，滯銷性產(chǎn)品也要及時(shí)調(diào)整價(jià)格，利用促銷進(jìn)行處理。藝達(dá)在制定或調(diào)整價(jià)格時(shí)，應(yīng)該充分考慮、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)并做出適當(dāng)?shù)膶?duì)策預(yù)案。同時(shí)，及時(shí)了解、掌握競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的零售價(jià)格和價(jià)格調(diào)整，以及整體定價(jià)策略，并根據(jù)不同情況制定不同的反應(yīng)方案。 37 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 7 促銷策略 4P策略提案 開(kāi)展店內(nèi)節(jié)日促銷。 節(jié)日促銷活動(dòng)的重點(diǎn)： （ 1）消費(fèi)者購(gòu)買家紡用品越來(lái)越講究舒適性、健康性，所以我們要盡可能地在包裝上展示自己的舒適度和對(duì)身體的有益度。包裝要注重產(chǎn)品的舒適健康、美觀大方這兩個(gè)重點(diǎn)。 （ 2）為鞏固成熟產(chǎn)品，營(yíng)銷中可展開(kāi)買就送配套產(chǎn)品、小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等活動(dòng)； （ 3）廣告宣傳：從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍； （ 4）促銷終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。 38 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 7 渠道策略 4P策略提案 從產(chǎn)品的生命周期來(lái)看 ， 藝達(dá)家紡目前處于成長(zhǎng)期與成熟期的過(guò)渡江階段 ， 為進(jìn)一步鞏固企業(yè)形象 、 提高產(chǎn)品知名度 、 打造強(qiáng)勢(shì)品牌 ， 針對(duì)藝達(dá)家紡的自身情況 ， 藝達(dá)不做批發(fā)渠道 ， 專心做專賣店這個(gè)渠道；團(tuán)購(gòu)直銷和單位采購(gòu)可以作為補(bǔ)充渠道運(yùn)作 ， 寄生渠道作為嘗試性運(yùn)作；電子商務(wù)要引起足夠重視 ， 報(bào)紙直銷 、電郵直銷 、 電視購(gòu)物等模式暫不考慮；至于具體的選擇 ，應(yīng)該針對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣 、 實(shí)際購(gòu)買力以及產(chǎn)品來(lái)確定渠道組合 。 39 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 8 廣告主題 廣告策略 廣告目標(biāo) 廣告?zhèn)鞑^(qū)域 40 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 廣告內(nèi)容廣告媒體選擇 媒體及活動(dòng)預(yù)算 Part 8 廣告策略 一、廣告目標(biāo) 引導(dǎo)做出購(gòu)買決策的消費(fèi)者認(rèn)知且認(rèn)同藝達(dá)家紡的物質(zhì)屬 性和精神內(nèi)涵，使其在做出購(gòu)買決策時(shí)首先想到的便是藝 達(dá)，最終選擇藝達(dá)。 二、廣告主題 藝達(dá)家紡 — 給你五星級(jí)睡眠享受 三、廣告?zhèn)鞑^(qū)域 徐州市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 41 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 8 廣告策略 四、廣告內(nèi)容 公交站牌廣告 42 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 8 廣告策略 四、廣告內(nèi)容 廣播廣告 （ 35歲左右女 A聲）：?jiǎn)眩瑥埥?，精神不錯(cuò)啊，哎你這是要去哪?。? （ 40歲左右女 B聲）；哦，還沒(méi)跟你講呢，昨天我把我們家的棉被換成了藝達(dá)的柔絲被，睡起來(lái)別提多舒服了，今早起來(lái)精神特好，這不，我打算再去藝達(dá)家紡給老人家買一套。 （女 A聲）：哎，那我也跟你去看看吧。 （女 B聲）：好嘞，走走，藝達(dá)家紡就在民主南路 61號(hào)，咱一起看看去。 旁白；藝達(dá)家紡，給您五星級(jí)睡眠享受。（背景音樂(lè)）舒緩優(yōu)雅的純音樂(lè) 43 of 64 藝達(dá)家紡營(yíng)銷傳播策劃 Part 8 廣告策略 四、廣告內(nèi)容 報(bào)紙軟文廣告 你的睡眠質(zhì)量是幾星級(jí)？ 隨著現(xiàn)代人生活工作壓力的增大，許多人都處于亞健康的狀態(tài)。不是脖子酸痛，就是腰不舒服，或者覺(jué)著渾身無(wú)力，去看醫(yī)生又沒(méi)什么病，只是交待要多運(yùn)動(dòng)，休息好。是的，良好的睡眠是幫助我們擺脫亞健康的最省時(shí)省力的方式，然而，人們對(duì)睡眠的重要性普遍缺乏認(rèn)識(shí)，當(dāng)身體進(jìn)入深度睡眠狀態(tài)，全身放松，血液主要集中到各個(gè)臟器。臟器在充足血液供給的條件下，對(duì)自己的內(nèi)部進(jìn)行修復(fù)和補(bǔ)充，為第二天和將來(lái)儲(chǔ)備能量。反之，當(dāng)睡眠的時(shí)間和質(zhì)量得不到保證，各臟器就得不到及時(shí)修復(fù)及補(bǔ)充，久而久之，人處在亞健康狀態(tài)，各臟器功能下降，各種疾病也就