醫(yī)藥銷售怎樣培訓促銷員(免費)(編輯修改稿)
2025-01-31 04:15 本頁面
【文章內容簡介】 本公司產品與同類產品的比較 第三類：競爭類 競爭意識與心態(tài) 競爭技巧 競爭策略 第四類：終端關系類 終端不參與競爭，對我們工作較支持的； 終端直接參與競爭，對我們工作造成壓力的。 第三步：制定計劃 目前制定計劃存在的問題： 主題不明確，不能滿足要求，缺乏針對性 人員集中不到位，還有些促銷員找理由不參加 會前準備不充分、缺乏案例，缺乏說服性 計劃制定需要明確的要點 ? 主題要明確，時間要明確，地點要明確，方法要明確、主持要明確、人員要明確 ? 對象要明確、師傅要明確、內容要明確、時間要明確 ? 責任人要明確、跟蹤對象要明確、跟蹤次數(shù)要明確、跟蹤內容要明確 ? 一幫一對子要明確、目標要明確、次數(shù)要明確、內容要明確 明確形式 根據(jù)不同的問題和存在問題人員的多少選擇合適的形式開展培訓，人多的集中培訓，人少的個性化培訓，個別的跟蹤培訓，問題集中的晚例會交流培訓，問題典型的個性化培訓，問題特殊的一幫一培訓，把握輕重緩急，對個別或某類人的突出問題，除為其安排的主要培訓形式外，還應該考慮其它形式交叉配合，集中采用多種形式，全方位快速幫助解決。 第四步：操作實施 ——將計劃付諸實踐 目前操作實施存在的問題 培訓講解過于“專業(yè)”，照本宣科，不夠通俗易懂 ； 跟班培訓目的不明確，考核不及時； 培訓記錄不完整，主持人總結歸納能力差 沒有很好的調動和發(fā)揮老促銷員的作用，現(xiàn)身說法不夠，缺乏有啟發(fā)的案例分析，講解不生動，過于教條 終端主管能參與培訓的少，更多依賴促銷主管； 適合老促銷員特點，能幫助他們提升，讓他們感興趣的培訓課題缺乏。 具體實施 開好晚例會的標準：“兩好一強”會場氣氛好、問題解決好，參與意識強 開好晚例會的“六要素”： 準備充分 開場形式精彩 氛圍要求：人人發(fā)言搞模擬 過程控制：啟發(fā)引導不跑題 做好記錄 結束總結 個性化培訓“四重點”： 一類問題（某類共性問題） 二個主管（促銷主管與終端主管分工又合作） 三五個人（促銷員中小面積的存有共性問題，并直接影響其工作或狀態(tài)的幾個人 事后跟進（問題找準，方法用對，培訓的目的就達到了） 具體實施 “一幫一”培訓“要、
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1