醫(yī)藥銷售怎樣培訓(xùn)促銷員(免費(fèi))(編輯修改稿)
2025-01-31 04:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較 第三類：競爭類 競爭意識與心態(tài) 競爭技巧 競爭策略 第四類：終端關(guān)系類 終端不參與競爭，對我們工作較支持的； 終端直接參與競爭，對我們工作造成壓力的。 第三步：制定計(jì)劃 目前制定計(jì)劃存在的問題： 主題不明確，不能滿足要求，缺乏針對性 人員集中不到位，還有些促銷員找理由不參加 會前準(zhǔn)備不充分、缺乏案例，缺乏說服性 計(jì)劃制定需要明確的要點(diǎn) ? 主題要明確，時(shí)間要明確，地點(diǎn)要明確，方法要明確、主持要明確、人員要明確 ? 對象要明確、師傅要明確、內(nèi)容要明確、時(shí)間要明確 ? 責(zé)任人要明確、跟蹤對象要明確、跟蹤次數(shù)要明確、跟蹤內(nèi)容要明確 ? 一幫一對子要明確、目標(biāo)要明確、次數(shù)要明確、內(nèi)容要明確 明確形式 根據(jù)不同的問題和存在問題人員的多少選擇合適的形式開展培訓(xùn)，人多的集中培訓(xùn)，人少的個(gè)性化培訓(xùn)，個(gè)別的跟蹤培訓(xùn)，問題集中的晚例會交流培訓(xùn)，問題典型的個(gè)性化培訓(xùn)，問題特殊的一幫一培訓(xùn)，把握輕重緩急，對個(gè)別或某類人的突出問題，除為其安排的主要培訓(xùn)形式外，還應(yīng)該考慮其它形式交叉配合，集中采用多種形式，全方位快速幫助解決。 第四步：操作實(shí)施 ——將計(jì)劃付諸實(shí)踐 目前操作實(shí)施存在的問題 培訓(xùn)講解過于“專業(yè)”，照本宣科，不夠通俗易懂 ； 跟班培訓(xùn)目的不明確，考核不及時(shí)； 培訓(xùn)記錄不完整，主持人總結(jié)歸納能力差 沒有很好的調(diào)動(dòng)和發(fā)揮老促銷員的作用，現(xiàn)身說法不夠，缺乏有啟發(fā)的案例分析，講解不生動(dòng)，過于教條 終端主管能參與培訓(xùn)的少，更多依賴促銷主管； 適合老促銷員特點(diǎn)，能幫助他們提升，讓他們感興趣的培訓(xùn)課題缺乏。 具體實(shí)施 開好晚例會的標(biāo)準(zhǔn)：“兩好一強(qiáng)”會場氣氛好、問題解決好，參與意識強(qiáng) 開好晚例會的“六要素”： 準(zhǔn)備充分 開場形式精彩 氛圍要求：人人發(fā)言搞模擬 過程控制：啟發(fā)引導(dǎo)不跑題 做好記錄 結(jié)束總結(jié) 個(gè)性化培訓(xùn)“四重點(diǎn)”： 一類問題（某類共性問題） 二個(gè)主管（促銷主管與終端主管分工又合作） 三五個(gè)人（促銷員中小面積的存有共性問題，并直接影響其工作或狀態(tài)的幾個(gè)人 事后跟進(jìn)（問題找準(zhǔn)，方法用對，培訓(xùn)的目的就達(dá)到了） 具體實(shí)施 “一幫一”培訓(xùn)“要、
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