加強(qiáng)銷(xiāo)售促銷(xiāo)評(píng)估提高銷(xiāo)售促銷(xiāo)回報(bào)(編輯修改稿)
2025-01-31 03:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0. 93 100 100 100 0 0 0G 0. 5 0. 73 100 0 0 0 0 0H 9. 9 0. 25 10 0 10 0 0 0I 0. 5 0. 58 0 0 0 0 0 0J 7. 6 0. 81 100 0 60 10 20 50K 14 . 3 0. 34 40 100 40 0 0 0品牌16 ? 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 個(gè)人選擇模型案例 模型預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額與實(shí)際市場(chǎng)份額的比較： 品牌實(shí)際市場(chǎng)份額（ MSo）預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額（ MSp）預(yù)測(cè)誤差（ MsoMSp）平均絕對(duì)百分比誤差（ M A P E ）A 0. 349 1 0. 349 1 0. 000 0 0. 000 0B 0. 138 5 0. 138 5 0. 000 0 0. 000 0C 0. 082 7 0. 082 7 0. 000 0 0. 000 0D 0. 005 7 0. 005 7 0. 000 0 0. 000 0E 0. 036 7 0. 036 7 0. 000 0 0. 000 0F 0. 058 7 0. 058 7 0. 000 0 0. 000 0G 0. 004 9 0. 004 9 0. 000 0 0. 000 0H 0. 098 9 0. 098 9 0. 000 0 0. 000 0I 0. 004 9 0. 004 9 0. 000 0 0. 000 0J 0. 076 3 0. 076 3 0. 000 0 0. 000 0K 0. 143 5 0. 143 5 0. 000 0 0. 000 017 ? 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 個(gè)人選擇模型案例 品牌 A銷(xiāo)售促銷(xiāo)效果評(píng)估： 銷(xiāo) 售 促 銷(xiāo) 手段標(biāo)準(zhǔn)化前百分點(diǎn)貢獻(xiàn) 百分比貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化后百分點(diǎn)貢獻(xiàn) 促銷(xiāo)頻度頻度調(diào)整百分點(diǎn)貢獻(xiàn)臨時(shí)降價(jià) 13 .9 5 34 .4 8% 9. 9 100% 9. 9端架展示 7. 98 19 .7 2% 5. 66 100% 5. 66只 有 免 費(fèi) 禮品12 .2 7 30 .3 3% 8. 7 60% 14 .5促 銷(xiāo) 小 姐 和免費(fèi)禮品6. 26 15 .4 7% 4. 44 40% 11 .1合計(jì) 40 .4 6 10 0. 00 % 28 .7 － －18 ? 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 個(gè)人選擇模型案例 ? 應(yīng)用模型結(jié)果進(jìn)行銷(xiāo)售促銷(xiāo)計(jì)劃： ? 營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理者可以通過(guò)模擬系統(tǒng)來(lái)評(píng)估銷(xiāo)售促銷(xiāo)計(jì)劃的銷(xiāo)售結(jié)果 ? 選擇最優(yōu)的計(jì)劃，并執(zhí)行該計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的銷(xiāo)售促銷(xiāo)計(jì)劃 ? 見(jiàn) Excel例子 19 ? 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 銷(xiāo)售促銷(xiāo)是成本中心還是利潤(rùn)中心？ 這取決于我們?nèi)绾卧u(píng)估和計(jì)劃銷(xiāo)售促銷(xiāo)。如果我們能夠不斷地從過(guò)去的做法中學(xué)習(xí)，運(yùn)用科學(xué)的管理手段，我們就可以大大地提高銷(xiāo)售促銷(xiāo)回報(bào)，使其變成一個(gè)企業(yè)強(qiáng)有力的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 20 ? 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 2023/1/3116: 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而
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