銷售與促銷活動(dòng)的實(shí)施(編輯修改稿)
2025-02-26 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三節(jié)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)實(shí)施 ?任何一次促銷活動(dòng)，都是經(jīng)過嚴(yán)密構(gòu)想之后，對(duì)整個(gè)傳播戰(zhàn)略的一種配合和促動(dòng)。對(duì)于一般的促銷策劃，有一些慣用的程序和原則必須充分注意。 ? 一、促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)意識(shí) ? 勸說意識(shí) ? 在企業(yè)銷售促進(jìn)的活動(dòng)中，運(yùn)用的最廣泛、最普遍的設(shè)計(jì)意識(shí)就是勸說引導(dǎo)。勸說引導(dǎo)意識(shí)是一個(gè)相對(duì)完整的功能群體，經(jīng)過細(xì)分，展現(xiàn)為以下六個(gè)方面 ? 即：尋找消費(fèi)者、收集信息、傳遞信息、說服消費(fèi)者、提供服務(wù)、開拓市場(chǎng)。 ? 獎(jiǎng)贈(zèng)意識(shí) ?促銷活動(dòng)是一種利益互動(dòng)性活動(dòng)，兩個(gè)直接的利益主體分別是企業(yè)和消費(fèi)者。 ? 娛樂意識(shí) ?消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)的心態(tài)，有兩個(gè)基本方面：一是購物心理；二是娛樂心理。 ? 創(chuàng)新意識(shí) ? 企業(yè)在策劃促銷活動(dòng)時(shí)要有創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)促銷工具進(jìn)行創(chuàng)新，讓消費(fèi)者始終保持著參與活動(dòng)的興趣。 ? 聯(lián)合意識(shí) ? 由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，單一的企業(yè)很難與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開全面抗衡，在涉及促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該考慮聯(lián)合的手法?？梢酝袠I(yè)聯(lián)合，也可以不同行業(yè)聯(lián)合。 ?二、促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)流程 ?設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，一般需要以下五個(gè)步驟： ?（一）確立促銷活動(dòng)目的。這是第一步 ?（二）選擇促銷工具 ?為了達(dá)到促銷活動(dòng)的目的，需要選擇合適的促銷工具。企業(yè)選擇促銷工具主要受三大因素制約： ?⑴促銷活動(dòng)所要達(dá)到的具體目的。 ?⑵產(chǎn)品的因素。 ?⑶企業(yè)自身的因素。 ?（三）制定促銷計(jì)劃方案 ?在制定具體的促銷活動(dòng)方案時(shí)，要確定以下 7個(gè)內(nèi)容： ? 促銷的產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍 ? 確定誘因的大小 ? 要指定參與的條件 ? 促銷活動(dòng)的宣傳方式 ? 促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)的持續(xù)時(shí)間 ? 選擇促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)，主要是出于以下幾個(gè)方而的考慮： ? 第一，企業(yè)的營(yíng)銷狀況。 ? 第二，消費(fèi)者的購買行為規(guī)律。 ? 第三，節(jié)日和開展影響較大的社會(huì)活動(dòng)。 ? 第四，企業(yè)自身的慶典活動(dòng)。 ? 除了促銷時(shí)機(jī)，促銷活動(dòng)持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短如何確定呢？促銷活動(dòng)最佳時(shí)間長(zhǎng)度是平均購買周期。 ? 促銷活動(dòng)方案還必須確定經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ? 促銷活動(dòng)先后程序和安排 ? （四）實(shí)施促銷活動(dòng)計(jì)劃 ? 在促銷活動(dòng)計(jì)劃具體
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