價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 03:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商家得利，但企業(yè)賠本的經(jīng)營(yíng)。 ? 第二， 有三種應(yīng)對(duì)方式：跟進(jìn)、關(guān)注、置之不理，可根據(jù)實(shí)際情況確定。 ? 第三，自殺產(chǎn)品的目的是將廠家拉進(jìn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)泥潭，但誰是蠃家呢？第一個(gè)爬上來的是蠃家，它取決于后續(xù) 替代產(chǎn)品 的威力。這是決策的關(guān)鍵所在。 （四）商家因利益趨動(dòng)降價(jià) ? 商家的降價(jià)現(xiàn)象并非防不勝防，不可理喻，關(guān)鍵在于企業(yè)給了商家降價(jià)的理由和空間，商家降價(jià)因廠家而起，廠家應(yīng)予深刻檢討！你是否建立了一套科學(xué)的價(jià)格體系，你是否鼓勵(lì)商家獲取正常的單價(jià)利潤(rùn)，你的促銷是否適度，商家的管理流程是否完善等等，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要進(jìn)行全面的整合。 走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? （一）靠技術(shù)差異化走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? TCL王牌彩電 鄭州 公司開業(yè)時(shí)，面對(duì)“長(zhǎng)虹、康佳降價(jià)風(fēng)波”、“高路華低價(jià)搶占市場(chǎng)”的巨大影響，從知名品牌的市場(chǎng)中奪得較大的市場(chǎng)份額，不能不說是個(gè)奇跡。其成功切入市場(chǎng)有兩個(gè)要點(diǎn)，其一，面對(duì) 中原 彩電市場(chǎng)瓜分完畢之態(tài)勢(shì)， TCL鄭州 公司引導(dǎo)顧客需求，進(jìn)行 技術(shù)創(chuàng)新 ，由 21寸彩電轉(zhuǎn)向?qū)з?gòu) 25寸彩電，投其市場(chǎng)空檔；其二，營(yíng)銷技術(shù)手段創(chuàng)新。把 5月這一通常的彩電銷售淡季市場(chǎng)“炒熱”“炒爆”，打出“ 時(shí)間差 ”這張出奇制勝的牌┅┅ 這些營(yíng)銷組合手段的巧妙運(yùn)用，使得 TCL王牌彩電的銷售量猛然攀升。當(dāng) 中原 區(qū)域市場(chǎng)的家電廠商定下神兒來，TCL王牌彩電已在中原市場(chǎng)強(qiáng)行登陸并牢固地建立起灘頭陣地。 （二）靠產(chǎn)品概念創(chuàng)新走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 美的空調(diào)進(jìn)行品牌延伸，開始進(jìn)攻微波爐市場(chǎng)。當(dāng)年格蘭仕微波爐的市場(chǎng)占有率高達(dá) 75%，其產(chǎn)品線很長(zhǎng)，每 40元上下的差價(jià)就有產(chǎn)品，形成 價(jià)格帶 上的“ 金鐘罩 ”。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行不通，于是美的微波爐將主要精力放在新的價(jià)值附加于產(chǎn)品之上，以價(jià)值的較量代替價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)調(diào)查，有72%的消費(fèi)者對(duì)食物營(yíng)養(yǎng)的流失感到擔(dān)憂。針對(duì)這個(gè)需求，美的推出了將食物中的蛋白質(zhì)、維生素和微量元素等營(yíng)養(yǎng)成分的保有量增加 25%的產(chǎn)品，第一次提出了營(yíng)養(yǎng)保存概念。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的附加使產(chǎn)品一上市就受到了各界的好評(píng)，提貨量增加。 （三）走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的其他途經(jīng) ? 走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尚有其他途徑，如： 不叁與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)； ； 3.靠高標(biāo)準(zhǔn)控制上游供應(yīng)商不打 價(jià)格戰(zhàn) ； 效益降低總成本，以 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等。走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式很多，組合使用其威力尤為明顯。 ? 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心在于資源實(shí)力的較量，通過資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競(jìng)爭(zhēng)方式，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種 。 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則排除了價(jià)格因素，是指通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，增加花色品種，改進(jìn)商品包裝裝潢和規(guī)格，改善售前售后服務(wù)，提供優(yōu)惠的支付條件，更新商標(biāo)牌號(hào)，加強(qiáng)廣告宣傳和保證及時(shí)交貨等手段，來提高產(chǎn)品的素質(zhì)、信譽(yù)和知名度，以增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大商品的銷售 。 ? 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較高級(jí)階段，企業(yè)為什么偏好于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? ? 從消費(fèi)者角度來說，隨著消費(fèi)者的收入水平不斷提高、知識(shí)的不斷豐富以及消費(fèi)文化的發(fā)展、消費(fèi)觀念的更新使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)心程度已大大降低，越來越注重產(chǎn)品和服務(wù)的非價(jià)格因素。 ? 首先，消費(fèi)者可以購(gòu)買以前不能買的東西，而 且購(gòu)買力的增強(qiáng)極大地刺激了消費(fèi)者的想象空間和 消費(fèi)欲望，使得許多夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。比如，坐飛機(jī) 旅行己不是新鮮事，但坐宇宙飛船去太空旅行恐怕 就沒有人 —— 但如今也有人嘗試過了。 ? 其次，消費(fèi)者的個(gè)性被充分釋放。此時(shí)，單一 的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)己不如非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)那么具有吸引力。消 費(fèi)者所需要的商品的品種、品質(zhì)、型號(hào)、大小、顏 色等要求不再雷同。而且，把物質(zhì)看成是既存的事 實(shí)，從而越來越看中商品所帶來的附加價(jià)值，如品 牌優(yōu)越感、商品的延仲服務(wù)等。 第三，消費(fèi)者越來越關(guān)注自身健康，趨向于購(gòu)買 環(huán)保產(chǎn)品。因此，那些想以價(jià)格取勝的非環(huán)保產(chǎn)品 將不再受歡迎。 ? 產(chǎn)品的需求數(shù)量受許多因
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1