試談經(jīng)銷商的選擇與管理(編輯修改稿)
2025-01-31 02:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 強對經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理216。 要定期對經(jīng)銷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，尤其要分析 “進銷存 ”數(shù)據(jù)。把握數(shù)據(jù)的規(guī)律，把握商品資源的流量流向與流速，減少盲目性。216。 依靠對一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實際要貨申請，確定訂貨補貨的計劃。216。 通過要貨補貨，滾動式地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，改善供貨期量標(biāo)準(zhǔn)，加快商品貨物的周轉(zhuǎn)，降低各環(huán)節(jié)的存貨。216。 逐步實現(xiàn)對零批環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行管理。要通過我們的業(yè)務(wù)人員，教會經(jīng)銷商對 “進銷存 ”數(shù)據(jù)進行采集、整理與傳遞。教會經(jīng)銷商怎樣做銷售預(yù)測，怎樣保持合理的安全庫存，從而使公司價值鏈在 “存貨管理 ”上具有核心競爭能力。38客戶資料卡 —— 有效的管理工具216。 達成目標(biāo)，創(chuàng)造更多的收益216。 使新進人員能盡快地進入狀態(tài)216。 收集市場資料216。 管理的好幫手216。 降低配銷成本“客戶資料卡 ”能很快地告訴你經(jīng)銷商的重要事項，并幫助你：39管理 —— 銷售計劃216。數(shù)據(jù)分析 利用并分析以往的銷售數(shù)據(jù)或上期的銷售資料，做好銷售預(yù)估。216。計劃分解 將公司的銷售目標(biāo)分解后分配給經(jīng)銷商，在此之前必須了解經(jīng)銷商的銷售狀況，以及與計劃間的差距，以 便采取相應(yīng)有效的對策。年初與經(jīng)銷商討論上年度的銷售狀況，找出與本年度計劃的差距，擬定解決辦法。216。計劃落實和追蹤 將銷售計劃傳達給經(jīng)銷商的每一個相關(guān)人員；讓經(jīng)銷商了解每一個階段的銷售重點，以期共同提升銷售業(yè)績。定期與經(jīng)銷商就上述計劃工作進行檢討， 找出差距，擬定解決措施。 40管理 —— 經(jīng)銷商（銷售）評估銷量通常是重要的指標(biāo)，但若把它作為唯一指標(biāo)則并不全面和可靠216。對銷售額的貢獻216。對利潤的貢獻216?？蛻魸M意程度216。對市場穩(wěn)定的貢獻216。綜合營銷能力經(jīng)銷商在一年內(nèi)銷量目標(biāo)的完成情況實際商店數(shù)和區(qū)域內(nèi)的分銷情況公司對經(jīng)銷商的投入花費與經(jīng)銷商銷量之比是否合理經(jīng)銷商為客戶提供的服務(wù)質(zhì)量，包括走單、送貨、付款、理貨、促銷、走訪等等經(jīng)銷商對價格和銷售區(qū)域規(guī)定的遵守程度經(jīng)銷商是否有精通業(yè)務(wù)的骨干人員，并熟悉公司及競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)情況經(jīng)銷商對市場長期趨勢和競爭變化是否有靈敏的適應(yīng)能力 41管理 —— 經(jīng)銷商（銷售）評估必須要經(jīng)常保持最新的經(jīng)銷商的資料：216。 銷售所涵蓋的地區(qū)216。 經(jīng)銷的產(chǎn)品216。 經(jīng)銷哪些廠商的產(chǎn)品216。 先由經(jīng)銷產(chǎn)品與公司產(chǎn)品的沖突性216。 業(yè)務(wù)人員數(shù)量216。 運輸車輛數(shù)量及狀況216。 倉庫大小及設(shè)施的先進性216。 財務(wù)狀況42服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容216。設(shè)立與取消216。銷售合同216。客戶資料216。計劃與供應(yīng)216。鋪貨及銷售216。銷售服務(wù)依據(jù)公司制定的選擇標(biāo)準(zhǔn)進行取舍年度計劃的分解落實、月銷售預(yù)估、供貨基本情況及信息管理售點數(shù)量、鋪貨情況調(diào)查、銷售進展產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、隨同拜訪合同的訂立、變更、解除43服務(wù)、管理的基本工作216。 培訓(xùn)216。 協(xié)助資源配置216。 規(guī)劃區(qū)域216。 檢查督促216。 庫存管理216。 售點廣告216。 促銷活動2
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