采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析(編輯修改稿)
2025-01-31 02:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 談完一個重要合同之后，供應(yīng)商送給采購人員一次免費的加勒比海雙人游 5）在與供應(yīng)商的談判中，采購人員暗示將訂購 100000件，要求報價，當(dāng)價格議定后，采購員只訂 2023件。 6）采購員找到不合格的供應(yīng)商要求報價，然后將此價格與合格供應(yīng)商價格相比較，試圖降低價格。 7）采購員知道供應(yīng)商有財務(wù)困難，利用這個來強迫壓價。 8）采購員將其他供應(yīng)商的報價或機密信函放在供應(yīng)商能夠看得見地方，試圖影響其即將報出的價格。 9）以小字體書寫不引人注意的合同條款，知道供應(yīng)商不會關(guān)注。采購員則利用這些條款獲利。 道德問題 ? 如果他們認(rèn)為贈送禮品是 為了慶祝談判成功和簽訂合同，是兩個組織成為伙伴過程的一部分，是互惠的，可以認(rèn)為是符合道德的。 ? 在相關(guān)的交易中， 如果認(rèn)為沒有禮物，合同就不會簽訂，或由于禮品的給予和收取使得合同得以簽訂 ，就是不道德的。 電子商務(wù)中的道德問題 ? 公司應(yīng)該怎樣以符合道德規(guī)范的方式對待供應(yīng)商？ ? 一種建議是由 獨立的中間拍賣網(wǎng)站舉辦拍賣 ，以打消賣方對拍賣過程的疑惑。因為這種方式能夠推行被大家認(rèn)可的規(guī)則，如果發(fā)現(xiàn)不道德的行為，就中止拍賣。 ? 另外一條是 加強對供應(yīng)商的職業(yè)培訓(xùn)，明確拍賣規(guī)則 。 道德與環(huán)境問題 ? 采購供應(yīng)人員要關(guān)注 6個方面的問題： ? 物料與廢舊產(chǎn)品的回收、循環(huán)及再利用。 ? 產(chǎn)品與材料的安全測試 ? 廢舊產(chǎn)品的安全處理 ? 在運輸物料和最終產(chǎn)品過程中所產(chǎn)生的噪聲、灰塵及震動 ? 符合環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商的選擇 ? 對關(guān)心資源節(jié)約和更新的供應(yīng)商的選擇 ? 采購人員遵循的環(huán)境保護(hù)原則 ? 建立業(yè)務(wù)計劃，使對環(huán)境友好的采購切實可行。 ? 關(guān)注哪些對組織與供應(yīng)鏈會產(chǎn)生影響的環(huán)境問題。 ? 制定針對環(huán)境問題的采購政策。 ? 利用環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)商排序。 ? 與供應(yīng)商增加交流。 ? 設(shè)計用于監(jiān)測的信息收集方法。 ? 設(shè)計共同認(rèn)可的目標(biāo)以進(jìn)一步改善環(huán)境。 第三章 練習(xí) “企業(yè)的傳統(tǒng)理論”使用了下列哪一項假設(shè)？ A）公司的目的是滿足利潤相關(guān)者 B）公司的目的增加市場份額 C）公司的目的是利潤最大化 D）公司的目的是銷售最大化 作為一個采購執(zhí)行人員，當(dāng)前你為一大批元件的供應(yīng)與兩家公司談判。 A公司比 B公司報價便宜 10%，但是它沒有環(huán)境政策，并且是當(dāng)?shù)匾粋€有名的污染大戶。而 B公司建立了完善的環(huán)境政策，且這些是以你企業(yè)的政策為基礎(chǔ)的。你的采購經(jīng)理已經(jīng)有令在先，部門的政策要求是：一直從要價最低的供應(yīng)商處購買。你怎么處理這一難題？ 根據(jù) CIPS道德規(guī)范手冊，判斷以下情況的道德問題 A）你受雇于一家跨國公司，目前，你在與你擁有 30%股份的小私營公司洽談一個合同。 B）在與一家上市公司談判的過程中，因為你了解到它已經(jīng)獲得的合同，在你將與之簽訂合同之前，根據(jù)你了解的情況你預(yù)計它今年的利潤會翻番。你計劃購買它的1000股票。 C）一個老供應(yīng)商送你一個日記本作為圣誕禮物。 D）一個新的意向供應(yīng)商許諾，如果你將主要合同交給它，它將贈送你和你愛人一次環(huán)球旅行。 如果你是產(chǎn)生大量污染的一種投入品的主要買方，你應(yīng)該遵循哪些原則？ P78 列舉核力發(fā)電公司的主要利益相關(guān)者團(tuán)體，考慮每個利益相關(guān)者團(tuán)體希望公司具有的目標(biāo)是什么？ 指出目前世界上的主要自然環(huán)境問題。 答：全球變暖、臭氧層破壞、資源、能源短缺、淡水資源危機、酸雨 第 四 章 商業(yè)環(huán)境分析 PEST分析概述 PEST分析 是指外部環(huán)境分析的基本工具，用于分析企業(yè)所處宏觀環(huán)境對于戰(zhàn)略的影響。一般都應(yīng)對 ? 政治（ Political） ? 經(jīng)濟(jì)（ Economic） ? 社會（ Social） ? 技術(shù)（ Technological） 這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。 PEST分析概述 企（行）業(yè) 經(jīng)濟(jì)因素 ? 消費者消費 ? 國際貿(mào)易 ? 經(jīng)濟(jì)增長 ? 通貨膨脹 ? 失業(yè)率 社會因素 ? 人口 ? 社會成本 ? 生活方式 ? 社會福利 政治因素 ? 政府政策 ? 政府開支和稅收 ? 施壓團(tuán)體 ? 倫理 ? 立法 技術(shù)因素 ? 新技術(shù) ? 產(chǎn)品開發(fā) ? 信息技術(shù) 政治因素 ? 政治因素是指企業(yè)經(jīng)營所涉及的國家或地區(qū)的政治體制、政治局勢、政府的方針政策、法律法規(guī)、社會治安等方面的影響因素。 ? 政治體制 ? 政黨 ? 選舉制度 ? 各種政策措施 ? 國際關(guān)系 ? 政府換屆 ? 國家戰(zhàn)略 ? 政府管制 ? 戰(zhàn)爭與騷亂 ? 政治體制 問題和意識形態(tài) 政黨 壓力集團(tuán) 有組織的勞工 公司 媒體 輸入 由下列單位處理 輸出 立法機構(gòu) 國會 議會 中央政府 半官方機構(gòu) 地方政府 法律和準(zhǔn)則 ? 政治意識形態(tài) 在許多實行市場經(jīng)濟(jì)和民主選舉的國家，如英國，其意識形態(tài)歸納如下： ? 右翼：右翼都強調(diào)自立、自由市場和法治 ? 中間派：總的來說，中間派的人相信企業(yè)需要管理制，以保護(hù)弱者，促進(jìn)公平競爭，故可以描述為相信混合經(jīng)濟(jì)的好處。 ? 左翼：左翼強調(diào)平等。在不少國家，集體主義、馬克思主義、社會主義和共產(chǎn)主義被歸入左翼的范疇 。 ? 政府對組織的影響 ? 立法規(guī)定企業(yè)作為 ? 征稅 ? 憑借其對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響來對組織產(chǎn)生作用 ? 影響民族文化價值觀，評定是否符合道德和法律的 ? 國內(nèi)政治形勢：國內(nèi)動亂、極端民族主義、恐怖主義、 ? 國際政治形勢：戰(zhàn)爭、經(jīng)濟(jì)全球化、金融危機、 ? 法律對組織的影響： 保護(hù)公司的發(fā)明、商標(biāo)和標(biāo)識；規(guī)定什么樣的需求可以得到滿足以及用什么方式予以滿足；規(guī)定市場應(yīng)
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