營銷管理長發(fā)置業(yè)營銷推廣管理技巧(編輯修改稿)
2025-01-31 01:45 本頁面
【文章內容簡介】 啟發(fā)客戶多說話（以發(fā)問方式） 直率型客戶 ? 特點：說話爽快、直接、易溝通 ? 主要表現(xiàn)：外向、對銷售員的解答容易滿意、但情緒變化較快 ? 處理方法： 避免辯論、做個好聽眾 稱贊對方、樹立客戶購買信心 在和諧氣氛下逼定 技術型客戶 ? 特點：從事技術工作 ? 主要表現(xiàn)：問題較多、較細、安全感差 ? 處理方法： 解答問題時專業(yè)化 多使用數(shù)據(jù) 表現(xiàn)出精干、成熟的形象 銷售型客戶 ? 特點：從事銷售工作、具備營銷知識及談判技巧 ? 主要表現(xiàn)：精明、較難了解對方想法 ? 處理方法： 誠懇實在、以誠感人、讓他相信你 少說話、避免漏洞 直接提問了解他的需要 你為什么做地產銷售 ? 如果只想賺錢，那你很難賺到錢，因為你很難讓別人信任你 做地產銷售有什么好處 ? 錢 ? 一輩子獲得職位的能力 ? 社會的廣泛認同 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:55:1723:55:1723:551/30/2023 11:55:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:1723:55Jan2330Jan23
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