市場營銷管理改善技巧(編輯修改稿)
2025-03-26 15:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 遞的學(xué)習(xí)性組織 ▲ 確實要求工作計劃（填寫、監(jiān)督、追蹤、考核） ▲ 每天開晨會（控制性） ▲ 工作計劃由下往上而非由下往上 ▲ 問題發(fā)生需同時提出改善方法 ▲ 請人力資源部門進行銷售人員的 『 人格特質(zhì)分 析 』 ，供銷售主管參考 ▲ 請人力資源部門進行銷售主管的 『 人格特質(zhì)分 析 』 ，供高階主管參考 ▲ 訂定嚴格的 『 末位淘汰 』 制度 ▲ 檢查銷售主管的月工作計劃規(guī)劃、執(zhí)行，嚴格 追蹤 ▲ 銷售主管的月工作計劃，請每月底向高階主管一對 一進行各項查核 ▲ 每周一次以往經(jīng)歷的案例作成功或失敗的分析探討 ▲ 由重視銷售人員的銷售額轉(zhuǎn)為重視利潤 ▲ 對銷售主管、銷售人員進行培訓(xùn) ▲ 績效考核與目標管理請確實捆綁 ▲ 請每日填寫工作日報表 ▲ 定下持續(xù)滾動制度，向重點客戶調(diào)查我企業(yè)銷售人 員的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)能力、不滿之處，立刻改善 ▲ 分析銷售人員接洽客戶的時間比例 ▲ 強制要求銷售人員每周提供競爭對手信息資料，列 入績效考核 ▲ 協(xié)助建立同目標客戶群的企業(yè)銷售人員來往關(guān)系 貳 . 營銷團隊建設(shè) (一 ). 如何作好銷售團隊間的經(jīng)驗傳遞 ▲ 團隊間的學(xué)習(xí)心智 ▲ 團隊間的成長方式 ▲ 團隊間的經(jīng)驗傳遞 構(gòu)建出能實現(xiàn)企業(yè)企圖心及策略的銷售團隊 (二 ). 銷售團隊學(xué)習(xí)性組織建立方法 ▲ 每人每月一本書，每月底呈報規(guī)檔，每月第一周的 周一公司晨會抽點心得報告，列入績效考核 ▲ 在區(qū)域網(wǎng)中建立每周學(xué)習(xí)欄目張貼，要求閱讀，每 周一舉行公司晨會提 10分鐘抽點人員學(xué)習(xí)心得報告 ，列入績效考核 ▲ 安排小 MEMO紙，由上級主管親筆寫給下一層人員 鼓勵語（全公司全體滾動），每月一次，統(tǒng)一交人 力資源單位整理，夾于薪資袋中發(fā)放 ▲ 挑選企業(yè)標竿予以公怖，并給予實質(zhì)獎金獎勵，每 月安排固定人數(shù)于每月第一周的周一晨會公開表揚 發(fā)放 ▲ 中高階主管每月定下個別家庭訪問計劃（每月訪問 2位） 不可中斷 ▲ 每部門主管每月書面提出與自身部門有關(guān)改善工作效率、 流程修正或簡化、降低成本、新構(gòu)思等問題共三條，并 提出
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