營(yíng)銷服務(wù)部的經(jīng)營(yíng)(編輯修改稿)
2025-01-31 01:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一名，我第一個(gè)就想到了你（包裝客戶），你看，這是我們的參聘證書（展示、促成） …… 機(jī)不可失失不再來(lái)，等機(jī)會(huì)不如抓機(jī)會(huì)！ 13號(hào)下午 2點(diǎn) 10分進(jìn)場(chǎng)。 多種多樣的產(chǎn)說(shuō)會(huì)形式： 完美女人 酒店自助餐 商務(wù)洗浴 VIP客戶聯(lián)誼會(huì) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型 利用彩頁(yè)提升活動(dòng)量。 （１）炒作彩頁(yè)，給業(yè)務(wù)員見客戶的理由（介紹公司、產(chǎn)品， 介紹自己，回訪老客戶，見新客戶，要求轉(zhuǎn)介紹，積 累增員，一張彩頁(yè)至少有５次以上與客戶面談的機(jī)會(huì) , 遞送彩頁(yè)、營(yíng)業(yè)區(qū)中獎(jiǎng)、中支中獎(jiǎng)、分公司中獎(jiǎng)、總 公司中獎(jiǎng)）； （２）話術(shù)演練，設(shè)計(jì)制作遞送彩頁(yè)的話術(shù)，大早會(huì)進(jìn)行示范 演練，二次早會(huì)分組演練，組訓(xùn)深入二次早會(huì)督導(dǎo)演練 結(jié)果。 （３）驗(yàn)收結(jié)果，跟蹤服務(wù)，電話回訪，制造借口。 （４）自主經(jīng)營(yíng)，贈(zèng)送禮品。 一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)炒作 促成 準(zhǔn)主顧開拓 活動(dòng)量驗(yàn)收 推銷自己 推銷公司 增員 轉(zhuǎn)介紹 加保 二、門票炒作 激發(fā)購(gòu)票愿望 解決后顧之憂 大數(shù)法則 打包賣票 三、送票話術(shù)的演練 包裝公司 包裝營(yíng)業(yè)區(qū) 包裝講師 包裝自己 包裝客戶 話術(shù)分類（新、老客 戶與增員用不同的話術(shù)） 四、再次邀約客戶的話術(shù) 是銷售就會(huì)有拒絕的出現(xiàn) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)也是銷售，只是銷售了一堂課，客戶變卦很 正常 再次邀約的目的就是做拒絕處理，再次約定 五、促成氛圍營(yíng)造，促成話術(shù)演練 做秀 提高成交率 六、產(chǎn)說(shuō)會(huì)后話術(shù)的追蹤 客戶分類（已定獎(jiǎng)品兩天內(nèi)收回） 未定獎(jiǎng)品（回訪函，發(fā)現(xiàn)需求，制造需求，成交或 轉(zhuǎn)介紹） 未參會(huì)客戶（ 四次見面機(jī)會(huì)：送票 恭喜中獎(jiǎng)索取 門票 [講盛況，制造需求，發(fā)現(xiàn)需求 ]送獎(jiǎng)品 [再次講解，發(fā)現(xiàn)需求 滿足需求 [客戶、增員、轉(zhuǎn)介紹或加保 ]） 產(chǎn)說(shuō)會(huì)總結(jié)改進(jìn) 以部門為單位進(jìn)行追蹤，提升自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)及管理水平 為員工做好職涯規(guī)劃，明確利益來(lái)源！ 職務(wù) 首傭 責(zé)任底薪 增才獎(jiǎng)
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