營銷服務(wù)部的經(jīng)營(編輯修改稿)
2025-01-31 01:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一名，我第一個就想到了你（包裝客戶），你看，這是我們的參聘證書（展示、促成） …… 機不可失失不再來，等機會不如抓機會！ 13號下午 2點 10分進場。 多種多樣的產(chǎn)說會形式： 完美女人 酒店自助餐 商務(wù)洗浴 VIP客戶聯(lián)誼會 鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型 利用彩頁提升活動量。 （１）炒作彩頁，給業(yè)務(wù)員見客戶的理由（介紹公司、產(chǎn)品， 介紹自己，回訪老客戶，見新客戶，要求轉(zhuǎn)介紹，積 累增員，一張彩頁至少有５次以上與客戶面談的機會 , 遞送彩頁、營業(yè)區(qū)中獎、中支中獎、分公司中獎、總 公司中獎）； （２）話術(shù)演練，設(shè)計制作遞送彩頁的話術(shù)，大早會進行示范 演練，二次早會分組演練，組訓深入二次早會督導演練 結(jié)果。 （３）驗收結(jié)果，跟蹤服務(wù)，電話回訪，制造借口。 （４）自主經(jīng)營，贈送禮品。 一、產(chǎn)說會炒作 促成 準主顧開拓 活動量驗收 推銷自己 推銷公司 增員 轉(zhuǎn)介紹 加保 二、門票炒作 激發(fā)購票愿望 解決后顧之憂 大數(shù)法則 打包賣票 三、送票話術(shù)的演練 包裝公司 包裝營業(yè)區(qū) 包裝講師 包裝自己 包裝客戶 話術(shù)分類（新、老客 戶與增員用不同的話術(shù)） 四、再次邀約客戶的話術(shù) 是銷售就會有拒絕的出現(xiàn) 產(chǎn)說會也是銷售，只是銷售了一堂課，客戶變卦很 正常 再次邀約的目的就是做拒絕處理，再次約定 五、促成氛圍營造，促成話術(shù)演練 做秀 提高成交率 六、產(chǎn)說會后話術(shù)的追蹤 客戶分類（已定獎品兩天內(nèi)收回） 未定獎品（回訪函，發(fā)現(xiàn)需求，制造需求，成交或 轉(zhuǎn)介紹） 未參會客戶（ 四次見面機會：送票 恭喜中獎索取 門票 [講盛況，制造需求，發(fā)現(xiàn)需求 ]送獎品 [再次講解，發(fā)現(xiàn)需求 滿足需求 [客戶、增員、轉(zhuǎn)介紹或加保 ]） 產(chǎn)說會總結(jié)改進 以部門為單位進行追蹤，提升自主經(jīng)營意識及管理水平 為員工做好職涯規(guī)劃，明確利益來源！ 職務(wù) 首傭 責任底薪 增才獎
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