企業(yè)總體規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-30 20:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ”。 ? 企業(yè)一般不宜同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)狗類業(yè)務(wù)。 2023/1/28 31 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 可供企業(yè)選擇的戰(zhàn)略 ?發(fā)展戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)是提高業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率，有時(shí)甚至不惜放棄短期收益。 ?保持戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率 ?收割戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)是獲取短期效益，不顧長(zhǎng)期效益 ?放棄戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)是清理和撤消沒(méi)有發(fā)展前途的非贏利業(yè)務(wù) 2023/1/28 32 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 通用電氣公司 多因素投資組合矩陣 — 方法 G E D 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 行 業(yè) 吸 引 力 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 圓圈大小表示業(yè)務(wù)單位所在行業(yè)市場(chǎng)大小。 圓圈內(nèi)陰影部分表示業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率。 2023/1/28 33 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 通用電氣公司 多因素投資組合矩陣方法之維度 ?依此方法，企業(yè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估； ?市場(chǎng)吸引力： 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等； ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力： 市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽(yù)、分銷力、生產(chǎn)能力等； 2023/1/28 34 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 三種戰(zhàn)略地帶 ?綠色地帶：亮綠燈，增加投入、發(fā)展擴(kuò)大 ?黃色地帶：亮黃燈，維持投入水平，保持市場(chǎng)占有率 ?紅色地帶：亮紅燈，采取收割和放棄戰(zhàn)略 2023/1/28 35 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?規(guī)劃新增業(yè)務(wù)的一般思路：首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；然后分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，但是有較強(qiáng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的新業(yè)務(wù)。 ?密集式成長(zhǎng)、一體化成長(zhǎng)、多角化成長(zhǎng) 2023/1/28 36 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) （多元化發(fā)展） 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 新 產(chǎn) 品 2023/1/28 37 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 供應(yīng)商 本公司 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 用戶 國(guó)內(nèi)外同類公司 水平一體化 前向一體化 前向一體化 前向一體化 后向一體化 2023/1/28 38 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?多元化增長(zhǎng)的必要性 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)需求規(guī)模和經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限 ? 外界環(huán)境和市場(chǎng)需求的變化 ? 單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營(yíng)的完全性 2023/1/28 39 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的主要方式 ?同心多元化 ? 利用原有技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等，冰箱企業(yè)投資生產(chǎn)空調(diào)。 ?水平多元化 ? 利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。如化肥企業(yè)投資農(nóng)藥項(xiàng)目。 ?集團(tuán)多元化 ? 新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)無(wú)關(guān) 2023/1/28 40 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一、經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析 二、戰(zhàn)略環(huán)境分析 三、制定戰(zhàn)略目標(biāo) 四、戰(zhàn)略思想形成 五、制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 六、執(zhí)行、反饋和控制 2023/1/28 41 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程 經(jīng)營(yíng) 單位 任務(wù) 制定 目標(biāo) 戰(zhàn)略 形成 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 反饋 控制 外部 環(huán)境 分析 內(nèi)部 環(huán)境 分析 2023/1/28 42 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 一、經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析 ?經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)活動(dòng)的范圍： ? 行業(yè)范圍、市場(chǎng)范圍、地理范圍 ?重點(diǎn)考慮的問(wèn)題 ? 需求：本單位準(zhǔn)備滿足哪些需求 ? 顧客：本單位準(zhǔn)備面向哪些顧客 ? 產(chǎn)品或技術(shù)：提供的產(chǎn)品、依靠的技術(shù) 2023/1/28 43 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 二、戰(zhàn)略環(huán)境分析 ?外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） ? 業(yè)務(wù)單位應(yīng)了解和分析其業(yè)務(wù)的主要 宏觀環(huán)境 （經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化）和重要的 微觀環(huán)境 （顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商、供應(yīng)商） ?內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析） ? 業(yè)務(wù)單位必須定期檢查自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，保證在機(jī)會(huì)中成功所必須的競(jìng)爭(zhēng)能力 2023/1/28 44 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 營(yíng)銷機(jī)會(huì) ?機(jī)會(huì) ? 環(huán)境分析中一個(gè)主要的目標(biāo)是 辨別機(jī)會(huì) ?營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? 指一個(gè)公司通過(guò)努力能夠贏利的 需求領(lǐng)域 ?機(jī)會(huì)可以按其吸引力以及獲得成功的概率來(lái)加以分類 ? 成功概率：業(yè)務(wù)實(shí)力 /行業(yè)條件、競(jìng)爭(zhēng)者 2023/1/28 45 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 機(jī)會(huì) /威脅矩陣圖 電視設(shè)備照明公司面臨的機(jī)會(huì) 1 公司開(kāi)發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng) 2 開(kāi)發(fā)成本更低的照明系統(tǒng) 3 開(kāi)發(fā)一種測(cè)量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備 4 開(kāi)發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識(shí)的軟件磁盤 1 3 4 2 大 小 成功概率 高 低 吸 引 力 2023/1/28 46 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 機(jī)會(huì) /威脅矩陣圖 電視設(shè)備照明公司面臨的威脅 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)出更好的照明系統(tǒng) 2 嚴(yán)重的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)蕭條 3 成本大幅增加 4 立法要求減少開(kāi)辦電視演播室 1 3 4 2 高 低 發(fā)生概率 高 低 嚴(yán) 重 性 2023/1/28 47 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 業(yè)務(wù)的類型 ?理想的業(yè)務(wù) ? 機(jī)會(huì)多、威脅小 ?風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù) ? 機(jī)會(huì)多、威脅大 ?成熟的業(yè)務(wù) ? 機(jī)會(huì)少、威脅小 ?麻煩的業(yè)務(wù)
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