藥品推廣策略與銷售管理概述(編輯修改稿)
2025-01-30 14:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 店員排班情況 主要進貨渠道 目前正在店內(nèi)銷售的所有咽炎類藥品品牌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 我公司咽炎藥的銷售現(xiàn)狀 步驟二：確定藥店級別劃分的標準： ?各公司在確定 A級 、 B級 、 C級藥店的劃 ?分標準時 ， 可參考一些因素： 步驟三：確定人員，劃分區(qū)域 在調(diào)查前，需要按區(qū)按街道分段，明確每一個小區(qū)域的組長的執(zhí)行人員。 步驟四：在限定時間內(nèi)，地毯式搜尋 ?普查的最重要、最基本的要求是要包括所有轄區(qū)內(nèi)的每一條街道、每一個社區(qū)、每一個角落。 ?另一重要的指標就是時間，一般建議將資料的搜尋工作控制在兩周內(nèi)。 步驟五：確定初步的潛力客戶檔案 ?可按不同的藥店級別，分別找出 A級藥店的潛力客戶、 B級藥店的潛力客戶等。參考下圖： 本公司產(chǎn)品目前銷量低 高潛力 中潛力 低潛力 低潛力 所有同類別產(chǎn)品目前銷量低 ?綜上所述，藥店檔案的作用，相當 ?于一張作戰(zhàn)地圖。完善全面的檔案 ?，是有效指導代表日常工作的 ?基礎(chǔ)。俗話說，磨刀不誤砍柴工 ?。在藥店檔案的統(tǒng)計和整理上多費 ?些工夫，必然有所收獲。 八、找合適的人做合適的事 如果想 那么就 如果您還想干什么，就盡管干吧！ 九、代表崗位職責書： ?職務(wù)名稱 ?直接上級 ?本職工作 ?崗位職責 ?主要權(quán)力 十、代表的考核指標 ?考核 A（定量） I 銷售指標 、市場能力 、日常工作 考核 B（定性） ?I、 自身素質(zhì)提高 ?、 維持產(chǎn)品市場領(lǐng)導地位 ?、 改善區(qū)域內(nèi)藥店與公司的關(guān)系 ?、 渠道的優(yōu)化調(diào)整 ?V、 強化公共關(guān)系 十一、管理流程系列 區(qū)域經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 內(nèi)勤 運輸部門 庫房 財務(wù)部 客戶服務(wù)部 內(nèi)勤 銷售通知五聯(lián)單 發(fā)貨 提貨聯(lián) 隨貨同行聯(lián) 隨貨同行 隨貨同行聯(lián) 提貨聯(lián) 反饋信息表 隨貨同行聯(lián)（核銷任務(wù) ） 客戶聯(lián) 登記臺帳 發(fā)貨及資料流程圖 （ 傳真 ） 發(fā)貨申請單 是 財務(wù)聯(lián) 開據(jù)發(fā)票申請流程圖 區(qū)域經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 內(nèi)勤 郵局 財務(wù) 內(nèi)勤 傳真 是 發(fā)票申請單
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