營銷中的渠道策略(編輯修改稿)
2025-01-30 13:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Slide 21 2023/1/30 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 21 竄貨的整治 ? 簽訂不竄貨亂價協(xié)議 ? 外包裝區(qū)域差異化 ? 發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運貨單 ? 建立科學的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務管理制度 Slide 22 2023/1/30 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 22 案例解析 戴爾計算機公司的 “黃金三原則”［ 1］ ? 堅持直銷 戴爾的模式習慣被稱為直銷，在美國一般稱為 “直接商業(yè)模式 ”（ ）。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細列出所需的配置，然后由戴爾 “按單生產(chǎn) ”。戴爾所稱的 “直銷模式 ”實質(zhì)上就是簡化、消滅中間商。 Slide 23 2023/1/30 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 23 案例解析 戴爾計算機公司的 “黃金三原則”［ 2］ ? 摒棄庫存 ? A、以信息代替存貨 ? B、摒棄庫存的問題 ? 與客戶（包括顧客和供應商）結(jié)盟 ? A、與用戶結(jié)盟 ? B、與供應商結(jié)盟 ? C、戴爾的渠道 Slide 24 2023/1/30 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 24 第三節(jié) 中間商 ? 中間商概述 ? 批發(fā)商 ? 零售商 Slide 25 2023/1/30 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 25 一、中間商概述 ? 中間商的概念 ? 中間商的類型 ? 批發(fā)商和零售商的區(qū)別 Slide 26 2023/1/30 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 26 二、批發(fā)商 ?批發(fā)是指一切將物品或服務銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動。 Slide 27 2023/1/30 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 27 批發(fā)商的分類 完全服務批發(fā)商有限服務批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀人制造商 代表銷售代理商采購代理商傭金商經(jīng)紀人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商Slide 28 2023/1/30 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 28 三、零售商 ?零售是指所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。 Slide 29 2023/1/30 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 29 我國零售業(yè)態(tài)的類型 百貨店超級市場大型綜合超市便利店倉儲式商場專業(yè)店專賣店購物中心我國零
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