藥品營銷環(huán)境分析(ppt112頁)(編輯修改稿)
2025-01-30 12:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 續(xù)。 中藥在國際市場上的競爭力也逐漸強化，可以說中藥出口的歷史是從無到有，從平凡到輝煌。 總體概況 國內(nèi)市場 國際市場 中藥產(chǎn)業(yè)一直以來都是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，其有幾千年悠久歷史，是中華民族的瑰寶，多年來，中藥都以其產(chǎn)量多、分布廣、毒副作用小等優(yōu)勢占據(jù)著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的半壁江山。 中藥行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢分析 優(yōu)勢 劣勢 產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新能力差 ? 資源豐富 ? 藥品替代優(yōu)勢 ? 自主知識產(chǎn)權(quán) 企業(yè)規(guī)模小、人才缺乏 缺少科學(xué)有效的監(jiān)督 綜合體系 新藥研發(fā)與國際規(guī)則 差距大 中藥行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢分析 發(fā)展機遇 面臨威脅 在全球金融危機的大環(huán)境下，中藥產(chǎn)品出口還是受到嚴(yán)峻考驗，出口增幅趨緩或出現(xiàn)下降。 ?新醫(yī) 藥 改 革 ?國家政策傾斜 ? 基本藥物出臺 受文化認(rèn)識的影響，中藥在多數(shù)國家尚未進入主 流 醫(yī)藥市場，也未納入醫(yī)療保險體系。 ?甲型 H1N1流感 ?在全球得到廣泛認(rèn)可 醫(yī)藥老字號的現(xiàn)狀 ——— 整體 無創(chuàng)新趨勢 醫(yī)藥老字號的現(xiàn)狀分析 在知識產(chǎn)權(quán)保護上，一些老字號企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)保護意識淡薄 。 宣傳力度不夠，只通過口頭相傳的方式來宣傳，忽視了通過廣告、公關(guān)活動、公益事業(yè)等多種途徑對品牌進行主動宣傳。品牌的形象的定位不能深入人心 。 ——— 整體呈沒落態(tài)勢 很多醫(yī)藥老字號不能積極地創(chuàng)新，研發(fā)新的產(chǎn)品，導(dǎo)致競爭力日趨下降。 . 管理方面 視覺宣傳方面 品牌保護方面 創(chuàng)新方面 營銷理念、科技研發(fā)、服務(wù)包裝、傳播手段不能與時俱進、隨著消費水平和消費方式的變化而變化而全面落伍。 行業(yè)現(xiàn)狀分析 競爭者分析 目標(biāo)消費群分析 總結(jié) 4 1 2 3 品牌定位 文化理念 網(wǎng)站宣傳 產(chǎn)品情況 4 1 2 3 產(chǎn)品包裝 5 目標(biāo)消費群 6 市場優(yōu)勢 7 同類品牌 選擇原因 胡慶余堂與北京同仁堂并稱為中國著名的南北兩家國藥老店。 九芝堂在全國中藥業(yè)居前五，是與同仁堂齊名的南 藥瑰寶。 競爭品牌 第一屆中華老字號品牌價值百強 排行榜 1 同仁堂 馳名商標(biāo) 醫(yī)藥 北京 13 九芝堂 馳名商標(biāo) 醫(yī)藥 湖南 24 胡慶余堂 馳名商標(biāo) 醫(yī)藥 浙江 排名 品牌名稱 品牌價值（億元） 商標(biāo)榮譽 行業(yè) 省份 競爭者分析 江南藥王 胡慶余堂 。 三百年好品質(zhì)，信賴九芝堂。 神州國藥香，北京同仁堂。 中藥 老字號 品牌 胡慶余堂 九芝堂 同仁堂 胡慶余堂 同仁堂 九芝堂 胡慶余堂立身之初就確定了 “ 濟世 ” 、 “ 善舉 ”之企業(yè)方略，更有 “ 戒欺 ” 、 “是乃仁術(shù) ” 和 “真不二價 ” 的立店宗旨。 同仁堂經(jīng)營理念是 “ 誠信為本，藥德為魂 ” 。以義為上，義利共生的誠信文化。以質(zhì)為先，質(zhì)、量共存的品質(zhì)文化。以人為本，人業(yè)共興的和諧文化。 九州同濟，芝蘭同芳經(jīng)營宗旨：九分情，一分利 。 祖訓(xùn)：藥者當(dāng)付全力，醫(yī)者當(dāng)問良心 文化理念 官方網(wǎng)站 產(chǎn)品概況 胡慶余堂 九芝堂 同仁堂 主打產(chǎn)品：鐵皮楓斗晶、 胃復(fù)春片、驢皮膠、百補全鹿丸等 。 主打產(chǎn)品：驢膠補血顆粒、六味地黃丸為代表的濃縮丸系列 、 斯奇康注射液 。 主打產(chǎn)品：安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁烏雞白鳳丸等 。 產(chǎn)品概況 ： 藥品、保健品、食品、化妝品、日用品、精制飲片、名貴藥材等。 濃縮丸系列、顆粒劑系列、片劑系列、針劑系列、藥酒系列、口服液系列、小蜜丸系列等 。 公司生產(chǎn)的丸劑、片劑、散劑、膠囊劑、顆粒劑、合劑（含口服液）、滴眼劑、糖江劑、軟膠囊劑 。 胡慶余堂 九芝堂 同仁堂 銷量最好的產(chǎn)品 烏雞白鳳丸 六味地黃丸 牛黃解毒片 同仁堂與胡慶余堂產(chǎn)品包裝比較 目標(biāo) 消費群 胡慶余堂 九芝堂 同仁堂 胡慶余堂的主要消費群也集中在杭嘉湖一帶，有很強的地域性特點。主要是針對 中老年群體 ，消費群比較狹窄。 北方尤其以北京的消費者居多，在北京的消費者中以老年人居多；另一方面由于同仁堂不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，同仁堂的化妝品收到了年輕的女性消費者的信賴， 使 同仁堂的目標(biāo)消費群增多。 主要以南方人為主。九芝堂的消費用戶比較分散 ， 各個年齡段的人均有，每種系列藥物的針對消費群不同。 市場優(yōu)勢分析 胡慶余堂 九芝堂 同仁堂 A B C 品牌知名度較高，宣傳力度大，品牌影響力大 。 地域性市場優(yōu)勢明顯，南方市場占有份額比例大。 百年老字號，知名度高、信譽好。產(chǎn)品質(zhì)量高，藥效好。 總結(jié) 三者相互比較后，同仁堂在以下幾個方面應(yīng)該借鑒胡慶余堂和九芝堂： 要通過媒體、廣告宣傳、獨特的產(chǎn)品設(shè)計等充分的展現(xiàn)品牌的個性和獨特的文化內(nèi)涵，做到個性十足 。 進行多方面的產(chǎn)品銷售方式，提供特色服務(wù)。 不斷地開發(fā)主打產(chǎn)品和主力產(chǎn)品，擴大自己的競爭優(yōu)勢 。 同仁堂發(fā)展遠瞻 1 2 3 ? 在 營銷理念、科技研發(fā)、服務(wù)包裝、傳播手段 要做到 與時俱進、隨著消費水平和消費方式的 變化不斷地改變。 ? 實行全面創(chuàng)新，實現(xiàn)向現(xiàn)代品牌的成功轉(zhuǎn)換。 突出自己的文化特點 。 ? 延展品牌，不斷地開發(fā)新的適合現(xiàn)代的消費理念的新產(chǎn)品。 行業(yè)現(xiàn)狀分析 競爭者分析 目標(biāo)消費群分析 總結(jié) 4 1 2 3 目標(biāo)消費群分析 同仁堂的目標(biāo)消費群主要分為幾個部分： ?一方面在地域性來說主要是北方尤其以北京的消費者居多，在北京的消費者中以老年人居多； ?另一方面由于同仁堂不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，同仁堂的化妝品收到了年輕的女性消費者的信賴， 使 同仁堂的目標(biāo)消費群增多。 問卷調(diào)查 選擇 國藥同仁堂與性別無關(guān) %的受眾年齡在30~60歲之間 消費目標(biāo)群體應(yīng)以 中年和老年 人為主 以北方消費者為主 目標(biāo)消費群分析 — 問卷調(diào)查結(jié)論 調(diào)查結(jié)果顯示，同仁堂的品牌知名度主要是靠電視廣告和他人介紹擴大的，戶外廣告和報紙雜志宣傳較少，需要加大在這些渠道上的宣傳力度。 問卷調(diào)查結(jié)論 %的人是通過電視廣告了解同仁堂，其次是通過他人介紹，這說明廣告宣傳對同仁堂塑造品牌形象尤為重要。 做好品牌宣傳和品牌信譽的目
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