市場營銷環(huán)境分析ppt52頁)(編輯修改稿)
2025-01-29 17:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 忌，宗教組織與宗教派別。 （ 3）審美觀念：對產(chǎn)品和促銷方式的要求不同。 （ 4）語言：與各方面的溝通、語言文字的翻譯。 四、社會文化環(huán)境 五、科技環(huán)境 企業(yè)在進行科技環(huán)境分析研究應(yīng)注意： （ 1）了解和學習新技術(shù)，掌握新的發(fā)展動向，以便采用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品或轉(zhuǎn)入新行業(yè)，以求生存和發(fā)展 （ 2）利用新技術(shù)改善服務(wù)、提高管理水平。 （ 3）新技術(shù)對人民生活方式帶來的變化 （ 4）國際營銷活動中要對目標市場的技術(shù)環(huán)境進行考察，以明確技術(shù)上的可接受性。 六、自然環(huán)境 任務(wù)三 市場營銷微觀環(huán)境 市場營銷微觀環(huán)境指那些與企業(yè)有雙向運作關(guān)系的個體、集團和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對其進行控制或施加影響。 競爭者 公眾 供應(yīng)商 ?企業(yè) ?中間商 ?顧客 一、營銷渠道企業(yè) 營銷渠道企業(yè) 供應(yīng)商 營銷中間商 中間商 （批發(fā)商和零售商） 財務(wù)中介機構(gòu) （銀行、保險公司等） 營銷服務(wù)機構(gòu) （廣告公司等） 實體分配公司 （物流公司） 案例：打通 “ 最后一公里 ” 2023年 10月 23日，在高新區(qū)夢園小區(qū)啟動了合肥市首個 周末車載蔬菜直銷市場 ，附近居民爭相到此購買蔬菜， 6噸多蔬菜不到 4個小時就賣光了。市民們評價 “ 直銷蔬菜 ” ，用的最多的字眼就是：新鮮、安全、便宜。 2023年國慶前，商務(wù)部要求在全國范圍推廣北京市開展的周末車載蔬菜市場試點，緩解蔬菜賣難買貴的問題。 ?數(shù)據(jù)顯示，我國目前生鮮產(chǎn)品的流通費用占總成本的 70%，比國際上高出 20個百分點。其中，新鮮蔬菜銷售最為典型，從地頭走上餐桌，要經(jīng)過產(chǎn)地收購、產(chǎn)地批發(fā)、銷地批發(fā)、集貿(mào)市場等多道環(huán)節(jié)，特別是到零售終端的“ 最后一公里 ” ，往往加價 30%以上。最后，蔬菜零售價一般要比批發(fā)價高出 80%— 100%，導致生產(chǎn)者利潤空間窄、消費者支出負擔重，形成 “ 賣難買貴 ” 。 案例：美的 —— 幫出來的好漢 ? 2023年 11月 8日，對美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理方洪波來說是一個很高興的日子。 ? 這天，美的空調(diào) 2023年工商懇談會在廣東順德召開，來自全國各地以及日本、香港等地的 300多名供應(yīng)廠商聚在一起，共同探討在新經(jīng)濟條件下，謀求下一步戰(zhàn)略合作和長遠發(fā)展的問題。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2023年銷售年度，美的空調(diào)銷售 165萬套，實現(xiàn)銷售收入 60億元，同比增長 40%，占全國空調(diào)市場 13％左右的市場份額。在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，他們明確提出：制造系統(tǒng)的工作要密切圍繞品質(zhì)和成本兩大主題，以戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系為紐帶，積極探索制造模式的創(chuàng)新和生產(chǎn)組織體系的發(fā)展，最大限度發(fā)揮資源配置和規(guī)模效應(yīng)。2023年，美的集團的空調(diào)銷售量能達到 165萬臺的好成績，與上游供應(yīng)商的支持是密不可分的，2023年，很多企業(yè)在旺季都因供應(yīng)鏈不順暢而導致產(chǎn)品斷貨，但美的空調(diào)從來未出現(xiàn)過。同樣，針對下游經(jīng)銷商來說，美的又成了他們的供應(yīng)商，所以與下游經(jīng)銷商也是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。美的與上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商之間戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是 “ 同心、同步、同超越 ” 。 ? 所謂 “ 同心 ” ，指的是真正穩(wěn)定的上下游關(guān)系，意味著要建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，意味著上下游各企業(yè)對各自發(fā)展目標、經(jīng)營理念、市場前
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