吳征宇以客戶需求為中心的專業(yè)化銷售之道(編輯修改稿)
2025-01-30 11:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 問(wèn)題 1 費(fèi)用問(wèn)題 2 關(guān)鍵問(wèn)題 1 難點(diǎn)問(wèn)題： 假如明天 ...... 客戶說(shuō)不會(huì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)： 保險(xiǎn)不解決小概率事件 難點(diǎn)問(wèn)題的價(jià)值 初級(jí)和專業(yè)的區(qū)別 暗示問(wèn)題： 畫面描繪 感受問(wèn)題 引申問(wèn)題 關(guān)鍵問(wèn)題 需求問(wèn)題： 假設(shè)變化 畫面問(wèn)題 引申問(wèn)題 關(guān)鍵問(wèn)題 流程演示三 行 后 記 錄 1+4 一、需求：淺表 +潛在 二、 1）感動(dòng) 2）感恩 3）案例 4）服裝 流程演示四： 轉(zhuǎn) 介 紹 轉(zhuǎn)介紹流程一 : 形成認(rèn)同 轉(zhuǎn)介紹流程二 : 借 助 影 響 轉(zhuǎn)介紹流程三 : 利 用 工 具 轉(zhuǎn)介紹流程四 : 目 標(biāo) 唯 一 轉(zhuǎn)介紹流程五 : 處理反對(duì)意見(jiàn) 我和朋友說(shuō)說(shuō)再告訴你 你給他們打可以，但千萬(wàn)別提我 直接介紹不方便，等有聚會(huì)時(shí)我叫上你 知識(shí)無(wú)價(jià)！ 感 謝 大 家 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:18:5111:18:5111:181/31/2023 11:18:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :18:5111:18Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:18:5111:18:5111:18Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :18:5111:18:5
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