泰康人壽專業(yè)化銷售流程--準客戶開拓(編輯修改稿)
2025-01-25 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 詳細的追蹤系統(tǒng) 營銷員不同階段的準客戶開拓渠道 新人期 三個月后 六個月后 緣故法 介紹法 %%%%%%%%%%%%%%中國內(nèi)地 臺灣 馬來西亞 新加坡 香港重點選擇轉(zhuǎn)介紹LIMRA對各地的 100位優(yōu)秀壽險營銷員的調(diào)研結(jié)果 優(yōu)秀壽險營銷員的客戶來源 世紀圣典獲獎人員準客戶開拓渠道 最主要的準客戶開拓渠道分布 （單位：人）7%47%46%緣故轉(zhuǎn)介紹隨機拜訪通過對 249名世紀圣典獲獎人員的調(diào)研，分析他們最主要的準客戶開拓渠道，結(jié)果表明： 選擇轉(zhuǎn)介紹作為最主要開拓渠道的為 115人，占比 47%，是目前績優(yōu)人員們所采用的最主要的準客戶開拓方式， 隨后依次是緣故和隨機拜訪。 轉(zhuǎn)介紹是最有效的主顧開拓方式！ 結(jié)論 營銷員在要求轉(zhuǎn)介紹時存在的問題 ? 缺少轉(zhuǎn)介紹意識
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