濟南弱市來襲,多數(shù)瓷磚商家銷量下滑(編輯修改稿)
2025-01-30 09:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 還不算，最重要的是產(chǎn)品利潤點已經(jīng)非常低，有時候接近零利潤，即使這樣也要做，總比沒生意好。提升綜合競爭力，新常態(tài)下博弈服務(wù)調(diào)查中記者得知，如今 濟南消費者對建材產(chǎn)品的消費觀念已由“看價格”逐漸向“看品牌、看質(zhì)量”轉(zhuǎn)變。 80后已經(jīng)成為消費主力軍，他們在選購陶瓷產(chǎn)品時會相對多花一些時間進 行比較，口碑好的品牌是其首要考慮因素，其次也會從質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面綜合考慮。在劉紅梅看來，在終端市場，讓產(chǎn)品有個良好的展示效果尤為重要， 那些裝修大氣或有個性的展廳更容易吸引消費者。如斯米克品牌未裝修之前，銷售形勢一般，但自重新裝修過后，店面格外吸引人，許多消費者來到市場后，就 會首先到斯米克展廳去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！跋掳肽?，我們也要對現(xiàn)有店面進行升級裝修，再不裝修，主動上門的消費者就會越來越少”。劉紅梅如是說。記者在走訪中，各 品牌經(jīng)銷商均提到了當前形勢下售后服務(wù)的重要性。為數(shù)不少的經(jīng)銷商告訴記者，在不斷延伸服務(wù)鏈條的同時，各品牌經(jīng)銷商也開始組建自己的團隊，如設(shè)計團 隊、裝修隊伍，送貨人員等等，以此全面提升綜合競爭力。如今，免費幫客戶設(shè)計，送貨上樓，鋪貼瓷磚等等已是經(jīng)銷商提供后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)的重要組成部分。據(jù) 記者了解，當前已有不少經(jīng)銷商打破傳統(tǒng)、單一的銷售模式，不斷尋找新的銷售渠道，以此來拓展市場空間。劉紅梅告訴記者，下半年，其公司將會增上一些新 產(chǎn)品、新花色，不斷提升當前產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。如今，她每天至少會接待 56個來自全國各地的廠家業(yè)務(wù)員，最多時一天會接待 10多個廠家業(yè)務(wù)員，包括廣東 、淄博等產(chǎn)區(qū)。劉紅梅認為，這也是一種很好的資源。關(guān)鍵是如何利用、整合這些資源，讓它成為公司在當前形勢下闖出一條提升競爭優(yōu)勢的新路子。賣場協(xié)助 經(jīng)銷商銷售走訪中，不少經(jīng)銷商告訴記者，往年每到節(jié)假日，市場也會幫助商戶搞一些活動，以此拉動人氣。如贈送物品、抽取紅包等形式，再者就是到一些新 小區(qū)內(nèi)做一些促銷宣傳，這在一定程度上也對瓷磚銷售有一定影響。但是，今年各品牌促銷活動少于往年。今年，市場人氣不旺，即使有少數(shù)品牌搞過幾次促銷 活動，如返現(xiàn)，抽紅包等，對于一線剛性需求消費者而言，這是一件好事情，但對于那些目前無需裝修或者購買瓷磚的消費者來講，根本沒有吸引力，市場還是 人氣匱乏。據(jù)部分經(jīng)銷商透露，由于競爭激烈導(dǎo)致當前經(jīng)銷商利潤降低，金牛市場內(nèi)的多數(shù)經(jīng)銷商在今年的促銷活動明顯減少，且活動力度也不大。相比金牛建 材市場，紅星美凱龍、歐亞達家居等商場活動力度大一些，也是高端人群消費的首選，
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