【文章內容簡介】 1月（二期預售）盛大開盤日： 07年 12月 16日銷售周期的劃分前期推廣走低調神秘路線利用小眾媒體給客戶制造距離，制造神秘，做足 “眼球文章 ”情景式體驗營銷路線項目及企業(yè)品牌營銷強化客戶信心事件營銷、活動營銷借助水平聯(lián)盟戰(zhàn)略216。看樓路線、營銷中心、樣板間、景觀園林、物管服務及會所等做到極致 216。給客戶帶來 “看到的 ”超越 “想到的 ”的美好印象 。216。預約參觀。利用項目巡展、舉辦活動等手法親近客戶，詮釋高爾夫文化，詮釋山水價值，有效積累客戶。聘請項目形象代言人，提升項目知名度，擴大項目影響力，同時提升黃金集團的品牌美譽度及忠誠度。① ② ③ ④ 營銷推廣總思路 工作目標 工作內容 營銷推廣區(qū)域炒作，項目價值釋放，提升項目的知名度和市場影響力；完成 600個意向客戶積累，為火爆開盤奠定堅實的基礎252。媒體策略：以戶外路牌吊足市場胃口，以雜志、網絡、系列報廣軟文炒作迅速拉近本項目與世界頂級高爾夫別墅間的距離，再通過活動的短傳滲透來吸引客戶，積累客戶 252。推廣目的：通過區(qū)域炒作，充分宣傳五峰山旅游度假風景區(qū)的資源優(yōu)勢，以此為大背景來烘托崮云湖 原山高爾夫別墅的價值。采用神秘營銷、制造距離等推廣手法來吸引客戶高度關注，使項目從濟南同類樓盤中脫穎而出，以此迅速提高項目知名度，樹立起項目高端形象，為項目開盤蓄水蓄勢。 216。銷售中心正式啟用216。銷售團隊組建、調查市場與培訓216。銷售管理制度的制定216。客戶接待216?，F(xiàn)場形象包裝216。戶外路牌216。銷售物料完備216。項目站建設216。項目 3D制作①客戶積累期各營銷節(jié)點執(zhí)行策略①客戶積累期主體推廣語： 一個階層的世界觀一生仰望的生活高度各營銷節(jié)點執(zhí)行策略軟文炒作：黃金集團，持 “黃金 ”涉足豪宅地產領域 —— 實力作證世界十大高爾夫別墅巡禮 —— 站在巨人的肩膀上融入自然，方能享受自然 —— 五峰山旅游度假區(qū)生活價值解讀生活，以大山的胸襟為尺度 —— 解讀五峰山的價值當別墅邂逅湖，生活就在高處 —— 放大湖景資源 ①客戶積累期各營銷節(jié)點執(zhí)行策略活動一 ： “五峰山旅游度假區(qū) ”區(qū)域發(fā)展論壇 —— 借城市發(fā) 展之勢活動時間 ： 07年 9月活動目的 ： 借城市規(guī)劃發(fā)展之勢，來詮釋五峰山旅游度假區(qū)域的價值，以此論證該片區(qū)是濟南最具升值潛力的區(qū)域、最適宜人居的地方。活動內容 ： 邀請專家、學者、教授（如城市規(guī)劃、旅游專家、政府領導、資深業(yè)內人士、媒體）等，分別闡述區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域旅游發(fā)展方向、政府政策、區(qū)域休閑旅游度假居住等的舒適性，通過與項目結合，吸引客戶關注。①客戶積累期各營銷節(jié)點執(zhí)行策略活動二 ： 山東省首屆 “崮云湖杯 ”高爾夫公開賽 活動時間 ： 07年 10月活動目的 ： 提升崮云湖高爾夫球場的知名度，普及高爾夫文化，體現(xiàn)高爾夫別墅生活的高貴氣質，從而達到有效積累客戶的目的 。活動內容 ： 通過高爾夫界高端人士、企業(yè)老總、通訊、銀行業(yè)巨頭報名參賽，使銷售精英與這些高端人士正面接觸，達到積累客戶的目的 。①客戶積累期各營銷節(jié)點執(zhí)行策略活動三 ： 企業(yè)家聯(lián)誼會 活動時間 ： 07年 11月活動目的 ： 借助崮云湖俱樂部平臺，匯聚企業(yè)家高端人士，通過企業(yè)家身臨其境來感受崮云湖高爾夫別墅的魅力，從而實現(xiàn)積累客戶的目的 ?；顒觾热?： 通過濟南市乃至山東省企業(yè)家協(xié)會，組織各行業(yè)企業(yè)家聚會崮云湖畔，或揮桿、或對話、或欣賞表演 。①客戶積累期各營銷節(jié)點執(zhí)行策略活動四 ： 產品鑒賞會 活動時間 ： 07年 12月活動目的 ： 介紹產品優(yōu)勢，詮釋高爾夫生活方式內涵，來打動潛在客戶，最終能使之開盤成交 ?；顒觾热?： 邀請項目規(guī)劃專家、景觀設計專家、戶型設計專家、品牌材料供應商、業(yè)界資深人士對項目進行全面的介紹講解，讓客戶對項目充分認識，直接促進項目開盤時客戶成交率 。①客戶積累期各營銷節(jié)點執(zhí)行策略 工作目標 工作內容 營銷推廣216。消化前期內部認購客戶，解籌率不少于 10%，開盤當月實現(xiàn)。216。實現(xiàn)每個月到訪客戶數量 135批。216。實現(xiàn)每月成交10套的銷售量。 252。媒體策略：全媒體、立體化、多角度營銷推廣，以硬廣為主高調進攻，使項目保持開盤時的旺銷熱度。 252。推廣目的：此階段產品實景已經呈現(xiàn)，推廣也應圍繞著產品來展開，全方位宣傳產品的尊貴舒適及稀缺性，最大范圍得到市場認同，樹立起項目高端形象。借助開盤旺銷的慣性，制造并建立項目暢銷、熱銷的市場口碑，爭取使項目持續(xù)旺銷 。 216。銷售中心正式啟用216。選房大會舉行。216。根據客戶簽約情況，適當加推新房源216。價格適時調整。216。樣板工程啟用。216。景觀園林展示。216。銷售物料完善。②開盤強銷期各營銷節(jié)點執(zhí)行策略②開盤強銷期主體推廣語： 仰望是一種距離果嶺之上，自在人生左右城市山水觀各營銷節(jié)點執(zhí)行策略軟文炒作：省城驚現(xiàn) 1000萬級豪宅 —— 崮云湖 原山高爾夫別墅。崮云湖高爾夫別墅 1000萬豪宅被神秘客戶認購。黃金地產賣樓 “擺譜 ”—— 看房預約， 1000萬以下資產拒絕參觀。名星代言，閃耀省城 —— 聘請陳道明為項目形象代言人。②開盤強銷期各營銷節(jié)點執(zhí)行策略活動一 ： 大型開盤活動 活動時間 ： 07年 12月 16日活動目的 ： 聚攏人氣，集中引爆，制造搶購氣氛，利用客戶從眾心理，使盡可能多的客戶在短時間內成交，從而使項目迎來一個開門紅 ?；顒觾热?： 解籌、游艇體驗秀、薩克斯風情秀、高雅樂隊欣賞、蘇格蘭風笛、魔術表演，酒會、高爾夫練習賽 。②開盤強銷期各營銷節(jié)點執(zhí)行策略活動二 ： 老干部、老將軍、業(yè)主團拜會 活動時間 ： 08年 1月活動目的 ： 因本項目具備休閑度假優(yōu)勢，通過老業(yè)主與老干部、老將軍聯(lián)誼，利用老業(yè)主的口碑相傳，使老干部、老將軍對本項目產生好感，進而變成我們項目的準客戶，并最終實現(xiàn)成交 。活動內容 ： 以省政協(xié)名義組織，崮云湖項目承辦團拜會。茶話會、酒會之前放映項目宣傳片，會后欣賞文藝演出，結束后贈送項目資料及禮品 。②開盤強銷期各營銷節(jié)點執(zhí)行策略活動三 ： 聘請陳道明為項目形象代言人 活動時間 ： 08年 3－ 4月活動目的 ： 以明星代言，迅速提高項目的知名度與美譽度，在樓市淡季掀起項目推廣的又一個高潮，使本項目于淡季而旺銷不斷，并為 08年項目旺銷打下良好基礎 。活動內容 ： 舉辦陳道明代言崮云湖 原山高爾夫別墅新聞發(fā)布會。 拍攝陳道明在項目活動的系列專題片。 以陳道明為主人公的各媒體宣傳 。②開盤強銷期各營銷節(jié)點執(zhí)行策略 工作目標 工作內容 營銷推廣216。保障客戶來訪量的持續(xù)，銷售穩(wěn)步提升。216。完成每個月銷售接待客戶數量平均 135批。216。實現(xiàn) 2億的銷售額。 252。媒體策略：立體推廣，立體營銷，多媒體組合。這期間媒體宣傳節(jié)奏減緩，主要通過活動報道、軟硬廣結合，來保持本項目市場的持續(xù)影響力，并展望其未來升值的預期。 252。推廣目的：此階段，活動營銷由事件營銷逐步轉到項目渠道拓展上，實行水平營銷戰(zhàn)略。推廣的重點也將逐漸聚焦到項目之戶型、配套等賣點的宣傳，激起消費者的認同感。這個階段是開盤后的成熟銷售期。通過開盤旺銷期的火爆，市場強勢形象的建立，爭取獲得更多客戶的認可，促成交易。 216。新產品房源推出。216。市場情況監(jiān)控