銷量的來源1686812426(編輯修改稿)
2025-03-26 04:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 形成鮮明對比的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦?，我們發(fā)現(xiàn)， 80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少于 2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。 80%的銷售來源于第 4至 11次的跟蹤 ? 跟蹤工作使您的客戶記住您 ， 一旦客戶采取行動時 ， 首先想到您 。 ? 跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？” 80%的銷售來源于第 4至 11次的跟蹤 ? 跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外 ， 我們更須注意其正確的策略： ?1. 采取較為特殊的跟蹤方式 ， 加深客戶對您的印象； ?2. 為每一次跟蹤找到漂亮的借口； ?3. 注意兩次跟蹤時間間隔 ， 太短會使客戶厭煩 ， 太長會使客戶淡忘 ， 我們推薦的間隔為 24天； ?4. 每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望 ， 想做這一單 。 調(diào)整自己的姿態(tài) ， 試著幫助客戶解決其問題 ， 了解您客戶最近在想些什么 ？ 工作進展如何 ？ 80%的銷售來源于第 4至 11次的跟蹤 ? 請記?。?80%的銷售是在第 4至 11次跟蹤后完成！在競爭的世界里，您的成績更是需要您一次次地跟蹤中得來。因為對手也在行動！ 提升銷量的具體操作要求 ? 市場控制 ? 市場管理 ? 重心 ? 所需技能 市場控制 分銷 主推 管理水平 ？ 關(guān)系 品牌 利潤 政策 服務(wù) 市場管理 ? 市場管理中出現(xiàn)的矛盾 亂價 減少分銷 規(guī)模銷量 擴大分銷 制度 重心？ 所需基能 ? 誠 信 ? 精 力 ? 執(zhí)行力 ? 決斷力 ? 業(yè) 績 … 養(yǎng)成以下習(xí)慣 ? 肯干 ? 多想 ? 會說 ? 能寫 為什么成功？
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