洪江區(qū)營銷策劃構想(編輯修改稿)
2025-01-30 09:37 本頁面
【文章內容簡介】 后降價有難度，需防高處不勝寒； ? 提高銷售速度，采用一口價方法可以縮短客戶決策時間； ? 適當利用價格杠桿平衡單位質素，避免留下太多滯銷單位； ? 公開價目表較容易贏取客戶信心 ? 市況下滑，要當機立斷，早人一步拋貨，不能顧存名聲死守高價位； 住宅定價 （ 高層 ㎡ ㎡安置） 建議住宅均價 3500元 /㎡ 建議首期（ 120套）均價 3200元 /㎡ ，開盤均價建議 3100元 /㎡ 定價的原因： 首先現(xiàn)在住宅市場的政策環(huán)境不理想； 其次，資金方面，電梯房對資金要求高，又有安置房需要占用額外的資金，間接太高邊際成本； 第三，本案的利潤點在商業(yè)上，我們需要保證資金的回籠速度，以保證后期的順利開發(fā)。 商業(yè)定價 根據(jù)業(yè)態(tài)的不同定價也不一樣 ? 地塊 4（暨首期商業(yè)部分）的門面均價 7000元 /㎡ 2層均價 4000元 /㎡ ? 地下商場均價 6000元 /㎡ ? 酒吧一條街均價 9000元 /㎡ ? 沿河特色餐飲均價 7000元 /㎡ ? 地塊 3均價 12023元 /㎡ 2層 7000元 /㎡ 3層 4000元 /㎡ ? 地塊 2東 10000元 /㎡ 第四部分 整合推廣策略 本案 看似是一個以住宅為主的綜合性大盤 ， 實際 上不管是從整合營銷的角度還是銷售盈利所占的比重來看，本案實際是以商業(yè)為主綜合性大盤。 由于市場的狹小，本案無從選擇各類型潛在客戶 ，只是在提供的產品有差異造就我們整合推廣中有不同的策略，總的來說不同的產品有不同的特性，矛盾的地方在于不同的單個個體如何融合成一個整體推向市場。所以每個不同產品詳細的推廣策略另作個單獨的報告提交，這里只作為一個項目整體的整合推廣思路 。 本案的核心競爭力 ?大型的高品質的綜合性房地產項目 ?知名的商業(yè)零售商加盟 ?開發(fā)商提供 1000萬的創(chuàng)業(yè)基金 ?優(yōu)質的建筑質量 ?貼心的物業(yè)服務 項目形象定位 洪江區(qū)具有領導地位的大型高品質綜合商住社區(qū) 廣告主題 ： “巨艦起航、領御全城” 整體推廣目標 強勢建立“本案“的品牌形象（企業(yè)品牌、項目品牌） 品牌塑造目標 —— 通過一系列活動，樹立本項目的良好品牌形象，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明，增強潛在消費者對項目的好感度。同時為借助知名的商業(yè)伙伴品牌形象，以提升本案的產品品牌，支撐起企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動產品品牌的雙贏策略。 逐步建立良好的市場口碑 以品牌提升產品的附加值，以口碑帶動本案銷售。 28 具體思路： 建立扎實的營銷體系，守正出奇，持續(xù)占據(jù)引導市場的地位。 統(tǒng)領產品優(yōu)勢 強化競爭差異點 品牌定位 廣告包裝 購買理由設定 產品利益承諾 品牌形象 事件營銷 文化導入 現(xiàn)場管理 媒體組合 推廣策略 營銷工作三條主線 解決：競爭優(yōu)勢的根本性問題。 解決：消費者購買理由問題。 解決：蓄客問題。 現(xiàn)場接待 點對點約談 廣告宣傳 吸引客戶 積累客源 收集信息 主動上門 提前鎖定 直復營銷模式解析圖 31 形象訴求及創(chuàng)意 形象訴求 主題形象概念的訴求： 主訴求點 —— “ 巨艦起航、領御全城 ” 釋義： * 本案有巨大、先進，具領導性的開發(fā)模式。 * 帶有生活和創(chuàng)業(yè)新起點理念，真實反映出項目的本質特點 。 形象宣傳策略 32 住宅形象概念的訴求： “本案 —— 承載夢想與榮耀的港灣 ” 釋義： * 有房有車是一個男人成功的象征，“承載夢想與榮耀”具有強烈的暗示作用 * 港灣 —— 體現(xiàn)出對家的聯(lián)想和也突出本案住宅的屬性 商業(yè)形象廣告
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