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太平人壽超級(jí)顧問式行銷(編輯修改稿)

2025-01-30 06:49 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 ?29人 → 已經(jīng)死亡 ?49人？目前有關(guān)的工作嗎？ ◎ 需求確認(rèn) … ？？？。需求額 =生活費(fèi) 12月（平均余命 — 退休年齡） ◎ 需求數(shù)據(jù)化客戶已擁有的： 1）社會(huì)保險(xiǎn) 2）團(tuán)體退休金 3）商業(yè)保險(xiǎn) 4）其他 ◎ 需求數(shù)據(jù)化 ◎ 需求數(shù)據(jù)化實(shí)際需求額客戶希望擁有客戶已擁有－，對(duì)您退休生活重不重要？？？ ◎ 將需求賣出品質(zhì)＋速度＝競(jìng)爭力解決方案如果您是客戶，你會(huì)有什么解決方法？你會(huì)如何處理這些問題？ ◎ 公式（一） ◎ 切入點(diǎn) 這方法真的可行？這真是你想要的嗎？立場(chǎng)處理分析問題 ◎ 注意點(diǎn) 平時(shí)如何作結(jié)束？ 1. 忘了要預(yù)算 2. 不清楚是客戶關(guān)心什么？ 3. 沒有約定下次時(shí)間 ◎ 統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ◎ 結(jié)束訪談流程總結(jié) 訪談內(nèi)容確認(rèn)財(cái)力目標(biāo)優(yōu)先級(jí) 取得保費(fèi)承諾約定下次見面時(shí)間 ◎ 結(jié)論成功、財(cái)富與愛條款客戶利益 ◎ 簽單前應(yīng)作到哪些事？ CLOSE技巧建議書說明時(shí)，您先說明哪部份？ ◎ 說明原則創(chuàng)造有利的環(huán)境避免使用專業(yè)術(shù)語越簡單越好 KISS ◎ 說明重點(diǎn) 提供解決方案轉(zhuǎn)化商品特色為客戶利益使用概念式行銷留意客戶購買訊息 ◎ 說明流程再建立關(guān)系確認(rèn) 客戶情況沒有改變建議書說明推薦介紹填寫投保單 TREAT ALLOW CLARIFR TELL ◎ 拒絕處理基本原則拒絕處理（ LACPAAC） ? L(List) 列出來 ? A(Ask back) 問回去 ? C(Close in) 初步結(jié)論 ? P(Pre close) 預(yù)先成交 ? A(Answer or Abandon) 回答或放棄 ? A(Ask back) 問回去 ? C(Close) 成交簡單的事重復(fù)的做 ◎ 結(jié)論建立關(guān)系接觸面談的目的、留下深刻的印象接觸面談的內(nèi)容 ?自我介紹 ?寒喧 ?公司介紹 ?切入主題 (加深印象 ) (拉近距離 ) (建立信心 ) (介紹服務(wù) ) 改變不一定帶來進(jìn)步但進(jìn)步一定是透過改變收集資料收集資料的目的與保單銷售相關(guān)的訊息收集資料的技巧 ?多用開放式的技巧 ?掌控話題 ?確定得到答案上班族 ?

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