【文章內(nèi)容簡介】 “十一五”規(guī)劃中的頭號工程 —— 京滬高鐵 ，投資達(dá) 2209． 4 億元人民幣，是我國投資規(guī)模最大的建設(shè)項(xiàng)目。它是世界上技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最高的高速鐵路 ,連接環(huán)渤海和長江三角洲兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)，貫穿七省市，將在 2020 年投入使用。預(yù)計(jì)年輸送旅客 億。包括太平人壽在內(nèi)的保險 團(tuán)隊(duì)斥資 160 億元，獲得京滬高鐵 %的股權(quán)，成為僅次于鐵道部的第二大股東。 － 《 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》 2020 年 1 月 2 日：四川災(zāi)后重建的重大項(xiàng)目之一。太平獨(dú)家發(fā)起國電債權(quán)計(jì)劃；中國國電集團(tuán)公司與中國保險集團(tuán)（現(xiàn)“中國太平” ）旗下太平資產(chǎn)管理有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。此外，太平資產(chǎn)目前正與國電集團(tuán)就股權(quán)投資合作進(jìn)行溝通，擬對包括國電四川公司在6′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 15 投影片 授課內(nèi)容 時間 內(nèi)的下屬企業(yè)進(jìn)行 50 億元人民幣的股權(quán)投資。 － 國資委官方網(wǎng)站 2020 年 5 月 9 日發(fā)布，太平京 投地鐵項(xiàng)目為保監(jiān)會相關(guān)辦法出臺后，險資首個基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計(jì)劃。該債權(quán)投資計(jì)劃總規(guī)模 30 億元，投資期限為 7 年，募集資金主要用于北京目前最重要、投資最大的地鐵項(xiàng)目 —— 北京市地鐵十號線一期 (含奧運(yùn)支線 )和二期工程的建設(shè)開發(fā)。 PPT27 ?講師講解 － 公司的產(chǎn)品優(yōu)勢： － 優(yōu)異產(chǎn)品傲立業(yè)界，眾多高品質(zhì)、創(chuàng)新型的產(chǎn)品在國內(nèi)屢獲大獎 。 －太平福壽連連 ： 2020 年 ， 第三 屆中國創(chuàng)新保險產(chǎn)品 評選活動 “ 最暢銷保險產(chǎn)品 ” 。 2020 年， 首屆中國百萬中產(chǎn)家庭首選保險品牌榜“ 最佳壽險產(chǎn)品 ” 。 － 太平福祿雙 至 ： 2020 年 ， 第三屆中國創(chuàng)新保險產(chǎn)品 評選活動 “ 最佳健康保險產(chǎn)品 ” 。 2020 年 ， 第四屆中國創(chuàng)新保險產(chǎn)品 評選活動 “ 最佳健康保險產(chǎn)品 ” 。 － 太平卓越人生 ： 2020 年 ， 中國保險創(chuàng)新論壇暨首屆中國創(chuàng)新保險產(chǎn)品評選活動 “ 最具市場影響力保險產(chǎn)品 ” 。 － 太平個險一諾千金 ： 2020 年 ， 第二屆中國創(chuàng)新保險產(chǎn)品 評選活動 “ 最佳養(yǎng)老保險產(chǎn)品 ” 。 2020 年 ， 首屆中國百萬中產(chǎn)家庭首選保險品牌榜“ 中 國 10 大最佳保險理財(cái)產(chǎn)品計(jì)劃 ” 。 － 高品質(zhì) 、 創(chuàng)新型 的 產(chǎn)品贏得市場良好口碑。 3′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 16 投影片 授課內(nèi)容 時間 PPT28 ?講師講解 － 公司的運(yùn)營優(yōu)勢： － 運(yùn)營業(yè)務(wù)集中管理：契約、核保、理賠、保全等運(yùn)營業(yè)務(wù)由總公司運(yùn)營部集中管理，整個流程渾然一體，避免因不同部門標(biāo)準(zhǔn)不一而導(dǎo)致客戶利益損害的可能性。 － 契約、核保集中作業(yè)：各機(jī)構(gòu)運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)契約、核保作業(yè)直接面對總部，由總公司集中作業(yè)，對每一張保單使用同一樣的標(biāo)準(zhǔn)，保證每一位投保人的利益一致。 － 非核心業(yè)務(wù)社會化處理：總公司保單錄入、保單打印、郵寄等非核心業(yè)務(wù)操作通過外包實(shí)現(xiàn)社會化處理 ，有效降低成本，提高作業(yè)實(shí)效，避免業(yè)務(wù)量波動對運(yùn)營作業(yè)的影響，為客戶提供最高效 、 最低成本的服務(wù)，使客戶始終能在第一時間得到公司的服務(wù)。 － 保全作業(yè)流程管控：實(shí)現(xiàn)保全作 業(yè) 權(quán) 限控制和保 全任務(wù)自動分配，分公司甚至 在 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可以直接前臺作業(yè)，總公司提供遠(yuǎn)程服務(wù)支持，提高復(fù)雜保全的作業(yè)實(shí)效，加強(qiáng)保全業(yè)務(wù)風(fēng)險控制。 － 業(yè)務(wù)收付費(fèi)集中管理：將業(yè)務(wù)收付費(fèi)從各項(xiàng)運(yùn)營業(yè)務(wù)中獨(dú)立出來單獨(dú)管理，作為聯(lián)系業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的中間環(huán)節(jié)，統(tǒng)一各項(xiàng)業(yè)務(wù)的收付費(fèi)模式和流程，以銀行轉(zhuǎn)賬為主，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)收付費(fèi)的“零現(xiàn)金管理”，客戶不必?fù)?dān)憂現(xiàn)金在交至公 司前的風(fēng)險，業(yè)務(wù)員也不用擔(dān)心持大量現(xiàn)金可能引發(fā)的損失，真正保障業(yè)務(wù)員和客戶利益。 － 前后臺分 設(shè)“ 一柜通”作業(yè)：機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理推廣前后臺分設(shè) “一柜通”作業(yè)模式，保證數(shù)據(jù)的流暢和5′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 17 投影片 授課內(nèi)容 時間 一致。 PPT29 ?講師講解 － 公司的經(jīng)營優(yōu)勢： － 太平人壽堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營道路，形成行業(yè)強(qiáng)大而獨(dú)特的品牌優(yōu)勢，其中創(chuàng)新式的專業(yè)運(yùn)作 “ 八大體系 ” 成為公司特色且難以復(fù)制的專業(yè) 模式 ，驅(qū)動著太平人壽個險闊步向前。 1′ PPT30 ?講師講解 － 第 3 部分 —— 三高戰(zhàn)略 ， 引領(lǐng)行業(yè) 。 － 太平人壽堅(jiān)持 “ 三高團(tuán)隊(duì) ” 建設(shè)，引領(lǐng)國內(nèi)壽險業(yè)專業(yè)經(jīng)營先潮。 － “ 三高 ” 發(fā)展戰(zhàn)略 是太平人壽個人業(yè)務(wù)的核心經(jīng)營理念，是 差異化競爭策略， 也 是區(qū)別于同業(yè)公司的標(biāo)志。 － 太平人壽個人業(yè)務(wù)一直堅(jiān)持 “ 三高 ” 發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)既要規(guī)模， 又 要質(zhì)量。不僅獲得了市場的認(rèn)可、監(jiān)管部門的肯定、同業(yè)的贊譽(yù)，更被媒體稱作 “ 顛覆了傳統(tǒng)的壽險營銷規(guī)模定律 ” 。 － 復(fù) 業(yè)以來 ，摒棄傳統(tǒng)的 “ 人海戰(zhàn)術(shù) ” ，堅(jiān)持 “ 三高團(tuán)隊(duì) ” 建設(shè)戰(zhàn)略，在隊(duì)伍建設(shè)、人才培養(yǎng)與成長、人均績效、業(yè)務(wù)品質(zhì)等方面領(lǐng)先同業(yè)，成為行業(yè)專業(yè)經(jīng)營典范。 3′ PPT31 ?講師講解 －在保險行業(yè)，太平人壽提出 了建立 “ 三高 ” 發(fā)展戰(zhàn)略 ， “ 三高 ” 即 ： 高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效 。 － 高素質(zhì) ： 太平人壽 對人才的選擇和培養(yǎng)很嚴(yán)格，太平人壽的業(yè)務(wù)員，就是要成為市場上的高端業(yè)務(wù)員，不同于行業(yè) 及 其 它 公司的業(yè)務(wù)員 ，現(xiàn)在 公司擁有一大批高素質(zhì)的保險 從業(yè)人員 。 － 高品質(zhì) 、 高績效 ： 是通過太平人壽專業(yè)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)的 ，太平人壽對專業(yè)的理解：專業(yè) 是按照規(guī)范的流程和4′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 18 投影片 授課內(nèi)容 時間 步驟，高品質(zhì)、高效率的達(dá)到既定的目標(biāo)。 專業(yè) 程度高，才能有持續(xù) 的 高績效 ，太平人壽的人均收入是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人均收入的 2 倍。 － 目前，太平人壽“三高”文化已經(jīng)結(jié)出碩果，保監(jiān)部門和各地政府部門對太平人壽在全 國各地倡導(dǎo)和推行的“三高”團(tuán)隊(duì)建設(shè)均表示了肯定和支持，并希望太平人壽進(jìn)一步總結(jié)“三高” 的經(jīng)驗(yàn)和做法，在國內(nèi)推行中國壽險代理人的新形象，樹立壽險行業(yè)的 榜樣。 PPT32 ?講師講解 － 有 “ 三高 ” 戰(zhàn)略，就要有和 “ 三高 ” 匹配的發(fā)展追求。太平人壽致力于高端市場的開拓追求，過去幾年的發(fā)展結(jié)果，證明我們完全有信心 、 有能力達(dá)成這一目標(biāo) 。 － “ 三高團(tuán)隊(duì) ” 吸引高端個人客戶紛紛選擇太平人壽，歷 年 高端 客戶數(shù)量增長領(lǐng)跑國內(nèi)市場 。 圖為公司個險歷年 年繳標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 5 萬元客戶數(shù)量增長圖 。（講師簡單介紹增長圖） 1′ PPT33 ?講師講解 － 卓越的 “ 三高團(tuán)隊(duì) ” ， 以 優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì) 。 太平人壽屢創(chuàng)國內(nèi)高端市場新紀(jì)錄 。 在 2020 年，創(chuàng)立了 “ 國內(nèi)壽險第一大單 ” 紀(jì)錄， 20202020 年，紛紛創(chuàng)立了國內(nèi)十幾個地區(qū)第一單新紀(jì)錄 。 － 這里是太平人壽 十 大單 紀(jì) 錄 （ 講師 展示 并解讀 10大保單） － 這些大單 紀(jì) 錄 ，都由我們業(yè)務(wù)人員成功 創(chuàng)造的 。 2′ PPT34 ?講師講解 －公司的績優(yōu)人力高速成長： － 2020 年 ，年 保費(fèi)收入 510 萬元的只有 2316 人，到2020 年增長到 7312 人， 2020 年上半年 達(dá)到 4536人，預(yù)計(jì) 2020 年將突破 10000 人。 － 2020 年 ， 年保費(fèi)收入 100 萬元的只有 1 人，到 2020年增長到 30 人，預(yù)計(jì) 2020 年將突破 100 人。 2′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 19 投影片 授課內(nèi)容 時間 － 太平人壽的培養(yǎng)體系使得績優(yōu) 人員數(shù)量在短短幾年內(nèi)迅速 提高，很多從業(yè)人員來到行業(yè)是希望建立自己的事業(yè)。公司除了批量培養(yǎng)個人銷售精英 ——百萬標(biāo)保外， 在培養(yǎng)卓越經(jīng)理 人方面也 有著很高追求 ， 積極倡導(dǎo)發(fā)展團(tuán)隊(duì)管理力， 為 打造個人事業(yè)提供巨大的支持 。 PPT35 ?講師講解 － “ 三高團(tuán)隊(duì) ” 的收入情況怎樣呢？ － 這 是 20202020年太平人壽西部某分公司的平均年收入情況，業(yè)務(wù)經(jīng)理平均年收入為 14 萬元，高 級經(jīng)理平均年收入為 36 萬元，總監(jiān)的平均年收入為119 萬元。在 太平人壽職級越高，收入越高 。 － 已經(jīng)有很多人在太平人壽建立了個人團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了驚人業(yè)績，有些團(tuán)隊(duì)業(yè)績已經(jīng)趕上了一個大型企業(yè)。在太平，建立 “ 個人企業(yè) ” 絕不是夢想，一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長已經(jīng)獲得甚至超過了大中型企業(yè)“ 企業(yè)家 ” 的收入 。 2′ PPT36 ?講師講解 － 太平人壽發(fā)展戰(zhàn)略 ： 成為中國乃至世界的杰出品牌，并打造成為中國金融保險業(yè)中第一家真正意義上的 “ 百年老店 ” —— 向國際一流保險企業(yè)邁進(jìn)