理財(cái)規(guī)劃師顧問(wèn)式行銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-01-16 22:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的,,收入,支出,陳先生,陳太太,生活費(fèi) 房貸 教育費(fèi) 贍養(yǎng)費(fèi),額外支出,住院費(fèi) 醫(yī)藥費(fèi) 褓母費(fèi) 交通費(fèi) 營(yíng)養(yǎng)費(fèi) 看護(hù)費(fèi),3500,2500,0,◎需求數(shù)據(jù)化,實(shí)際需求額,客戶(hù)希望擁有,客戶(hù)已擁有,－,走不掉 =走得太快 + 醫(yī)療費(fèi),◎走不掉,二大問(wèn)題： 收入中斷 支出增加,◎需求數(shù)據(jù)化,實(shí)際需求額,客戶(hù)希望擁有,客戶(hù)已擁有,－,這筆錢(qián)，對(duì)您來(lái)說(shuō)重不重要？ 如果沒(méi)有，對(duì)你和家人有什么影響？ 既然這么重要，有沒(méi)有想過(guò)錢(qián)從那里來(lái)？,◎?qū)⑿枨筚u(mài)出,比別人早一步 您就贏了,◎激勵(lì),尊嚴(yán)退休生活,“老” 你有什么看法？,你期望一個(gè)什么樣的 未來(lái)？,◎人生四老,老友,老伴,老健,老友,為誰(shuí)辛苦 為誰(shuí)忙？,◎退休生活的六個(gè)迷失,我的配偶會(huì)養(yǎng)我 我的小孩會(huì)養(yǎng)我 我的公司會(huì)養(yǎng)我 社會(huì)福利就夠了 退休生活不需花很多錢(qián) 不需這么早做退休規(guī)劃,◎老人人口數(shù)量的增加,1986年：12個(gè)青年供養(yǎng)一個(gè)老人 1996年：9個(gè)青年供養(yǎng)一個(gè)老人 2035年：平均3個(gè)青年供養(yǎng)一個(gè)老人,◎何時(shí)開(kāi)始準(zhǔn)備最省力,30 45 55 65,沒(méi)有人計(jì)劃失敗 但大部分的失敗在 沒(méi)有適當(dāng)?shù)挠?jì)劃,→靠人接濟(jì)扶養(yǎng),◎100位25歲大學(xué)生 工作40年至65歲退休時(shí),→巨富,?1人,?4人,→經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主,5人,→必須工作維生,12人,→瀕臨破產(chǎn)邊緣,?29人,→已經(jīng)死亡,49人,,你預(yù)備幾歲退休？ 退休之后還預(yù)備做與你目前有關(guān)的工作嗎？,◎需求確認(rèn),退休之后你最想做的事是…？ 多少才夠？ 真的夠嗎？ 這也是我來(lái)的目的。,需求額 生活基金=生活費(fèi)12月（平均余命—退休年齡） 圓夢(mèng)基金,◎需求數(shù)據(jù)化,客戶(hù)已擁有的： 1）社會(huì)保險(xiǎn) 2）團(tuán)體退休金 3）商業(yè)保險(xiǎn) 4）其他,◎需求數(shù)據(jù)化,◎需求數(shù)據(jù)化,實(shí)際需求額,客戶(hù)希望擁有,客戶(hù)已擁有,－,擁有這筆錢(qián)，對(duì)您退休生活重不重要？ 如果沒(méi)有呢？ 您有沒(méi)有想過(guò)錢(qián)從那里來(lái)？,◎?qū)⑿枨筚u(mài)出,品質(zhì)＋速度 ＝競(jìng)爭(zhēng)力,解決方案,如果您是客戶(hù)，你會(huì)有什么解決方法？,你會(huì)如何處理 這些問(wèn)題？,◎公式（一）,深度認(rèn)同 深度分析,家庭的愛(ài) 子女永遠(yuǎn)的愛(ài),◎切入點(diǎn),這方法真的可行？ 這真是你想要的嗎？,善用沉默 不對(duì)立而是站在客戶(hù)立場(chǎng)處理分析問(wèn)題,◎
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