理財規(guī)劃師顧問式行銷(編輯修改稿)
2025-01-16 22:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的,,收入,支出,陳先生,陳太太,生活費 房貸 教育費 贍養(yǎng)費,額外支出,住院費 醫(yī)藥費 褓母費 交通費 營養(yǎng)費 看護費,3500,2500,0,◎需求數(shù)據(jù)化,實際需求額,客戶希望擁有,客戶已擁有,－,走不掉 =走得太快 + 醫(yī)療費,◎走不掉,二大問題： 收入中斷 支出增加,◎需求數(shù)據(jù)化,實際需求額,客戶希望擁有,客戶已擁有,－,這筆錢，對您來說重不重要？ 如果沒有，對你和家人有什么影響？ 既然這么重要，有沒有想過錢從那里來？,◎?qū)⑿枨筚u出,比別人早一步 您就贏了,◎激勵,尊嚴退休生活,“老” 你有什么看法？,你期望一個什么樣的 未來？,◎人生四老,老友,老伴,老健,老友,為誰辛苦 為誰忙？,◎退休生活的六個迷失,我的配偶會養(yǎng)我 我的小孩會養(yǎng)我 我的公司會養(yǎng)我 社會福利就夠了 退休生活不需花很多錢 不需這么早做退休規(guī)劃,◎老人人口數(shù)量的增加,1986年：12個青年供養(yǎng)一個老人 1996年：9個青年供養(yǎng)一個老人 2035年：平均3個青年供養(yǎng)一個老人,◎何時開始準備最省力,30 45 55 65,沒有人計劃失敗 但大部分的失敗在 沒有適當?shù)挠媱?→靠人接濟扶養(yǎng),◎100位25歲大學生 工作40年至65歲退休時,→巨富,?1人,?4人,→經(jīng)濟獨立自主,5人,→必須工作維生,12人,→瀕臨破產(chǎn)邊緣,?29人,→已經(jīng)死亡,49人,,你預備幾歲退休？ 退休之后還預備做與你目前有關的工作嗎？,◎需求確認,退休之后你最想做的事是…？ 多少才夠？ 真的夠嗎？ 這也是我來的目的。,需求額 生活基金=生活費12月（平均余命—退休年齡） 圓夢基金,◎需求數(shù)據(jù)化,客戶已擁有的： 1）社會保險 2）團體退休金 3）商業(yè)保險 4）其他,◎需求數(shù)據(jù)化,◎需求數(shù)據(jù)化,實際需求額,客戶希望擁有,客戶已擁有,－,擁有這筆錢，對您退休生活重不重要？ 如果沒有呢？ 您有沒有想過錢從那里來？,◎?qū)⑿枨筚u出,品質(zhì)＋速度 ＝競爭力,解決方案,如果您是客戶，你會有什么解決方法？,你會如何處理 這些問題？,◎公式（一）,深度認同 深度分析,家庭的愛 子女永遠的愛,◎切入點,這方法真的可行？ 這真是你想要的嗎？,善用沉默 不對立而是站在客戶立場處理分析問題,◎
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