太平人壽超級(jí)顧問式行銷(參考版)
2025-01-14 06:49本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 52分 22秒 19:52:2229 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時(shí) 52分 22秒 19:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:2219:52Jan2329Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 52分 22秒 19:52:2229 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :52:2219:52:22January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:2219:52Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 52分 22秒 19:52:2229 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :52:2219:52:22January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :52:2219:52Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 要贏得戰(zhàn)爭(zhēng) 必先融入戰(zhàn)爭(zhēng) ——量化客戶需求 合計(jì) 生活費(fèi) 房貸 教育費(fèi) 贍養(yǎng)費(fèi) 1000 *12 10萬(wàn) 20萬(wàn) 250 *12* 客戶 希望擁有 /% =48萬(wàn) (7660)= 25萬(wàn) 社會(huì)保險(xiǎn) 團(tuán)體保險(xiǎn) 商業(yè)保險(xiǎn) 其 他 合 計(jì) 0萬(wàn) 5萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 客 戶 已 擁 有 ◎ 需求數(shù)據(jù)化 實(shí)際需求額 客戶希望擁有 客戶已擁有 － 實(shí)際需求額 ＝保障缺口 ＝業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) = = ◎ 將需求賣出 一、 如果能擁有這筆錢，對(duì)您有多重要？ 二、如果沒有 ，那會(huì)產(chǎn)生什么影響？ 三、既然這么重要，有沒有想過錢從那里來？ 客戶關(guān)心事項(xiàng) 確認(rèn) 客戶需求 → 建立關(guān)系 切入主題 人生藍(lán)圖 → → → 走得太快 情境話術(shù) 需求數(shù)據(jù)化 → 將需求賣出 實(shí)際需求 → 賣出話術(shù) ◎ 結(jié)論 簡(jiǎn)單就是成功 開發(fā)醫(yī)療市場(chǎng) 您知道“他”在 那里下車嗎？ ◎ 確認(rèn)需求 1. 是否在您的周遭有親戚或朋友，曾經(jīng)因?yàn)橐馔饣蛑夭《≡旱??這對(duì)他家人或個(gè)人有什么影響？ 2. 這給您什么樣的感覺？您有沒有想過，假如事情發(fā)生在我們身上，那會(huì)有什么影響？ ？ ，能獲得一筆生活費(fèi)及醫(yī)療費(fèi)的補(bǔ)助，您覺得好不好？ ？ ？ 收入 支出 陳先生 陳太太 生活費(fèi) 房貸 教育費(fèi) 贍養(yǎng)費(fèi) 額外支出 住院費(fèi) 醫(yī)藥費(fèi) 褓母費(fèi) 交通費(fèi) 營(yíng)養(yǎng)費(fèi) 看護(hù)費(fèi) 3500 2500 0 ◎ 需求數(shù)據(jù)化 實(shí)際需求額 客戶希望擁有 客戶已擁有 － 走不掉 =走得太快 + 醫(yī)療費(fèi) ◎ 走不掉 二大問題： 收入中斷 支出增加 ◎ 需求數(shù)據(jù)化 實(shí)際需求額 客戶希望擁有 客戶已擁有 － 1. 這筆錢，對(duì)您來說重不重要？ 2. 如果沒有，對(duì)你和家人有什么影響？
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