同策_上海朗詩羅店鎮(zhèn)a2-2項目整體營銷策劃思路_49ppt(編輯修改稿)
2025-01-30 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5002023元 /平方米 開盤日期 交房日期 （ 1期） 項目 主力面積 主力戶型 開盤時間 開盤價格 朗詩未來之家 104132 三房 12023 清揚康臣 6788 兩房 7000 首席 120130 三房 7000 清揚御庭 120130 三房 7000 住宅技術(shù)講解 朗詩項目與周邊普通住宅項目的價格梯度為 12023/7000≈ 朗詩無錫項目與周邊普通住宅項目的價格梯度在 — 考慮羅店區(qū)域溢價潛力，故推導之羅店朗詩項目開盤價格為合理定價 本案價格預判 本案開盤價格 12500元 /平方米 預計本案整盤均價 14000元 /平方米 PARTⅢ 整體營銷思路 產(chǎn)品策略 去化策略 業(yè)務(wù)策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品課題：如何滿足客戶的個性化產(chǎn)品需求？ 前提：鑒于本案面向客戶層次較高，對生活有一定的品質(zhì)追 求，單一化的 70/90產(chǎn)品設(shè)臵一定無法滿足客戶需求 豐富戶型選擇多樣性 提高產(chǎn)品市場競爭力 提供菜單式裝修標準 產(chǎn)品策略 — 豐富戶型選擇多樣性 按照常規(guī)的規(guī)劃方案， 90以下戶型占 74%，產(chǎn)品線單一 豐富戶型選擇 增加產(chǎn)品彈性 通過拼接手法 橫向拼接 縱向拼接 說明：預留一定體量毛坯房源做拼接戶型，交房后可由開發(fā)商與業(yè)主簽訂統(tǒng)一協(xié)議，由專業(yè)施工隊進行裝修，最后使用可以達到統(tǒng)一標準 產(chǎn)品策略 — 提高產(chǎn)品競爭力 產(chǎn)品附加值 入戶花園 設(shè)備平臺 精裝大堂 說明：在項目條件允許情況下，適當通過建筑手段達到增加產(chǎn)品使用面積的效果，以提高項目的競爭力 產(chǎn)品策略 — 提供菜單式裝修 兩種交房標準 朗詩 標配版 朗詩 精裝版 針對中端客戶，價格略低 提供朗詩科技住宅的基本建材配臵，包括門、窗、墻體、地面等 針對高端客戶，價格彈性（諸如水晶版、白金版、黃金版） 提供基本配臵以外的高科技環(huán)保技術(shù)的運用，如新風系統(tǒng)，衛(wèi)生設(shè)備，地源熱泵等 去化策略 建議首次開盤 改善型產(chǎn)品主導入市，經(jīng)濟型產(chǎn)品為輔 啟動原因： ?優(yōu)勢項目快速啟動、沖擊市場 ?項目產(chǎn)品力的塑造 ?為公寓產(chǎn)品入市打下基礎(chǔ) ?公寓社區(qū)氛圍對別墅去化存在影響 啟動條件： ?充分的客戶蓄水 ?景觀、樣板段到位 ?產(chǎn)品及社區(qū)形象展示到位 ?市場口碑度和關(guān)注度 從新江灣城 上海保護最完整的‘生態(tài)濕地’ 到保利葉上海 3 倍世紀公園面積的‘生態(tài)公園’ 生態(tài) 人居 生態(tài)概念的炒作和包裝都僅僅停留在項目環(huán)境的層面 如今， 當朗詩科技住宅坐落在生態(tài)條件同樣優(yōu)越的羅店新鎮(zhèn) 使?綠色住宅?有了新的生命！ 業(yè)務(wù)核心策略 ?綠色人居? 節(jié)能、健康、舒適、環(huán)保 朗詩產(chǎn)品的 核心價值點： 業(yè)務(wù)核心策略 如何詮釋產(chǎn)品的核心理念呢？ 項目整體營銷思路重點 大眾媒體 媒體推廣 小眾直擊 SP活動 業(yè)務(wù)執(zhí)行 重點 客戶拓展 客戶導入 客戶管理 體驗營銷 情感營銷 服務(wù)體驗 產(chǎn)品體驗 環(huán)保生活理念 北歐生活風情 產(chǎn)品體驗 服務(wù)體驗 售樓處建材實物展示 樣板房及樣板段的展示 現(xiàn)場物業(yè)服務(wù)體驗 售樓處接待 現(xiàn)場講解、帶看 售樓處多媒體實景展示 售樓處建材實物展示 產(chǎn)品體驗 在售樓處設(shè)立專門的裝修設(shè)備展示區(qū)，突出項目裝修品質(zhì)，進一步強調(diào)和提升項目品質(zhì)以及了解各項設(shè)備的環(huán)保理念。 樣板房及樣板段的展示 產(chǎn)品體驗 建議采用?菜單式?裝修，提供 23種裝修風格，供不同人群的個性需求 公開參觀樣板房及樣板段：采用實景 +演示，讓客戶親眼目睹產(chǎn)品的高品質(zhì)，及健康居住環(huán)境。 現(xiàn)場物業(yè)服務(wù)體驗 服務(wù)體驗 融入現(xiàn)場展示的物業(yè)服務(wù)體驗，于細節(jié)之處體現(xiàn)精致的軟性人文價值。 現(xiàn)場講解 、 帶看 服務(wù)體驗 在客戶參觀樣板房同時，配備專業(yè)銷售人員對產(chǎn)品的性能特點益處
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