【文章內(nèi)容簡介】 ? 從歷史實踐看，多數(shù)企業(yè)的最初出口是出于偶然。根據(jù)國際商務學的大量調(diào)查結果來看，匯率變化、運費下降等經(jīng)濟因素對企業(yè)初始出口的直接影響很小。企業(yè)最初的出口沖動大多來自于海外客戶主動送上門來的訂單。這種未經(jīng)企業(yè)本身努力而得來的出口機會，常常是企業(yè)出口的直接原因。對于從未從事過出口業(yè)務的企業(yè)來說，一開始的尋找海外客戶是走向世界市場最困難的一環(huán)。而這種“送上門來的訂單”正好對處于觀望階段的企業(yè)提供了它所最需要的關鍵信息：一個心甘情愿的買主。這種送上門來的買賣，大大減低了初始出口的風險，給原先猶豫不決的企業(yè)管理人員提供了一種原動力，促使他們邁出跨國經(jīng)營的第一步。 客戶帶動論 ? 在很多行業(yè)，尤其是服務性行業(yè)，如銀行、保險、廣告業(yè)，企業(yè)的跨國經(jīng)營通常是受到現(xiàn)有客戶的帶動，往往是其客戶先打入國外市場，在國外站住了腳跟，需要相應的金融、保險、廣告和其他服務。為其服務的銀行、保險、廣告商為了不失去這些客戶，就必須相應地擴展自身的業(yè)務，跟隨客戶去海外經(jīng)營。 競爭帶動論（又稱交換威脅論） ? 在很多行業(yè) ， 人們還可以看到這樣一種現(xiàn)象：如果該行業(yè)的一個主要企業(yè)打出了國界 ， 其他企業(yè)會很快跟上 ， 也去同一個國家開辟市場 。這種跟隨競爭者 “ 一哄而上 ” 走出國界的情況一般發(fā)生在 “ 寡頭 ” 行業(yè) 。 這種情況的發(fā)生有內(nèi)外兩方面的原因 。 從內(nèi)部因素來說 ， 在 “ 寡頭 ” 行業(yè) ， 各主要企業(yè)國內(nèi)市場的飽和常常發(fā)生在同一時期；從外部因素來說 ， 由于 “ 寡頭 ”行業(yè)的特點 ， 任何單一廠商市場份額的大幅度上升都會導致整個競爭態(tài)勢的重大變動 。 在這種情況下 ， 是否跨國經(jīng)營的決策往往是根據(jù)“ 兩害相權取其輕 ” 的原則 ， 而不是根據(jù) “ 最大利潤 ” 的原則來制定的 。 即使目標國市場只能容納一家企業(yè) ， 后來者也會緊緊跟上 。 寧可兩敗俱傷 ， 也不能讓對手獨霸一方 。 關鍵企業(yè)帶動論 ? “關鍵企業(yè)帶動論”對一個行業(yè)中的眾多中小企業(yè)的跨國經(jīng)營提供了一種解釋。傳統(tǒng)的企業(yè)競爭理論都是把企業(yè)當作獨立的決策單位來分析的。“網(wǎng)絡”理論認為，企業(yè)的經(jīng)營活動并不是完全以簡單的商品交換關系實現(xiàn)的。任何企業(yè)都只有在一定的社會關系中才能生存；一個行業(yè)就是一個社會關系網(wǎng)絡。任何行業(yè)中都有“樞紐”企業(yè)和“衛(wèi)星”企業(yè)之分。 ? 為了雙方的共同利益 ， 供銷雙方都要在這種雙邊關系中投資 。 這種 “ 特定資產(chǎn) ” （ 即這種人事關系的資產(chǎn)只有在這一特定的雙邊關系中才有價值 ，無法在一般市場上買賣 ） 和相互信賴的發(fā)展 、 形成需要時間 ， 在市場上花錢是買不到的 。 把這種網(wǎng)絡關系擴展到國際市場上 ， 我們就會發(fā)現(xiàn) ， 許多中小企業(yè)的跨國經(jīng)營就是在其行業(yè)中的核心企業(yè)跨國之后開始的 ， 因為這些衛(wèi)星企業(yè)已經(jīng)與其樞紐企業(yè)之間建立了固定的供貨關系 ， 雙方都已在這一供銷體系中投入了大量的物力和人力 ， 保持這種原有關系比在一個陌生的國家里重新發(fā)展新關系要方便經(jīng)濟得多 。 因此 ， 核心企業(yè)跨國經(jīng)營后 ， 往往愿意把其在國內(nèi)的供貨關系帶到國外 。對衛(wèi)星企業(yè)來說 ， 跟隨核心企業(yè)打出去 ， 既保證了它在國外的市場 ， 又免除了獨立開發(fā)海外市場的投資和相應的風險 。 衛(wèi)星企業(yè)跨國經(jīng)營階段 ? 第一階段：跨企業(yè)的行業(yè)關系網(wǎng)絡在國內(nèi)市場上形成 ? 第二階段：行業(yè) “ 樞紐 ” 企業(yè)以出口形式進入國外市場 ? 第三階段：行業(yè) “ 樞紐 ” 企業(yè)在國外市場建立生產(chǎn)設施 ， 以當?shù)厣a(chǎn)當?shù)劁N售的形式滲透國外市場 ? 第四階段：衛(wèi)星企業(yè)進入國外市場 ， 供應行業(yè)樞紐企業(yè)的當?shù)厣a(chǎn)需要 ? 第五階段：衛(wèi)星企業(yè)和當?shù)仄渌髽I(yè)網(wǎng)絡聯(lián)系形成 ， 開始向國外市場的當?shù)仄髽I(yè)供貨 企業(yè)國際化和跨國公司的由來 追求高額股息論 ? 最早的跨國公司理論主要是圍繞 “ 跨國投資 ” 這一經(jīng)濟活動的本身來展開的 ，這方面最早的理論是把跨國投資看作“ 追求高額股息 ” 的活動 ， 如果國外投資的利潤高于投資者在本國市場所能獲得的股息 ， 資本家作為人格化的資本 ，自然會到國外市場去投資 ， 由此產(chǎn)生的 ，便是跨國投資的現(xiàn)象 。 ? 從跨國投資利潤率一般都較高的這一現(xiàn)象來看，“追求高額股息”提供了資本跨國流動的“動機”，但是這一理論并不能解釋跨國“直接投資”的這一特定的資本流動形式。因為，要賺取高額股息，企業(yè)完全可以采取買股票分紅利、收股息的方式，并不要求企業(yè)采取跨國直接投資，亦即投資方直接插手管理，取得該地經(jīng)營管理控制權的“直接投資”的形式。 眼界開闊論 ? 眼界開闊論認為，經(jīng)營者的視野是隨著其銷售活動規(guī)模的擴大而擴大的，企業(yè)起初總是在一個特定的地方市場上誕生。因為，對于身處其中的直接環(huán)境，人們的理解總是更完整、更具體、更生動，心理感覺上的風險程度也相對較低。因此，企業(yè)最初的投資，幾乎總是在本地市場上發(fā)生的。隨著銷售活動的發(fā)展、經(jīng)驗的增長，創(chuàng)業(yè)者的眼界也拓寬了，區(qū)域性市場、國家市場乃至海外市場不再顯得那么可怕。經(jīng)營者對自身在海外市場上成功經(jīng)營的信心逐步增加，等到各方面條件成熟時，其投資活動也就“自然而然”地走出國界，形成跨國直接投資現(xiàn)象 。 壟斷優(yōu)勢論 ? 壟斷優(yōu)勢論認為 ， 跨國公司之所以能在一個陌生的客地環(huán)境中直接投資 ， 關鍵在于跨國公司具有某種壟斷優(yōu)勢 ， 具有本地企業(yè)所不具備的某種特殊資產(chǎn) 。 這種特殊資產(chǎn)既可以是生產(chǎn)技術上的 （ 例如計算機芯片的生產(chǎn)技術 ， 可口可樂的糖漿秘方 ） ， 也可以是某種關鍵原材料上的 （ 如邁克爾 喬丹之于美國芝加哥 “ 公牛 ”籃球隊 ） ， 也可以是在市場營銷上的 （ 如皮爾 卡丹的著名商標 ） ， 也可以是組織管理技術上的 （ 例如麥當勞的 “ 漢堡包大學 ” ） 。 由于這種特殊資產(chǎn)的存在 ， 使得獨家擁有這種特殊資產(chǎn)的跨國企業(yè)享有壟斷優(yōu)勢 ， 從而能在人生地疏的客地市場戰(zhàn)勝當?shù)仄髽I(yè) 。 市場內(nèi)化論 ? 在充分競爭的條件下 ， 任何資產(chǎn)都可以通過市場實現(xiàn)其價值 ， 企業(yè)完全可以采用出賣其生產(chǎn)技術或知名商標的方式 ， 實現(xiàn)其優(yōu)勢所帶來的巨額利潤 ， 從而避免跨國直接投資帶來的種種風險 。 但是 ， 在很多情況下 ， 技術持有人很難通過這種 “ 市場交易 ” 的方式來實現(xiàn)其利潤 ，只能采取 “ 市場內(nèi)化 ” 的辦法跨國經(jīng)營 。 市場內(nèi)化論的主要觀點是 ， 如果技術轉讓的 “ 交易費用 ” 太高 ， 利用市場來實現(xiàn)技術價值會很困難 ， 只能把技術在交易雙方之間的轉讓納入到同一組織體系之內(nèi) ， 把市場