xxxx年紅花郎事業(yè)部團(tuán)購(gòu)渠道操作ppt37頁(yè)(編輯修改稿)
2025-01-30 05:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和購(gòu)買(mǎi)群體為紅花郎的品牌顧問(wèn)、會(huì)員； 品牌顧問(wèn)、會(huì)員一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒郎酒后對(duì)郎酒喜好并且樂(lè)于積極推廣和宣傳郎酒。 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)及維護(hù)手段 品牌顧問(wèn)一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù) ， 具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)能力的高端目標(biāo)消費(fèi)者； ? 顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)具有權(quán)威性 ? 顧問(wèn)有一定的知名度和可信度，用顧問(wèn)經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品要比其它產(chǎn)品更值得信賴(lài) ? 顧問(wèn)有自己的關(guān)系網(wǎng)，單位系統(tǒng)權(quán)威、促銷(xiāo)產(chǎn)品比較容易 ? 選顧問(wèn)要首選名氣大的、有一定影響力的顧問(wèn) ? 顧問(wèn)必須樂(lè)意且熱心推薦 事業(yè)部針對(duì)品牌顧問(wèn)單獨(dú)予以支持，同時(shí)要求對(duì)品牌顧問(wèn)的推薦工作進(jìn)行階段性考查。 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)及維護(hù)手段 VIP會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)即是指團(tuán)購(gòu)大客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。 主要是針對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)紅花郎產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長(zhǎng)期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系。 經(jīng)銷(xiāo)商與公司共同維護(hù)。 目標(biāo)群體 開(kāi)發(fā) 及維護(hù)手段 開(kāi)花的櫻桃樹(shù) 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) —— 紅色之旅（不可復(fù)制的風(fēng)景） 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)及維護(hù)手段 以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象，到工廠參觀旅游，目的在于深度培養(yǎng)紅花郎酒的忠實(shí)消費(fèi)者 在開(kāi)展“紅色之旅”活動(dòng)之前確定核心消費(fèi)者；以品牌顧問(wèn)和 VIP會(huì)員為主。 每次人數(shù)不能太多，以不超過(guò) 20人為好。 注重活動(dòng)細(xì)節(jié)，安排好行程等，及時(shí)與各方溝通。保證活動(dòng)效果（活動(dòng)前的準(zhǔn)備、活動(dòng)中的安排、活動(dòng)后的跟蹤服務(wù)）。 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)及維護(hù)手段 事件行銷(xiāo)＋捐贈(zèng)＋義賣(mài)＋團(tuán)購(gòu)＋品鑒會(huì)等多種形式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。 事件行銷(xiāo)、捐贈(zèng)：案例。 義賣(mài)的兩種形式： 以公司為主體的義賣(mài)活動(dòng)，全額捐贈(zèng)及義賣(mài)； 以經(jīng)銷(xiāo)商為主的義賣(mài)活動(dòng)，按 50%比例捐贈(zèng)，事業(yè)部補(bǔ)貼價(jià)差； 第三種形式：與捐贈(zèng)結(jié)合； 義賣(mài)開(kāi)展的幾個(gè)條件 ? 必須有明確且有意義的主題； ? 必須有政府領(lǐng)導(dǎo)出面組織； ? 必須有新聞機(jī)構(gòu)參與宣傳； ? 必須有團(tuán)購(gòu)單位的參與； ? 是否開(kāi)展品鑒會(huì)可視會(huì)議的主題而定； 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)手段 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) —— 走出去的品鑒會(huì) 贊助以核心目標(biāo)消費(fèi)群為主要參加對(duì)象的會(huì)議，如人大常委會(huì)、政協(xié)會(huì)議、各系統(tǒng)的高層會(huì)議。 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)手段 婚壽宴營(yíng)銷(xiāo) —— 走出去的品鑒會(huì) 主要是贊助或半贊助的形式參與一些有影響力的婚壽宴活動(dòng)，擴(kuò)大影響，培養(yǎng)紅花郎消費(fèi)者。 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)手段 后備箱營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)重要的領(lǐng)導(dǎo)送酒的一種方式，目的在于培養(yǎng)忠實(shí)的具有引導(dǎo)消費(fèi)和影響能力的核心消費(fèi)者。 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)手段 針對(duì)團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)拓，必須大量開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)型分銷(xiāo)客戶， 具體的做法和要求如下： ? 打款要求：首單打款 10萬(wàn)元以上， 可以視具體情況而定。 ? 開(kāi)發(fā)原則：足夠、豐富的社會(huì)關(guān)系資源；有一定的資金實(shí)力。 ? 核心產(chǎn)品：紅花郎十五年陳、二十年青花郎； ? 市場(chǎng)費(fèi)用：直接與 團(tuán)購(gòu)核心分銷(xiāo)商 對(duì)接，具體支持包括小型品鑒會(huì)、贈(zèng) 酒、客情禮品； ? 專(zhuān) 賣(mài) 店：開(kāi)設(shè)郎酒形象店，同樣享受公司形象店政策。 團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo) 團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立其目的在于充分利用團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)商的社會(huì)資源，共同開(kāi)拓 市場(chǎng)，營(yíng)造紅花郎酒的市場(chǎng)氛圍，以彌補(bǔ)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在團(tuán)購(gòu)渠道資源的不足。 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)手段 大型品鑒推廣會(huì)： 1）目的以及意義 A 營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍 B 提升品牌形象 C 傳遞價(jià)格，在消費(fèi)者心目中建立價(jià)值感 D 整合資源 E 帶動(dòng)招商 F 促進(jìn)銷(xiāo)售 2）基本原則和要求 “專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、大氣、精細(xì)” ☆專(zhuān)業(yè)：主要是指總執(zhí)行人要站在專(zhuān)業(yè)的角度上看問(wèn)題，處理具體的事務(wù)。方案及其執(zhí)行要有專(zhuān)業(yè)性、全局性、規(guī)劃性、可行性。 ☆規(guī)范：無(wú)論是氛圍營(yíng)造，還是物料準(zhǔn)備，都一定務(wù)必講求規(guī)范。比如要符合企業(yè)
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