t1事業(yè)部xxxx規(guī)劃(渠道會宣貫稿)(編輯修改稿)
2025-02-07 20:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 殊支持政策 ”3%5%廠商直投2023年 T1批量訂貨政策訂貨梯隊 進貨折扣一次性訂貨 20萬以上 25%一次性訂貨 10萬以上 26%一次性訂貨 6萬以上 28%一次性訂貨 3萬以上 30%備注： 享受批量訂貨政策的伙伴必須為取得 2023年 T1授權(quán)合作的伙伴； 原則上批量訂貨不限制伙伴訂貨的版本； 所有批量訂貨不再享受季度和年度返點；2023年新伙伴創(chuàng)業(yè)包政策單位：萬元城市級別一級、二級 三級、四級 五級、六級產(chǎn)品線 T1 3 2 1備注： 此政策適用于 2023年與用友小型合作的伙伴； 執(zhí)行時間為 2023年全年； 新伙伴以 ，產(chǎn)品不限； 根據(jù)城市級別來定額度； 可適度開放給核心伙伴發(fā)展二級伙伴使用；T1【 合同金額在 4000元以上的網(wǎng)絡(luò)版項目（限單套），行單單獨處理 】 軟件合同銷售金額 /標準報價 優(yōu)惠分擔結(jié)算金額 審批權(quán)限 60%（含）以上 成交價 *70%*固定扣率 /35% 50%（含）～ 60%（不含） 成交價 *60%*固定扣率 /35% 小型銷售管理部 40%（含）～ 50%（不含） 成交價 *65%*固定扣率 /35% 小型銷售管理部30%（含）～ 40%（不含） 成交價 *70%*固定扣率 /35% 小型銷售管理總部 20%（含）～ 30%（不含） 成交價 *75%*固定扣率 /35% 銷售管理總部副總裁 20%（不含）以下 項目特批 2023年 T1優(yōu)惠分擔政策備注：固定扣率指伙伴與用友簽約時確定的進貨折扣單筆換貨成交金額在 20234000的：憑友商產(chǎn)品合同與新簽合同，直接按 28折進貨；單筆換貨成交金額在 400010000：憑友商產(chǎn)品合同與新簽合同，直接按 26折進貨；單筆換貨成交金額在 10000以上：憑友商產(chǎn)品合同與新簽合同，直接按 25折進貨；備注：享受換貨優(yōu)惠結(jié)算友商產(chǎn)品范圍如下：管家婆輝煌普及、管家婆輝煌標準單機、管家婆輝煌網(wǎng)絡(luò)；速達 1000、速達 3000（及 PRO）、速達星光 ；2023年友商產(chǎn)品換貨政策允許伙伴在 2023年 T1產(chǎn)品序列中自由退還版本；按照 1： ；額度限制：最高按照伙伴年內(nèi)已打款金額的 10%執(zhí)行；備注： 此政策只適用于軟件包產(chǎn)品2023年伙伴退換貨政策2023年記帳寶政策解讀渠道授權(quán)地區(qū) /省級總代理記賬寶政策標準報價 980元 /個標準結(jié)算 350元 /個，每次訂貨量不低于 100個1）一批進貨 200500（不含 500）個，返點 30元 /個。2）一批進貨 5001000（不含 1000）個，返點 70元 /個。3）一批進貨 1000（含 1000）個以上，返點 100元 /個。季度返點，以產(chǎn)品形式兌現(xiàn)。 500個以上的可以累計返點，首批進貨量至少是年定額的 50%達成定額（年定額不低于 500個），全年再返 30元 /個。說明首批進貨：區(qū)域總代不低于 200個，省級總代不低于 1000個。對于經(jīng)濟資金實力弱勢區(qū)域，首批訂貨量可降到 100個，但不能予以總代授權(quán)。2023年商貿(mào)寶 U盤版政策解讀渠道授權(quán)地區(qū) /省級總代理商貿(mào)寶 U盤版政策標準報價 680元 /個標準結(jié)算 220元 /個，每次訂貨量不低于 200個1）一批進貨 200500（不含 500）個，沒有返點。2）一批進貨 5001000（不含 1000）個，返點 20元 /個。3）一批進貨 1000（含 1000）個以上，返點 40元 /個。季度返點，以產(chǎn)品形式兌現(xiàn)。 500個以上的可以累計返點，首批進貨量至少是年定額的 50%達成定額（年定額不低于 500個），全年再返 20元 /個。說明首批進貨不低于 1000個。對于經(jīng)濟資金實力弱勢區(qū)域，首批訂貨量不可低于 300個，但不能予以總代授權(quán)。2023年規(guī)劃管理業(yè)務(wù)模式推動2023年渠道支持策略：業(yè)務(wù)模式推動服務(wù)市場銷售工業(yè)化銷售模式百萬種子計劃聯(lián)合商業(yè)計劃客戶經(jīng)營模式售中基本工資 +個人提成+團隊個人提成+團隊提成 +PK獎金售前基本工資 +個人提成+團隊提成 +PK獎金+最佳助理獎金 伙伴中推行 “工業(yè)化 ”銷售模式取代原來的 “一條龍 ”銷售模式 實 施培 訓 服 務(wù) 演示談單成交 挖掘商機崗 位 職 能崗 位 設(shè) 置 銷 售助理 銷 售 經(jīng) 理 服 務(wù)經(jīng) 理售后基本工資 +服務(wù)提成+服務(wù)獎金 踏 實 、敬 業(yè) 產(chǎn)品應(yīng)用及嫻熟 激情沖勁溝通能力要求 1 2人 員 配比 服 務(wù) 數(shù) 量 +質(zhì) 量 成交金額 數(shù)量及成交金額考核 組 成 次 數(shù) +單 次服 務(wù) 50%70% 30%50%業(yè)績 分配業(yè)績 分配2023年渠道支持策略：工業(yè)化銷售模式終端業(yè)務(wù)能力推動專業(yè)化能力建設(shè)企業(yè)文化 銷售 服務(wù) 市場 中層管理中 層經(jīng) 理培 訓伙 伴 銷 售 戰(zhàn)隊 建 設(shè) 大 項 目 銷 售支持員 工 銷 售 獎 勵黃埔 Tp培 訓 伙 伴 團隊 PKT1
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