店面規(guī)劃宣貫版030225(編輯修改稿)
2025-01-28 07:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費(fèi)用： 03年 4月下發(fā)少量基本店面建設(shè)費(fèi)，用于終端新產(chǎn)品形象切換； 5月開始下發(fā)的店面費(fèi)用根據(jù)以上計(jì)算方法生成。 策略二： 投入產(chǎn)出 銷量為本 24 聯(lián)想集團(tuán)有限公司 店面硬件建設(shè)下階段重點(diǎn)工作： 工作一： 全國地區(qū)制作及禮品公司認(rèn)證 工作二：店面建設(shè)資源生成、報計(jì)劃、下額度 工作三：常規(guī)制作品工作流程：信息流、物流的梳理和完善 工作四：店面布置（形象建設(shè)、宣傳品）維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的制定 工作五：三級考核制度的建立及貫徹 策略二： 投入產(chǎn)出 銷量為本 25 聯(lián)想集團(tuán)有限公司 啟動背景： 1． 店面建設(shè)相關(guān)終端用品制作業(yè)務(wù)量大，必須在各省完成。 2． 各省當(dāng)?shù)赝鈪f(xié)公司能力參差不齊，造成難以按時保質(zhì)完成工作。 3． Vi設(shè)計(jì)中沒有對材質(zhì)等因素做出統(tǒng)一規(guī)定，造成制作價格混亂。 4． 中央對當(dāng)?shù)亟K端建設(shè)執(zhí)行人員缺乏統(tǒng)一的指導(dǎo)。 工作一： 全國地區(qū)制作及禮品公司認(rèn)證工作 26 聯(lián)想集團(tuán)有限公司 工作步驟： （ 1） 了解行業(yè)狀況 —— 走訪 23家制作公司，找到關(guān)鍵認(rèn)證要素，形成資質(zhì)底線 （ 2） 通過一款標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，分解報價構(gòu)成，確定標(biāo)準(zhǔn)用料及傭金、費(fèi)率等的統(tǒng)一 價格 （ 3） 中央評審小組制定認(rèn)證模板及認(rèn)證要素標(biāo)準(zhǔn)文件 （ 4） 文件下發(fā)，各大區(qū)牽頭尋找、洽談所轄各省符合標(biāo)準(zhǔn)的制作公司， 填報表格匯總到中央評審小組（大區(qū)對申報公司情況的真實(shí)性負(fù)責(zé)） （ 5） 中央評審小組初審，并下發(fā)合作協(xié)議。 （ 6） 各省市場專員與各制作公司簽訂合作協(xié)議，傳送中央備案 （ 7）所有簽約制作公司形成制作公司庫 工作一： 全國地區(qū)制作及禮品公司認(rèn)證 27 聯(lián)想集團(tuán)有限公司 每月 30日 每月 25日 30日 每月 15日 每月 530日 每月 30日 工作二：店面形象建設(shè)工作流程 中央根據(jù)計(jì)劃及區(qū)與可用額度批復(fù)計(jì)劃 各省根據(jù)自建點(diǎn)進(jìn)度報下月終端建設(shè)申請計(jì)劃 中央生成各區(qū)域店面形象建設(shè)可使用費(fèi)用額度 區(qū)域按計(jì)劃執(zhí)行 報執(zhí)行后的修正計(jì)劃，中央批復(fù)后在各大區(qū)財(cái)務(wù)平臺報銷 店面營銷投入原則是： 最先物（ POP） 和貨、再進(jìn)人、 最后是形象 。 28 聯(lián)想集團(tuán)有限公司 店面布置（形象建設(shè)、宣傳品）維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)制定 提煉優(yōu)秀店面的陳列要素，形成店面布置輔助手冊，并以手冊內(nèi)容打分考核。 每月每省評選優(yōu)秀精品店、形象店，頒發(fā)獎金給督導(dǎo)及店員。 各省每月推介優(yōu)秀店面及優(yōu)秀管理推廣案例給中央，中央對各省店面形象建設(shè)及維護(hù)布置工作進(jìn)行評比，對省進(jìn)行獎勵。 工作 四：店面布置維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)制定 29 聯(lián)想集團(tuán)有限公司 督導(dǎo)員、駐店員勞務(wù)費(fèi) 費(fèi)用劃撥和使用原則：建立以省為單位的工資包 ， 本著“誰掙錢誰花錢”的原則，每月初明確各省當(dāng)月可用的具體勞務(wù)費(fèi)用； 計(jì)算方式： 各省當(dāng)月可用勞務(wù)費(fèi)用＝全國工資總額 *省 IN銷量 /全國當(dāng)月 IN總量 相關(guān)說明： ? 全國工資總額 =全國當(dāng)月營業(yè)額 *？ % ? 各省當(dāng)月可用勞務(wù)費(fèi)用的使用：人員基本工資、手機(jī)和交通等補(bǔ)助、銷售提成以及其他與人相關(guān)的費(fèi)用（如管理費(fèi)、制裝費(fèi)等）； ? 透支政策：根據(jù)各省的銷售比例，設(shè)定各省可以透支的最高上限為預(yù)警線，超過預(yù)警線部分的金額要在在下個月的額度中扣除，也可以在銷售折扣包或市場包中抵扣； ? 累積政策：余額部分可以累積； 策略二： 投入產(chǎn)出 銷量為本 30 聯(lián)想集團(tuán)有限公司 黑龍江 81, 27, 53, 吉林 20, 10, 10, 遼寧 30, 76, 46, 東北區(qū) 132, 113, 18, 北京 38, 55, 16, 河北 27, 17, 10, 內(nèi)蒙 1, 1, 山東 16, 36, 20, 山西 9, 12, 3, 天津 14, 14, 華北區(qū) 107, 136, 28, 福建 2, 11, 9, 江蘇 74, 76, 2, 上海 13, 24, 11, 安徽 11, 21, 9, 浙江 41, 45, 4, 華東區(qū) 143, 180, 36, 廣東 96, 54, 42, 廣西 2, 12, 10, 湖南 64, 29, 35, 華南區(qū) 163, 95, 67,1 月工資余額省1 月SALESIN 比例1 月可用勞務(wù)費(fèi) 1 月實(shí)發(fā)費(fèi)用 江西 17, 16, 1, 河南 17, 26, 8, 湖北 37, 27, 10, 華中區(qū) 72, 69, 2, 甘肅 1, 16, 寧夏 3, 3, 青海 2, 2, 陜西 23, 29, 5, 新疆 16, 16, 西北區(qū) 47, 63, 15, 貴州 4, 2, 1, 四川 19, 35, 15, 西藏 6, 6, 云南 15, 10, 5, 重慶 0 0 6, 6, 西南區(qū) 46, 54, 7,1 月工資余額17,省1 月SALESIN 比例1 月可用勞務(wù)費(fèi) 1 月實(shí)發(fā)費(fèi)用31 聯(lián)想集團(tuán)有限公司 終端店面的維護(hù)費(fèi)用 費(fèi)用目的：終端店面的店、店長、店員環(huán)節(jié)的激勵 費(fèi)用生成： 各省當(dāng)月可用費(fèi)用＝全國上月總額 *省上月 IN銷量 /全國上月 IN總量 全國上月總額 =全國上月營業(yè)額 *？ % 費(fèi)用使用：月初報計(jì)劃，月底報銷 策略二： 投入產(chǎn)出 銷量為本 32 聯(lián)想集團(tuán)有限公司 投入產(chǎn)出 銷量為本 大區(qū)討論： 勞務(wù)費(fèi)用以工資包的方式下發(fā)，省級辦事處應(yīng)該如何科學(xué)合理地運(yùn)用，避免超包，避免起不到激勵的效果？ 如何合理使用店面維護(hù)費(fèi)用，真正能夠起到激勵的效果？ 33 聯(lián)想集團(tuán)有限公司 ? 店面創(chuàng)新推廣形式 – 店面創(chuàng)新形象 – 店面創(chuàng)新活動 ? 培訓(xùn)模式創(chuàng)新 – 加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn) – 強(qiáng)化職業(yè)技能培訓(xùn) 策略三：形式創(chuàng)新 提高能力
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