t1普及版銷售指南(編輯修改稿)
2025-02-07 20:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)入軟件界面，介紹軟件的功能分布，進(jìn)貨管理、銷售管理、庫(kù)存管理、錢流管理、信息中心的主要功能。 （二）產(chǎn)品主要流程介紹 目的： 讓客戶了解產(chǎn)品具體可以解決的問題，重點(diǎn)讓客戶感知開票速度加快、價(jià)格跟蹤、庫(kù)存管理準(zhǔn)確、應(yīng)收應(yīng)付管理清楚，并視情況介紹部分決策分析報(bào)表（如經(jīng)營(yíng)情況分析等） 介紹辦法： 產(chǎn)品完整走一遍：建一個(gè)商品資料，查詢?cè)撋唐穾?kù)存，做一張進(jìn)貨入庫(kù)單，查詢?cè)撋唐穾?kù)存，做一張銷售出庫(kù)單（不收款），查詢?cè)撋唐穾?kù)存，查詢應(yīng)收款，做一張收款單，查詢應(yīng)收款，查詢經(jīng)營(yíng)情況表。整個(gè)過程在 15分鐘之內(nèi)完成。 （三）常見錯(cuò)誤： 1. 太專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，諸如： IP地址、域名等專業(yè)名詞（客戶 會(huì)聽不懂導(dǎo)致抵觸且無興趣） 2. 太多操作，將產(chǎn)品展示變成產(chǎn)品培訓(xùn) 錯(cuò)誤的演示方式： 我們先輸入商品編號(hào)，再輸入商品名稱、規(guī)格等，再錄入商品價(jià)格等諸如此類的介紹 正確的演示方式： 我們的商品資料里面可以管理你的商品完整信息，比如名稱，規(guī)格（最好結(jié)合客戶的實(shí)際商品），同時(shí)可以針對(duì)你的不同級(jí)別的客戶指定不同的銷售價(jià)格，就不用你再翻賬本或者用頭腦記，而且絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)給錯(cuò)價(jià)格的情況。 ，忽略客戶的購(gòu)買抵觸心理 錯(cuò)誤的演示方式： 我們的軟件有大小單位的管理，我們的軟件有多個(gè)自定義的字段，我們的軟件有受托代銷的功能等 正確的演示方式： 用案例的方式來引導(dǎo)客戶的需求。如你們公司在采購(gòu)的時(shí)候可能會(huì)一箱箱的進(jìn)貨，銷售的時(shí)候會(huì)一盒盒的銷售，那這個(gè)時(shí)候就需要你的商品資料具有兩個(gè)包裝單位的功能，我們的軟件就提供這個(gè)功能，同時(shí)針對(duì)不同的包裝單位我們可以設(shè)置不同的價(jià)格，比如一箱里面有 10盒，我們銷售一盒的時(shí)候是 10元錢，但是我們銷售一箱的時(shí)候可以是 95元。 三、 簽約信號(hào) 產(chǎn)品展示完成后，客戶提出以下問題： 比如： …… 代表客戶有購(gòu)買軟件的意愿。 四、簽約信號(hào)的應(yīng)對(duì) ？ 模擬回答： 經(jīng)理，這個(gè)產(chǎn)品剛才你也看到了這些功能，我們首先需 要確認(rèn)的是這個(gè)產(chǎn)品完全符合你的要求，否則報(bào)價(jià)就沒的意義的，你看 你剛才看到的這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)加上服務(wù)費(fèi)一共是錢，但是我們現(xiàn)在 搞普及活動(dòng)，總共只需要錢。并且我們會(huì)有三個(gè)月的免費(fèi)上門服 務(wù)。 ？ 模擬回答 ：經(jīng)理，我們的產(chǎn)品可以給你解決掉很多實(shí)際的業(yè)務(wù)問 題，比如你剛才看到的，可以提高你的開票速度，并且可以幫你把 庫(kù)存理清楚，而且把你的應(yīng)收應(yīng)付管的明白，這些帶給你的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 止這個(gè)產(chǎn)品賣的那點(diǎn)錢啊，而且我們的產(chǎn)品又是大公司出品的，品 質(zhì)有保證，您看我們平時(shí)的價(jià)格就知道了，現(xiàn)在的活動(dòng)價(jià)格已經(jīng)非
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